广告花的太狠？如何策划一份让老板满意的推广预算

导读

在亚马逊和独立站的运营中除了采购费和物流费，开销最大的当属推广费。特别是做独立站刚起步时，推广费更是碾压采购和物流成为开销之王。如果你是老板，肯定需要评估推广预算的合理性，进行预算授权。如果你是团队中的管理者，肯定要知道如何十拿九稳的制定出推广预算。

看到这里大家可能已经在思考：

推广预算只要能小于我的毛利率，兄弟们敞开了花！

推广预算我看行业大佬说亚马逊控制在10%以内，独立站控制在30%以内就行！

啥推广预算，赚到钱再谈预算！

大家先想着，我继续。

文中的方法适合团队作战的中小组织（埋汰下自己没进过大的跨境企业，不知道人家怎么做的预算），不太适合个人创业者。确定好"销售计划"后乘以"推广预算占比"就得出了全年以及每个月的推广预算。

那么如何得知"推广预算占比"呢？（备注：文中的所有占比皆指占比店铺当月或者当年的总销售额）

我们假设：每月广告花费X，店铺当月总销售额Y,广告当月带来的销售额为Z，

我们推算：推广预算占比=X/Y

1.ACOS=X/Z=AdsCost/Ads

Revenue=(CLICKS*CPC)/(CLICKS*CVR*客单价）=CPC /CVR/客单价

2.广告销售额占比=Z/Y，

则X/Y=1*2=(X/Z)*(Z/Y)= ACOS* 广告销售额占比

进一步考虑X/Y的可行性取值：

01 ACOS

ACOS的取值第一取决于我们的毛利率，我们肯定不想投出去的广告就连毛利都COVER不住。

ACOS的取值第二取决于市场投放整体水平，ACOS=平均CPC/CVR/客单价，以某品类亚马逊标准为例：平均CPC=0.8美元，CVR=20%,客单价=25美元，则ACOS=16%。

以该品类独立站FB投放为例：平均CPC=0.6美元，CVR=3%,客单价=60美元，则ACOS=33% （也是指ROAS=3)

ACOS的第三取值取决于我们团队的投放水平，不同团队投放出的平均CPC和转化率是不一样的，这个可以对标行业水准后不断提高团队的整体推广水平。

02 广告销售额占比

广告销售额占比取决于独立站或者亚马逊店铺的发展阶段。

以独立站为例：刚起步的独立站为了尽快起量，网站的流量大多数来自于FB,Google ads或者YTB红人，但不赚钱谁也扛不住，所以还得看涨SEO流量。任何行业的流量都会越来越贵，如果SEO流量或者品牌等非付费流量不能占比50%的话，独立站盈利能力有限。所以这个值会从网站的推广期到成熟期会依次取值100% 90% 80% 70% 60% 50% （独立站红线） 40% 30%(亚马逊红线）

根据以上结论以亚马逊X项目为例（表格内的取值只作为演示使用），绘制出以下表格

说到这里，大家又会思考：

A: 我做FB并非全都是转化类型的广告，还有PPE类的广告，该方法适用吗？

B: 哪里不太对，但又说不上来。我做独立站有FB广告有红人有DEAL，做亚马逊有站内也有站外，是通过综合渠道推广，该方法适用吗？

A: 无论FB广告、YTB红人带货、还是DEAL，行业里都能够追踪曝光量、点击量、转化率等数据，即使综合渠道也能举一反三。

B: .......

最后，如果你也是爱分享的人，欢迎戳头像向我提问。

（来源：宾果思享会）

以上内容属作者个人观点，不代表立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。

广告花的太狠？如何策划一份让老板满意的推广预算心怡物流、 智赢、 writer、 不梳理成本的亚马逊运营，别人的盈利都是你眼中的价格战、 瞒报再酿大祸！刚刚，中远海运一货轮摊事了！！！、 如何迈过玩具出口的"高门槛"？、 旅行团歌诗达邮轮游、 歌诗达邮轮特价旅游团报价、 歌诗达邮轮特价旅游团报价、

海关总署今日起在北京、天津、南京、杭州等海关开展跨境电商B2B出口监管试点

海关总署办公厅官方微博消息，为促进跨境电商新业态发展，帮助跨境电商出口企业积极应对疫情影响，推动外贸促稳提质，为保就业保市场主体提供支撑，海关总署于7月1日起在北京、天津、南京、杭州、宁波、厦门、郑州、广州、深圳、黄埔海关开展跨境电商B2B出口监管试点。

据悉，改革实施之前，跨境电商B2B出口企业只能按照传统贸易方式申报通关，7月1日改革实施后，跨境电商B2B出口有了专门的通关方式，享受通关便利。

以上内容仅代表作者个人观点，不代表立场！（编辑：江同）

海关总署今日起在北京、天津、南京、杭州等海关开展跨境电商B2B出口监管试点空中云汇、 shirley、 airwallex、 ahrefs、 速卖通卖家如何优化运营，提升店铺自然流量？、 越来越多卖家用海外仓！海外仓有哪些优势？、 跟团歌诗达邮轮游价格、 跟团歌诗达邮轮游价格、 歌诗达邮轮游跟团多少钱2018、

亚马逊仓储计算，关联，折扣设置，秒杀技巧

查看原文：https://www.ikjzd.com/home/124655
香港会计师事务所：http://www.ikjzd.com/w/2434
DMM：http://www.ikjzd.com/w/2026
汇通天下：http://www.ikjzd.com/w/2055
亚马逊仓储计算，关联，折扣设置，秒杀技巧
购物车,关键词,运营技巧

吉利德治丙肝药物在中国上市，临床试验有效率达97%以上丙肝肝炎肝硬化

　　原标题：吉利德治丙肝药物在中国上市，临床试验有效率可达97%以上

　　吉利德旗下的丙肝药物，被称为"吉四代"的索磷维伏片正式在中国上市。

　　6月30日，吉利德科学宣布，日服单片制剂索磷维伏片（商品名：沃士韦，索磷布韦 400mg/维帕他韦 100mg/伏西瑞韦 100mg，SOF/VEL/VOX）正式在中国上市。

　　索磷维伏片于2019年底获得国家药品监督管理局批准，用于治疗既往接受过含直接抗病毒药物（DAA）方案失败的患者，包括无肝硬化或伴代偿性肝硬化的成人慢性丙型肝炎病毒（HCV）感染。2017年，索磷维伏片先后获得美国食品药品监督管理局（FDA）和欧洲药品管理局（EMA）的批准。

　　据清华大学附属北京清华长庚医院肝胆胰中心主任魏来教授介绍，索磷维伏片在中国12周是一个疗程，日服单片，一个疗程的价格为98994元，按照临床试验结果，其有效率在97%以上，美国、德国、意大利等国家的真实世界研究中有效率94%至100%，我国真实世界的数据还待观察。

　　丙肝是由丙型肝炎病毒引起的传染病，中国约有1000万的丙肝患者，丙型肝炎在常见传染病中排名第四，其中超过96%的感染者为HCV基因 1、2、 3 和6型。

　　抗病毒治疗是丙肝唯一有效的治疗手段，吉利德旗下有多个丙肝药物。

　　2017年9月20日，"吉一代"索华迪在中国获批上市，用于与其他药物联合，治疗成人及12-18岁青少年的全基因型（1-6型）丙型肝炎病毒感染。2018年5月30日，"吉三代"丙通沙国内获批，用于治疗1-6全部基因型丙肝；2018年11月27日，"吉二代"夏帆宁在中国获批，用于治疗1-6型慢性丙型肝炎病毒感染的成人和12至18岁青少年患者。

　　魏来表示，使用直接抗病毒药物治疗的丙肝患者有90%以上，接近100%的有效率，但其中有一些患者可能治疗失败，他们再治疗时的选择很有限，此次获批的索磷维伏片为需要新治疗方案的患者带来了新希望。

　　"这部分患者数量现在预计不会超过治疗人群的5%。"魏来表示，这个数据是根据我们国家临床药物实验的数据和非常有限的真实世界的数据来推算的，还缺少大样本的真实世界研究。

　　魏来介绍，与其他抗病毒药物相比，此次获批的索磷维伏对丙肝的三个靶点都有抗病毒的作用；该药物对各种基因型的慢性丙型肝炎代偿期的肝硬化也有作用；老年人也不需要做什么特别的剂量调整，对肾脏功能也没有显著的影响。

　　吉利德方面介绍，索磷维伏片在中国的获批基于POLARIS-1 及 POLARIS-4两个全球临床III期研究的数据支持，研究主要评估无肝硬化或代偿性肝硬化HCV基因 1-6型的成年感染者接受沃士韦治疗12周后的结果，这些受试者曾接受含有或不含有NS5A 抑制剂的DAA治疗失败。在POLARIS-1 及 POLARIS-4两个研究中，97%接受索磷维伏片治疗的患者（n=431/445）达成了SVR12，即完成治疗后12周仍检测不到HCV RNA，这也是决定治愈率的主要终点。

吉利德治丙肝药物在中国上市，临床试验有效率达97%以上丙肝肝炎肝硬化拍怕、 marks spencer、 三维度科技、 14小时2000亿！活虐惨降的亚马逊黑五！、 算法暗改、一键索评.......亚马逊新政大变动，卖家有福了？、 海维、 青海游跟团、 青海九月旅游、 青海九月旅游、

跨境早报丨亚马逊位居全球品牌百强榜首

1. BrandZ全球品牌价值100强：亚马逊位居榜首

「7月1日早间消息，据"TouchData"获悉，6月30日，英国咨询巨头凯度（Kantar）发布2020年"BrandZ全球品牌价值100强"榜单。

亚马逊蝉联全球最具价值品牌，过去一年品牌价值增长近三分之一，达到4159亿美元；苹果仍居第二，品牌价值达3522亿美元；微软超越谷歌升至第三，品牌价值3265亿美元，谷歌以3236.01亿美元屈居第四。

另外，中国电商巨头阿里巴巴从去年的第七升至第六，品牌价值达1525.25亿美元，较一年前增长16%。腾讯紧随其后，品牌价值达1509.78亿美元。」

2. 欧洲线上时尚类销售上周四迎来大涨

「7月1日早间消息，据"TouchData"获悉，德国时尚品类在线零售商Zalando和英国平台ASOS股价在上周四迎来大涨。

Bernstein公司表示，受疫情影响，全球主要市场所有线下服装零售店突然关闭，极大地动摇了今年的销售渠道分配。线上销售渠道增长"仅用了6个月时间就达到了其本应在5年内达到的水平。"

Bernstein分析师表示，线上时尚今年的增长率将达到300%，在2020年有可能占到欧洲相关品类销售总额的23%，提前达到疫情爆发前该公司做出的2024年预期水平。」

3. 英国拟向亚马逊等电商征收20%运输费

「7月1日早间消息，据"TouchData"获悉，针对"最后一英里物流"，英国运输部于日前发布了一份立场声明。

该声明中，其中一条建议便是强制向亚马逊等电商收取20%的运输费，对于英国电商销售而言，这一决定也将带来巨大影响。

对于强制收取这一运输费的目的，英国运输部方面称是要对消费者的行为，从根本上进行改变。在网购结账之前，消费者会对这一多出的运输费进行纠结，进而取消网购行为，转向实体店购物。」

4. 外媒：亚马逊美国一仓库疫情感染率达周边4倍

「7月1日早间消息，据"TouchData"获悉，亚马逊的一份内部备忘录显示，上个月，亚马逊位于美国明尼苏达州沙科皮市（Shakopee）的MSP1仓库，新冠病毒感染率达到了周围社区的四倍多。

这份内部备忘录显示，截至5月中旬，该仓库发现了45例病例，足以使感染率达到1.7%，这一数字大约是仓库周围的任意一个县的四倍。

截至目前，亚马逊仍拒绝披露其仓库的新冠肺炎具体病例数。」

5.广州海关前5月跨境电商进出口增长10.5%

「7月1日早间消息，据"TouchData"获悉，广州海关公布的数据显示，今年前5个月，经广州海关通过海关跨境电商管理平台进出口总值155.2亿元，增长10.5%，规模稳居全国第一。

整体来看，前5个月，广州海关外贸进出口总值5637.9亿元人民币，其中进口2076.3亿元、出口3561.6亿元。单5月，进出口较4月份环比增长1.2%，其中出口环比增长7.4%。

广州海关介绍，在稳定巩固现有市场的同时，政企合力积极开拓新兴市场，前5月对"一带一路"沿线国家和地区进出口1655亿元，增长8.3%，较同期关区整体增速高15.5%。」

查看原文：https://www.ikjzd.com/home/124668
抢注商标：http://www.ikjzd.com/w/1053
promoted：http://www.ikjzd.com/w/971
腾邦：http://www.ikjzd.com/w/1382
跨境早报丨亚马逊位居全球品牌百强榜首
跨境微聊,行业动态,运营技巧

亚马逊大卖销量不减反增，给予中小卖家哪些启发？

疫情期间，随着"宅经济"的发展，亚马逊的流量有了很大的增长。根据Marketplace Pulse的数据显示，相比今年2月份，亚马逊5月份的流量增长了24.6%，访问量也从2月份的20亿增长到5月份的25亿。但是相比其他竞争对手，沃尔玛、家得宝、塔吉特和Wayfair上涨了50-100％，亚马逊的流量增速仍处于弱势。

而对于亚马逊卖家来说，销量也受到两个因素的影响：一方面是选品的差异，3、4月份，亚马逊FBA限制非必需品入库，导致销量断崖式下跌，而卫生纸、洗手液、纸巾、和口罩等必需品销量飙升；另一方面是物流延迟导致负面评论的增加，根据Marketplace Pulse的数据显示，5月份亚马逊购物者留下了将近100万条负面卖家评论，是通常的两倍以上。

但是，在几个月"抗疫"下来，大部分卖家都遭受了沉重的打击，却也有不少大卖杀出重围，销量不减反增。

01、兰亭集势

兰亭集势是以技术驱动、大数据为贯穿点，整合供应链生态圈服务的在线B2C跨境电商公司。2013年6月6日在美国纽交所挂牌上市，成为中国跨境电商第一股。

去年兰亭集势还游走在退市的边缘，而今年6月19日美股盘前公布截至2020年3月31日的第一季度未经审计业绩，财报显示，该公司一季度总营收同比增长1.3%至5151.8万美元，净收入为74.4万美元，去年同期为净亏损1411万美元，扭亏为盈。

02、易佰网络

深圳市易佰网络科技有限公司成立于2011年，总部位于深圳，是华南地区跨境电商行业发展较快的公司之一。

去年，易佰网络的企业财报就有相当亮眼的数据，全年营收达到了35.78亿元，同比2018年增长了97.42%。而今年经历了全球疫情，易佰网络依然保持着上升趋势，今年第一季度的企业财报显示，合计销售收款约1.57亿美元（折合人民币约11亿元），与去年同期相比增幅近30%。

03、泽宝

Sunvalley（泽宝）是一家致力于为全球电子商务用户提供"一体化"全程服务的互联网科技跨国集团公司，2008年起，Sunvalley运营总部从美国硅谷迁回深圳。

据泽宝2020年一季度财务报表显示，截至2020年3月31日深圳泽宝已实现收入71,520.01 万元，占2020年收入预测的23.65%，较去年同期收入52,846.93 万元，同比增长35.33%。

为什么在疫情的严重影响下，这些大卖依然保持着良好的上升趋势？对于中小卖家来说，有哪些经验可以汲取？下面我们从三个方面来分析。

01、选品

随着疫情的变化，各方面国家政策、亚马逊平台政策都可能有相应的更新，市场需求也会随之变化，所以卖家需要对这方面信息有第一时间反应的敏感度。在过去的两到三周内，一些传统的行业出现了反弹，比如时装行业。兰亭集势公司就此快速展开计划，准备逐步增加这方面的研发投入，进一步提升用户体验，以提高未来的经营利润率。

给予中小卖家的启发是：

需要拥有较高的市场感知度，能够在短时间内感知机遇，并快速作出反应抢占先机，才能减少损失、获得更多利益。

02、物流

3、4月份，亚马逊FBA限制非必需品入库，导致很多产品断货，销量下跌。而易佰网络由于2019年末有约70%的存货位于海外仓，因此降低了影响。至2月下旬，大部分供应商陆续复工，也没有对后期补货造成重大不利影响。因此，易佰网络凭借着"国内仓+第三方海外仓+亚马逊FBA仓"模式，有效分散了经营风险。

给予中小卖家的启发是：

应多角度考虑问题，灵活采取措施。就目前物流价格上涨的情况下，卖家可以在保证库存足够的前提下，将剩下的货物通过海运等价格低廉的物流方式提前运送到FBA仓库，这样就不至于造成买家无法及时收到商品而产生差评。

03、引流

当解决完以上两个问题之后，就需要解决流量的问题。当用户的网购需求上涨，亚马逊平台的访问量增加，卖家想要抢占更多站内的流量，就需要引进站外流量来提高产品的排名。因此，卖家可以在社交媒体平台投放广告，与网红合作宣传推广或者利用KOL粉丝测评获取更多review。

某家做电子产品的大卖公司，使用KOL粉丝测评三个月后，达到80%五星好评，10%四星好评，亚马逊的关键词排名也上升到了前三名。

给予中小卖家的启发是：

KOL粉丝测评可以有效提升排名，价格也比广告投放、与网红合作更加划算。所以卖家在资金不足的情况下，可以选择KOL粉丝测评，真实粉丝留评率高，增加review权重的同时，也能提升产品排名和销量。

虽然亚马逊第三方卖家的第一季度销售份额下降到了52％，但是疫情对于亚马逊的影响已经在减少，而"宅经济"却给亚马逊卖家带来了新的机遇。用户的线上购物需求上升，将会给亚马逊平台带来更多流量，而中小卖家如果统筹好选品、物流和引流的问题，相信很快可以恢复销量，甚至提升销量。

查看原文：https://www.ikjzd.com/home/124651
淘粉8：http://www.ikjzd.com/w/1725
patents：http://www.ikjzd.com/w/857
心怡科技：http://www.ikjzd.com/w/1327
亚马逊大卖销量不减反增，给予中小卖家哪些启发？
营销/促销,review,站外推广

参宿四神秘变暗是由于覆盖表面70%的恒星斑所致恒星斑

参宿四位于猎户座，距离地球500光年，是夜空最明亮的恒星之一，但到2020年4月，它的亮度已下降至正常水平的40%，从而人们猜测它可能演变成超新星，但事实上是由于覆盖表面70%的恒星斑所致。

　　新浪科技讯 北京时间7月1日消息，据国外媒体报道，目前，天文学家称，今年早些时候，红色超巨星参宿四开始变暗，这可能是由于恒星斑覆盖其表面70%的面积所致。

　　参宿四位于猎户座，距离地球500光年，是夜空最明亮的恒星之一，但到2020年4月，它的亮度已下降至正常水平的40%，从而人们猜测它可能演变成超新星。

　　超新星是一颗巨大恒星，进入生命尽头时将大多数质量排入太空的爆炸产物，恒星逐渐变暗是可能成为超新星的迹象。今年4月之后，参宿四开始再次变亮，排除了成为超新星的可能，因此天文学家开始寻找一种新的理论来解释这种不同寻常的恒星变暗现象。

　　一种主流理论认为，一团巨大的尘埃和气体云在地球和参宿四之间移动，遮蔽了大质量恒星的部分视野。马克斯普兰克研究所的工作人员指出，事实并非如此，这种"恒星变暗"是由于巨大的"冷星斑"造成的，"冷星斑"覆盖了恒星表面70%的面积，从而降低了恒星的温度。

　　研究报告作者Thavisha Dharmawardena和同事指出，恒星斑在巨大恒星上并不罕见，但是参宿四上的星斑异常大。像参宿四这样的红巨星经历了频繁的亮度变化，这就是为什么我们花了几个月的观察来确定该事件是不同寻常的。在2019年10月至2020年4月之间，参宿四的光度骤降到正常值的40%，这使得天文学家感到惊讶。

　　科学家提出许多方案解释这颗恒星亮度的变化，该恒星在500光年范围内肉眼可见。Thavisha Dharmawardena称，光球层（恒星发光表面）的温度变化导致参宿四的可见亮度下降，该温度变化可能源自巨大的冷恒星黑子，类似于太阳黑子，它覆盖了恒星表面50-70%的面积。

　　Thavisha Dharmawardena说："在它们的生命末端，恒星会演变成为红巨星，当它们的燃料耗尽时，恒星释放能量的过程就会发生变化，由于这些变化的恒星膨胀，在几年的时间里，恒星亮度不稳定并出现亮度波动。参宿四是一颗红巨星，与太阳相比，它的质量大约是太阳的20倍，体积大约是太阳的1000倍。"

如果参宿四位于太阳系中心，其边缘将抵达木星轨道，由于它的体积非常庞大，恒星表面引力小于质量相同、半径较小的恒星，因此像这样的恒星很容易外层产生亮度脉冲。

　　如果参宿四位于太阳系中心，其边缘将抵达木星轨道，由于它的体积非常庞大，恒星表面引力小于质量相同、半径较小的恒星，因此像这样的恒星很容易外层产生亮度脉冲。

　　当释放的气体冷却下来，就会形成天文学家称为星际尘埃的化合物，星际尘埃是宇宙较重元素，是恒星和行星形成的主要来源。之前天文学家认为，吸光尘埃是恒星亮度急剧下降的最可能原因。

　　为了验证这一假设，Thavisha Dharmawardena和同事评估了阿塔卡马探路者实验和詹姆斯·克拉克·麦克斯韦望远镜的最新观测数据，这些望远镜测量光谱范围为亚毫米波辐射，其波长是可见光的1000倍。

　　恒星亮度变化对于人类肉眼是不可见的，天文学家使用恒星亮度变化研究星际尘埃已有一段时间了，因为冷尘埃会发出一定波长的光。东亚天文台的史蒂夫·马尔斯称，让我们吃惊的是参宿四在亚毫米波长范围内变黑了20%。

　　经验表明，恒星亮度变暗与星际尘埃的存在是不匹配的，为了进行更精确的评估，研究小组计算了尘埃在该光谱范围内对测量数据的影响，事实证明，亚毫米范围内的亮度下降确定不能归咎于星际尘埃的增多。

如果参宿四位于太阳系中心，其边缘将抵达木星轨道，由于它的体积非常庞大，恒星表面引力小于质量相同、半径较小的恒星，因此像这样的恒星很容易外层产生亮度脉冲。

　　天文学家依据2019年10月至2020年4月之间观测的恒星亮度变化数据，认为恒星亮度变化一定是恒星自身造成的。研究人员称，物理定律告诉我们，恒星的亮度取决于恒星直径，尤其是表面温度，只要恒星体积减少，光度在所有波长内都会同样减小。

　　然而，恒星温度变化对电磁波谱辐射的影响是不同的。科学家表示，在可见光和亚毫米波下测量恒星亮度变暗，是参宿四平均表面温度下降的证据。

　　研究报告合著作者、欧洲南方天文台彼特·希克卢纳解释称，不对称的温度分布更有可能出现，2019年12月参宿四的高分辨率图像显示出不同亮度区域。

　　综合研究结果，可清晰地表明巨大恒星斑覆盖了恒星表面50-70%，其温度比明亮的光球层更低。恒星斑在巨星中很常见，但存在大小差异，人们对恒星斑了解并不多，然而理论模型的计算似乎与参宿四亮度下降的持续时间相一致。

　　众所周知，太阳黑子数量变化是以11年为一个周期，巨星是否存在类似的机制尚不清楚，参宿四的最新观测可能是之前亮度的最小值。Thavisha Dharmawardena说："未来几年的观测将告诉我们参宿四的亮度急剧下降是否与黑子周期有关，无论如何，未来参宿四仍将是天文观测一个令人兴奋的目标。"这项最新研究报告发表在近期出版的《天体物理学杂志通讯》上。（叶倾城）

参宿四神秘变暗是由于覆盖表面70%的恒星斑所致恒星斑墩煌网、 沃尔玛、 sgshop、 Youtuber红人怎么找？Amazon产品视频做到100万阅览量、 2019年旺季来临，亚马逊卖家需要做哪些冲刺准备？、 怎样通过速卖通直通车打造爆款？、 青海旅游团报价、 青海旅行团自由行、 青海旅行团自由行、

案例剖析1.0：独立站每天花10美金预算如何测款（二）

前文主要讲述了包括选品的思维，网站的搭建快速搭建上线，测款的广告组与简单数据分析。

本文主要讲实操的广告优化：1-40天。

案例剖析1.0：独立站每天花10美金预算如何测款（一）

一、广告优化实操

广告1参数-露营兴趣

• 男女
• 25 – 35岁
• 兴趣（不能凭借天马行空的想象，只有理智而直观的选择）
• 户外运动爱好者
• 露营
• 冒险旅行

广告2的参数-珠宝兴趣

• 男女
• 25 – 55岁
• 兴趣（不能凭借天马行空的想象，只有理智而直观的选择）
• 网上购物
• 首饰
• 项链

接下来就是根据第一天的表现观察并且优化，这个阶段的优化还到达不了网站内部，而是持续优化广告的群体受众。

举几个比较常见参考指标：CPM、CPC、CTR、CPA、ROI。

举几个共识：

• 美国市场35岁以上是消费主力；
• 美国CPM一般小于10美金；
• 美国CPC一般也是小于1美金等等；

哪里不正常改哪里：

1. 素材
2. 文案
3. 落地页
4. 受众。

基本上按照这个顺序去依次优化。

落地页和素材一般优化顺序：

白底<场景<动图<视频。

第1天：网站IP26，转化1单，9.9美金，收支平衡。

通过数据来看，有转化，但是Michael Marino并没有选择缩小受众的范围，而是继续观察，看看第二天是否会有什么不一样的发现。

一般情况下第一天有一单，绝大部分人追求效率可能会增加A/B测试优化缩小受众范围，但是也就10美金，所以就继续。

第2天：网站IP16个，成交一单，9.9美金，收支平衡。

根据Michael Marino当天看到的数据，他决定取消珠宝兴趣广告，并将所有预算集中到露营兴趣中。

注意到这两次购买均来自18-30岁年龄段，因此也排除了所有其他年龄段。这两次购买也是从男性那里购买的，但就目前而言，也将保持原样。

当然，绝大部分产品很难做到每天一单，到这里需要给大家说几个点：

• 对于Shopyy而言，像素只需要将像素代码写进后台即可，不需要额外的去配置代码；
• 产品如果连Reach，Clicks，相关分很低，那么极有可能就放弃掉了；
• 有能力的卖家优化的进度可以适当快一点，预算有限，在数据表现好的情况下，尽量发掘背后的受众，多做几组测试。

第3天：不做变化调整，看表现，了解Facebook Pixel。

Michael Marino决定几天不做任何更改，然后看看会发生什么。可能不是最精明的方法，但是鉴于前两天的开始情况相当不错，同时也认为很明显Facebook Pixel发送的流量正在转化。决定把它弄明白。

简单地说就是像素会根据受众的表现去自动的优化，可将客户的特征与Facebook的使用特征相匹配。这样，当有人从Facebook进入您的网站并进行购买时，Facebook可以通过找到与您的客户相似的人来对其广告进行更多的展示。

讲到这里，简单普及关于Facebook Pixel的重要性：

• 记录每一个来过我们网站的人，同时记录他们来到了漏斗的哪一层。
• 利用像素分析这些我们提交的受众有什么共同的特性和画像。

第4到8天：成交1单，9.9美金。

考虑如何测试其他受众群体和广告系列结构。

PS：这里提一点，常规来说，比较建议的是从素材图去做优化，广告推荐做做视频类，并且重中之重是视频的预览图！他是决定你视频素材成败最关键的因素。

同时，文案也可以考虑做优化，无论是蹭蹭旅行热度，适当引导买家去分享，毕竟这个产品的社媒营销效果还是不错的，但别出现敏感词！！！！！！！

第9天：从Traffic到Conversion Campaign

• Awareness: 刷存在感的阶段，让别人知道你的品牌，你是做什么的。
• Consideration: 这时你开始准备正式和受众接触，可能会有一些互动，更多的是为我们最好做转化去预热，积攒能量。
• Conversion: 也就是转化阶段，希望会有包括：PageView, ViewContent, Search, AddToCart, AddToWishlist, InitiateCheckout, Purchase, CompleteRegistration等等。

所以对于Michael Marino的思考而已，考虑进入下一个阶段，包括精准缩小受众，并针对做转化系列广告。

所以考虑针对野营面包车做文章，并投向房车，或者露营这一类，且不设定年龄。

新的参数如下：

第10-20天：不断测试，分组测试。

当新的广告组投放十天之后，结果反而没有最初的策略那么有效。

这个阶段一直在设法增加Add to cart，但是销量减少了，转化率也降低了。

并且做了一个可能是错误的选择：建立各种新的受众群体。

PS：正常来说，调整受众是最后一个办法，当广告CPM很高的时候，说明广告质量很差，并不是改变受众可以降低千展费用的。

因为广告预算是10美金一天，将每日支出分成四种方式，这样每天每位受众群体的支出为2.50美元。

结果显然是不如意的没有足够的预算去支持同时测四组受众。

第40天后，结果如下…不太漂亮

在40天的过程中，Michael Marino进行了两种类型的广告系列。

第一个竞选活动是为了吸引流量做的Traffic。之所以选择投放广告系列是为了吸引流量，而不是首先进行转化，因为目的是吸引对网站的低成本点击，以帮助像素了解受众群体。

结果是……

• Run time: 9 days
• Amount spent: $82.76
• Cost per click: $0.37
• Impressions: 13,390
• Unique link clicks: 223
• Add to carts: 9
• Purchases: 6
• Cost per purchase: $13.79

所以很显然是亏损的，在运行了10天的广告系列并与一些同事协商之后，他认为现在应该过渡到针对转化的广告系列了。

虽然，结果并不算出色，但该广告系列无疑获得了一定的吸引力并取得了销量，转换率达到了2.69％。

• Results from the Conversions campaign
• Runtime: 30 days
• Amount spent: $277.14
• Cost per click: $0.31
• Impressions: 58,000
• Unique link clicks: 950
• Add to carts: 40
• Purchases: 8
• Cost per purchase: $34.64

此广告系列的转化率为0.8％

二、总结与收获

其实Derek没有选一个成功案例去讲是因为，失败的案例更能去总结知识点。

1、从选品来说，选择了自己所熟悉的，并且明确了受众，是优势，正常我们需要一定成本进行选品。

2、如果预算是10美金一天，那么广告测试的过程大家也了解到包括不懂的人群，地理位置，年龄以及爱好，分组测试会降低每组的预算，那么每个组的展示和点击相应也会减少！策略上来说如果广告值得优化，就不要吝啬成本。

3、因为像素是需要积累的，所以一个广告组如果初期表现不错，建议长时间去观察一下，积累了数周那么数据会更有参考性。（当然初期我们是需要花时间包括学习，包括观察像素，成熟了之后，做站群批量测款的时候，每个产品的机会其实并不多。）

4、重中之重，客单价！从上述数据举栗子，第一周做Traffic的时候，

• Amount spent: $82.76
• Cost per click: $0.37
• Impressions: 13,390
• Unique link clicks: 223
• Add to carts: 9
• Purchases: 6
• Cost per purchase: $13.79

也就是说，不考虑复购的前提下，花费了80多美金广告费，成交的6单，客单价直接影响我们的利润。

客单价理论上越高越好，初期可以考虑30-60美金产品。

三、选品的建议

1 客单价超过40美金，最好 60以上；

2 稀奇古怪的东西，曾经的指尖猴子，国内的腕力球；

3 容易聚焦社群，有分享属性，传播性；

4 细分品类，避开大类目。 一般不碰大众类的产品

5 侧重于卖点，或 功能 的产品。

6 从社交 + 平台， 去寻找

7 偏向于外观类的产品，初期比较难做 选品的重要性大概在 75% 。运营手段+投放，占比 20%。

8 不碰高科技，重品牌的 类目：如数码相机。笔记本。

9 可以考虑做一些 品牌的配套，如：配件

（来源： 莽夫出海）

以上内容属作者个人观点，不代表立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。

案例剖析1.0：独立站每天花10美金预算如何测款（二）首信易支付、 netporter、 patpat、 阿里国际站对产品发布类目进行调整 、 Wish发布产品价格限制政策 / Lazada强推国货出海、 自作多情！美方竟企图拿香港问题和经贸谈判挂钩？、 皇家加勒比邮轮半自由行、 皇家加勒比邮轮半自由行、 歌诗达邮轮旅游大约多少钱、

外媒：亚马逊一仓库新冠病毒感染率是周边4倍

北京时间6月30日消息，据国外媒体报道，亚马逊的一份内部备忘录显示，上个月，亚马逊位于明尼苏达州的一个仓库的新冠病毒感染率达到了周围社区的四倍多。

最近几周，亚马逊高管和发言人均表示，其美国仓库的表现并不比邻近社区差，有时甚至更好。亚马逊负责全球运营的高级副总裁戴夫·克拉克（Dave Clark）上个月在采访时称："亚马逊仓库工人的新冠病毒感染率略低于社区的实际感染率。"

到目前为止，亚马逊拒绝公布有多少工人感染了新冠病毒，亚马逊给出的理由是：如果不考虑具体情况，这样的统计是没有意义的。

目前尚不清楚，亚马逊其他仓库的感染率是否也超过了社区感染率。这份内部备忘录显示，截至5月中旬，亚马逊位于明尼苏达州沙科皮市（Shakopee）的MSP1工厂发现了45例病例，足以使感染率达到1.7%。

这一数字要高于仓库周围的农村县，大约是附近明尼阿波利斯-圣彼得堡（Minneapolis-St. Paul）任何一个县的四倍。当时，明尼阿波利斯所在的亨内平县（Hennepin）报告的感染率为0.4%。

据了解在此之前，亚马逊高管和发言人都曾表示，亚马逊仓库中新冠病毒的传播并没有比美国全国的情况更糟糕，有时甚至更好。就在上个月，亚马逊负责全球运营的高级副总裁戴夫·克拉克（Dave Clark）在采访时称，亚马逊仓库工人的新冠病毒感染率略低于社区的实际感染率。

外媒：亚马逊一仓库新冠病毒感染率是周边4倍美菜网、 usps、 飞书互动、 疫情后海外国家复工情况如何？2020年全球复工能重启经济弥补损失吗？、 关于FACEBOOK像素，这些你了解吗?、 如何利用亚马逊feedback和review管理，提升产品排名？、 皇家加勒比邮轮旅游团、 皇家加勒比邮轮旅游团、 皇家加勒比邮轮半自由行、

出海干货 “2 分钟卖货600万”，独立站卖家该如何起步「短视频电商」风口？

在国内，抖音带动了短视频电商。

李佳琦，5分钟带货15000支口红，是国内众所周知的短视频标杆。近期涌现了一夜爆红的「丽江石榴哥」，通过抖音20分钟卖出600万的石榴，因此创造了属于自己的电商奇迹。

大电商时代下，生活和工作节奏非常快，信息碎片化、同质化严重，而当下的短视频则符合了人们阅读需求，进而成为商家带货变现的一个重要渠道。使得「短视频 + 电商，流量与卖货完美结合」。

当独立站卖家苦恼于如何引流，是不是可以借鉴短视频电商的新营销模式呢？短视频展示平台除了抖音的海外版 Tik Tok，还有 Instagram、Facebook、YouTube 等社交媒体软件。

那么，在具体的独立站运营实践中，「短视频+电商」模式怎样才能做到有效连接和触达用户呢？又应当如何激发用户的消费行为？

独立站要有效连接与触达用户，关键在于以用户关注内容为核心构建消费场景，这其中包括两个层面的内涵：

01

创造有价值的内容驱动用户

在传播学上的"墙纸效应"—— 当一个起居室铺满400平方英尺的墙纸时，谁都不会注意到墙纸的存在。同理，在短视频井喷的大环境下。需要做到让用户1次即可记住真的很难。

对于短视频而言，丰富的内容表现形式是其与生俱来的优势，在短视频电商营销过程中，如果能够进一步做到"投用户之所好"，以用户关注内容为核心进行内容输出，便可以在驱动用户的同时，提高营销的成功率。

02

营造消费场景来连接用户情感

在消费者日益看重体验式消费的今天，商家更需要对消费场景进行精心构思和巧妙渲染，使得目标客户群体能够获得不同寻常的体验感。

对于短视频而言，可以在内容上因时制宜，并通过精心的设计，将合理的互动式消费场景融入进来，为用户营造"沉浸式体验"——即精神高度专注、未遭干扰且体验最佳的无意识状态。处在该状态之下的用户，会表现出要与内容系统持续产生关系的强烈意愿，这种强连接不但增添了更多层次传播的可能性，更为直接的就是将潜在的消费行为即时转化为现实。

当卖家有效连接与触达用户后，又应当如何激发用户的购物行为呢？

01

精准提炼商品亮点，突出重点

卖家在制作视频时，一定不要啰里啰唆，首先要精准提炼出本身产品的亮点，并在短时间内展示商品的特点。

这就要求短视频一定要在前 5 秒就吸引到用户，否则无法留住用户。用户停留时长是影响系统评判短视频质量好坏的重要标准之一。

小结：卖家一定要在 5 秒内留住用户，内容要开门见山直奔主题。

02

打造鲜明的个人 IP

打造鲜明的个人IP，一定要说"人话"，让人感受到你是一位活生生的人，不要觉得声音不好听用各种变声软件来代替。

就像国内「口红一哥」李佳琪，一句"oh my god",就能让全网女生为之疯狂剁手，能让嘴上的口红在全网卖断货，还能让小朋友模仿他的声音卖文具。

小结：一个鲜明的个人IP、能够塑造一个接地气的形象，让用户感受到这是真实存在的。

03

用真情实感，为用户着想

在短视频平台中，尤其是现在「短视频+电商」模式，决定用户是否会购买商品的很大因素在于，用户能否有代入感，能否对播主或者商品产生信任感，只有信任感提升，转化率才高。

因此，卖家在制作短视频表现产品时，一定要真实融入到产品中去，建立与用户之间的信任。用真实的人物把真实的故事表达出来，让用户感受到卖家的真情实感，提升用户体验。

小结：卖家一定要用真情实感来换取用户的信任感。

没技术？如何制作短视频？

对于很多独立站卖家来说，或许更烦恼如何制作短视频？

SHOPLINE 收集了几款能够针对主流短视频社交平台的免费&易操作的视频剪辑工具供大家参考：

1.剪映

适用于：手机操作剪辑

剪映是抖音官方推出的一款剪辑神器，能轻松制作各种酷炫视频，操作界面非常简单，适用于新手玩家，哪怕是零基础也能轻松驾驭。

特点：

a. 支持抖音曲库，可边试听边选择；

b. 自动踩点，快速制作洗脑视频；

c. 支持自动字幕，完全免费；

d. 滤镜、美颜、应有尽有；

2. Lightworks

适用于：Windows、Mac、Linux

Lightworks 有简单直观的操作界面，提供了一套原始视频和音乐剪辑，可以对音乐和视频依据需求进行剪辑，并附带一组详细的视频教程，可作为学习视频剪辑的工具之一。

特点：

a. 支持多种视频格式；

b. 多设备编辑功能、可同步多台设备素材进行剪辑；

c. 实时团队项目共享，可管理团队成员的编辑权限；

d. 轻松共享视频，可导出适用于：YouTube、Vimeo、Facebook、Instagram 视频；

3. VideoPad

适用于：Windows

对于刚接触视频编辑软件的人来说，VideoPad 是一个很好的起点，尽管它看上去操作简单，仍具备专业功能，还有多种免费资源下载。

特点：

a. 无限制叠加音轨，对混音有更多控制的选择；

b. 双内置屏幕（预览选定的剪辑 / 预览完整的序列），方便直观地编辑；

c. 可直接发布特定平台（ Facebook / YouTube ）的视频软件；

d. 可自定义画面过渡效果，展现专业水准；

4. VSDC

适用于：Windows

VSDC 视频编辑软件有免费版和付费版。免费版已包含完整的视频编辑套件。付费版则包含更高级的编辑功能，强大的后期制作效果、3D 模板等，适合满足从简单到复杂剪辑的进阶需求。

特点：

a. 支持从多种设备导入视频文件，在导出视频时可采用新的 H265 / HEVC 编码方式导出 4K / HD 画质；

b. 支持添加滤镜特效，内含 Instagram 风格滤镜，具备高级视频色彩校正功能；

c. 可轻松将视频导出到 Facebook、YouTube、Instagram、Twitter、Vimeo 等社交媒体；

d. 双倍速、加强图像分辨率、10多个蒙版工具；

5. iMovie

适用于：iOS、Mac系统

iMovie 并不复杂，它能使用简单的拖放界面将文件从驱动器移动到工作台。iMovie 的一大优势是文件保存在 Apple 的云端，可以在 iPhone、iPad、 Mac 上无缝链接地处理项目。

特点：

a. 支持 4K 分辨率，允许用户创建电影品质的视频；

b. 数十个高品质的标题动画，提供专业外观的字幕；

c. 专为特定视频类型打造的时尚 / 现代视频滤镜；

d. 内置音乐，声音效果和配音录制，使声音和图片编辑能完美结合;

以上视频剪辑工具仅供参考，卖家可以选择适合业务发展的工具辅助营销。

短视频电商的出现，促使现在很多新型电商公司会推出网络红人，甚至老板本人会亲自上阵。这将给传统营销模式落后的公司带来逆袭的机会。涌现出不少公司，只有几个人的销售额超过以往几十人乃至上百人的公司。

总结：

在这个物质过剩，精神稀缺的时代，独立站卖家抓住「短视频+电商」的风口，将用户注意力转化成购买力的先决条件。同时，给用户呈现理想化的消费场景，以此激发共鸣，诱发用户的冲动消费，这将会成为赢战跨境电商下半场的筹码。

（来源：跨境虎姐）

以上内容属作者个人观点，不代表立场！本文经原作者授权转载。

出海干货 "2 分钟卖货600万"，独立站卖家该如何起步「短视频电商」风口？telegram、 拍怕网、 promoted、 亚马逊日本站自动折叠伞行业数据报告！、 抖音海外版资深运营小姐姐袁佳蓉，告诉你应该这样实现站外引流！、 人民日报发出强烈警告！亚马逊要彻底凉了？、 皇家加勒比邮轮旅游价格多少、 去皇家加勒比邮轮游要多少钱、 去皇家加勒比邮轮游要多少钱、

zookeeper 伪集群安装和 zkui管理UI配置

#=======================【VM机器,二进制安装】
# 安装环境
# OS System = CentOS-7.4 X64

# JDK = jdk-12.0.2

# zookeeper = zookeeper-3.6.1-x64

# zkui = zkui-2.0 , 备注：main.java有修复一个bug关于config.cfg路径获取。
# https://github.com/tiandong19860806/zkui
# https://github.com/DeemOpen/zkui/issues/81
#========================install zookeeper========================================================================            # step 1 设置系统swap 分区大小，参考如下公式：# RAM     /  Swap Space# Between 1 GB and 2 GB /  1.5 times the size of the RAM# Between 2 GB and 16 GB /  Equal to the size of the RAM# More than 16 GB  /  16 GB# 执行如下命令# 然后，检查和设置swap那一行是否有被注释，如果被注释就要开启cat /etc/fstab# 查看swap 空间大小(总计)：free -m# 查看swap 空间(file(s)/partition(s))：swapon -s# 查看磁盘路径的空间df -h /home# 关闭所有的swap空间swapoff -a# 创建新的swap文件，bs=表示每个block分块大小是1024 byte，count表示多少个block分块，所以总大小是bs*count=4GBdd if=/dev/zero of=/home/system-swap bs=1024 count=4194304# 输出如下# 4194304+0 records in# 4194304+0 records out# 4294967296 bytes (4.3 GB) copied, 29.991 s, 143 MB/s# 设置这个分区的权限为600chmod -R 600 /home/system-swap # 把这个新建分区，变成swap分区/sbin/mkswap /home/system-swap# 输出如下# Setting up swapspace version 1, size = 4194300 KiB# no label, UUID=941e36a8-d389-4400-ad7d-07387e1da776# 把这个新建分区，设置状态为open。# 备注：重启之后，该swap分区还是失效，只有执行下面配置后才会永久生效。/sbin/swapon /home/system-swap# 设置重启后，swap分区仍然有效# 编辑如下文件，修改swap行内容为新加分区/home/system-swapcat /etc/fstab##### /dev/mapper/centos-swap swap     swap defaults  0 0# /home/system-swap swap     swap defaults  0 0# 关闭SELINUX，设置参数SELINUXTYPE=disabledvi /etc/selinux/config# 修改参数如下# # SELINUXTYPE=targetedSELINUXTYPE=disabled# =============================================================================================================# step 2: 安装系统依赖软件# 修改yum为国内镜像 === 看具体情况，有时候国内镜像不一定完整，这个时候还是要切换回国外地址# cp /etc/yum.repos.d/CentOS-Base.repo /etc/yum.repos.d/CentOS-Base.repo.backup-linux && \# wget -O /etc/yum.repos.d/CentOS-Base.repo http://mirrors.aliyun.com/repo/Centos-7.repo && \yum clean all && \yum makecache# 清理掉无用的repoyum --enablerepo=base clean metadata# 安装依赖软件yum install binutils -y && \yum install compat-libstdc++-33 -y && \yum install gcc -y && \yum install gcc-c++ -y && \yum install glibc -y && \yum install glibc-devel -y && \yum install libgcc -y && \yum install libstdc++ -y && \yum install libstdc++-devel -y && \yum install libaio -y && \yum install libaio-devel -y && \yum install libXext -y && \yum install libXtst -y && \yum install libX11 -y && \yum install libXau -y && \yum install libxcb -y && \yum install libXi -y && \yum install make -y && \yum install sysstat -y && \yum install zlib-devel -y && \yum install elfutils-libelf-devel -y# yum rpm -q --queryformat %-{name}-%{version}-%{release}-%{arch}"\n" \ compat-libstdc++-33 glibc-kernheaders glibc-headers libaio libgcc glibc-devel xorg-x11-deprecated-libs# 输出无法下载和安装的软件，清单如下：# package compat-libstdc++-33 is not installed# package glibc-kernheaders is not installed# package glibc-headers is not installed# libaio-0.3.109-13.el7-x86_64# libgcc-4.8.5-16.el7-x86_64# package glibc-devel is not installed# package xorg-x11-deprecated-libs is not installed# 遇到部分无法在aliyun下载的软件，则需要重新替换yum.repo# cp /etc/yum.repos.d/CentOS-Base.repo /etc/yum.repos.d/CentOS-Base.repo.backup-aliyun && \# cp /etc/yum.repos.d/CentOS-Base.repo.backup-linux /etc/yum.repos.d/CentOS-Base.repo && \yum clean all && \yum makecache && \yum install -y compat-libstdc++* && \yum install -y glibc-kernheaders* && \yum install -y glibc-headers* && \yum install -y libaio-* && \yum install -y libgcc-* && \yum install -y glibc-devel* && \yum install -y xorg-x11-deprecated-libs* && \ # 确保，已经包含了libaio-0.3.106，默认开启异步I/O。# 检查在操作系统中，是否开启AIO 异步读写IOcat /proc/slabinfo | grep kio# 如果没有开启，则在下面文件中，增加如下两行vi /proc/slabinfokioctx  51 120 320 12 1 : tunables 54 27 8 : slabdata 10 10 0kiocb  30  30 256 15 1 : tunables 120 60 8 : slabdata 2  2 0# =============================================================================================================# step 3: 创建zookeper安装目录mkdir -p /opt/soft/{jdk,zookeeper}# 然后上传jdk或zookeeper 二进制文件到上面创建的软件目录# 创建zookeeper的安装主目录mkdir -p /app/zookeeper && \# 创建zookeeper的数据主目录mkdir -p /data/zookeeper && \# 创建zookeeper的日志主目录mkdir -p /log/zookeeper# =============================================================================================================# step 4: zookeeper安装用户和组的创建# 使用root用户，进行如下操作：# 创建ops_install组groupadd -g 5000 ops_install# 创建ops_admin组groupadd -g 501 ops_admin# 创建zookeeper用户useradd -g ops_install -G ops_admin zookeeper# 修改zookeeper密码echo 'password'|passwd --stdin zookeeper# 删除用户和其以来的用户文件# userdel -r zookeeper# 查看用户zookeeper权限是否设置正确，正确输出结果如下# id zookeeper# [root@CNT7XZKPD02 ~]# id zookeeper# uid=1001(zookeeper) gid=5000(ops_install) groups=5000(ops_install),501(ops_admin)# =============================================================================================================# step 5: 安装用户的profile文件的设置# 编辑/etc/profile，加入以下内容vi /etc/profile# -----------------------java env-----------------------------------------------------------------JAVA_HOME=/env/jdk/jdk-12.0.2PATH=$JAVA_HOME/bin:$JAVA_HOME/jre/bin:$PATHCLASSPATH=.:$JAVA_HOME/lib/dt.jar:$JAVA_HOME/lib/tools.jar# -----------------------java env-----------------------------------------------------------------# -----------------------zookeeper env---------------------------------------------------------------ZOOKEEPER_HOME=/app/zookeeper/zookeeper-1PATH=$ZOOKEEPER_HOME/bin:$PATH# -----------------------zookeeper env---------------------------------------------------------------# 生效配置环境变量source /etc/profile# 检查生效环境变量env | grep ZOOKEEPERenv | grep JAVA# =============================================================================================================# step 5: 安装jdk 8 # 创建jdk的软件目录和安装目录，分别如下：mkdir -p /opt/soft/jdk/ && \mkdir -p /env/jdk/# 然后，通过WinSCP工具，把JDK 8二进制安装包tar复制到软件目录ls -al /opt/soft/jdk/jdk-12.0.2_linux-x64_bin.tar.gz# 解压jdk到安装目录tar -zxvf /opt/soft/jdk/jdk-12.0.2_linux-x64_bin.tar.gz -C /env/jdk/# =============================================================================================================# 伪集群, 节点1/2/3# step 6: 创建相应的文件系统（或安装目录）# for 循环 - beginV_NODE_NUM=3for ((i=1;i<=${V_NODE_NUM};i++))domkdir -p /app/zookeeper/zookeeper-${i} && \mkdir -p /data/zookeeper/zookeeper-${i} && \mkdir -p /log/zookeeper/zookeeper-${i}done# for 循环 - endls -al /app/zookeeper# 输出结果，如下图 # [root@CNT7XZKPD02 ~]# ls -al /app/zookeeper# total 0# drwxr-xr-x 5 root  root  63 Jun 29 14:15 .# drwxr-xr-x 3 root  root  23 Jun 29 14:15 ..# drwxrwxr-x 2 zookeeper ops_install 6 Jun 29 14:15 zookeeper-1# drwxrwxr-x 2 zookeeper ops_install 6 Jun 29 14:15 zookeeper-2# drwxrwxr-x 2 zookeeper ops_install 6 Jun 29 14:15 zookeeper-3ls -al /data/zookeeper# 输出结果，如下图 # [root@CNT7XZKPD02 ~]# ls -al /data/zookeeper/# total 0# drwxr-xr-x 5 root  root  63 Jun 29 14:15 .# drwxr-xr-x 3 root  root  23 Jun 29 14:15 ..# drwxrwxr-x 2 zookeeper ops_install 6 Jun 29 14:15 zookeeper-1# drwxrwxr-x 2 zookeeper ops_install 6 Jun 29 14:15 zookeeper-2# drwxrwxr-x 2 zookeeper ops_install 6 Jun 29 14:15 zookeeper-3ls -al /log/zookeeper# 输出结果，如下图 # [root@CNT7XZKPD02 ~]# ls -al /log/zookeeper# total 0# drwxr-xr-x 5 root  root  63 Jun 29 14:15 .# drwxr-xr-x 3 root  root  23 Jun 29 14:15 ..# drwxrwxr-x 2 zookeeper ops_install 6 Jun 29 14:15 zookeeper-1# drwxrwxr-x 2 zookeeper ops_install 6 Jun 29 14:15 zookeeper-2# drwxrwxr-x 2 zookeeper ops_install 6 Jun 29 14:15 zookeeper-3# 解压jdk到安装目录: 分别是三个伪节点目录tar -zxvf /opt/soft/zookeeper/apache-zookeeper-3.6.1-bin.tar.gz -C /app/zookeeper/# 查看zookeeper安装文件ls -al /app/zookeeper/apache-zookeeper-3.6.1-bin# 解压后，可以看到当前目录下，如下文件# [root@CNT7XZKPD02 ~]# ls -al /app/zookeeper/apache-zookeeper-3.6.1-bin# total 32# drwxr-xr-x 6 root  root   134 Jun 29 11:06 .# drwxrwxr-x 3 zookeeper ops_install 29 Jun 29 11:08 ..# drwxr-xr-x 2 root  root   232 May 4 21:26 bin# drwxr-xr-x 2 root  root   77 May 4 21:26 conf# drwxr-xr-x 5 root  root   4096 May 4 23:07 docs# drwxr-xr-x 2 root  root   4096 Jun 29 11:06 lib# -rw-r--r-- 1 root  root  11358 May 4 21:26 LICENSE.txt# -rw-r--r-- 1 root  root   432 May 4 22:22 NOTICE.txt# -rw-r--r-- 1 root  root   1560 May 4 21:26 README.md# -rw-r--r-- 1 root  root   1347 May 4 21:26 README_packaging.txt# 修改文件名为zookeeper-3.6.1mv /app/zookeeper/apache-zookeeper-3.6.1-bin /app/zookeeper/zookeeper-3.6.1/# 配置伪集群，复制三个节点 myid=1/2/3的三个安装目录for ((i=1;i<=${V_NODE_NUM};i++))docp -rf /app/zookeeper/zookeeper-3.6.1/* /app/zookeeper/zookeeper-${i}/cp /app/zookeeper/zookeeper-1/conf/zoo_sample.cfg /app/zookeeper/zookeeper-1/conf/zoo.cfgdone# for 循环 - end# 授予zookeeper用户访问文件夹和文件的权限V_NODE_NUM=3for ((i=1;i<=${V_NODE_NUM};i++))dochmod -R 775 /app/zookeeper/zookeeper-${i} && \chown -R zookeeper:ops_install /app/zookeeper/zookeeper-${i} && \chmod -R 775 /data/zookeeper/zookeeper-${i} && \chown -R zookeeper:ops_install /data/zookeeper/zookeeper-${i} && \chmod -R 775 /log/zookeeper/zookeeper-${i} && \chown -R zookeeper:ops_install /log/zookeeper/zookeeper-${i}done# for 循环 - end# =============================================================================================================# 配置伪集群# step 10: 配置zookeeper的文件zoo.cfg# --------------------------------------------------# 节点1# 首先，修改配置文件# 备注，必须是这个名字：zoo.cfg# cp /app/zookeeper/zookeeper-1/conf/zoo_sample.cfg /app/zookeeper/zookeeper-1/conf/zoo.cfgvi /app/zookeeper/zookeeper-1/conf/zoo.cfg# 修改配置文件,如下：# 参数1，数据目录和日志目录dataDir=/data/zookeeper/zookeeper-1dataLogDir=/log/zookeeper/zookeeper-1# 参数2：server参数，为配置集群节点# 备注：如果想做成伪集群（同一台VM，提供集群部署部署zookeeper），则将每个参数server.x的端口改为不同端口# 格式 = server.x={IP或HOSTNAME}:{端口 = 2888}:{端口 = 3888}server.1=CNT7XZKPD02:2881:3881server.2=CNT7XZKPD02:2882:3882server.3=CNT7XZKPD02:2883:3883# 参数3：客户端端口clientPort=2181# --------------------------------------------------# 节点2# 首先，修改配置文件# 备注，必须是这个名字：zoo.cfg# cp /app/zookeeper/zookeeper-2/conf/zoo_sample.cfg /app/zookeeper/zookeeper-2/conf/zoo.cfgvi /app/zookeeper/zookeeper-2/conf/zoo.cfg# 修改配置文件,如下：# 参数1，数据目录和日志目录dataDir=/data/zookeeper/zookeeper-2dataLogDir=/log/zookeeper/zookeeper-2# 参数2：server参数，为配置集群节点# 备注：如果想做成伪集群（同一台VM，提供集群部署部署zookeeper），则将每个参数server.x的端口改为不同端口# 格式 = server.x={IP或HOSTNAME}:{端口 = 2888}:{端口 = 3888}server.1=CNT7XZKPD02:2881:3881server.2=CNT7XZKPD02:2882:3882server.3=CNT7XZKPD02:2883:3883# 参数3：客户端端口clientPort=2182# --------------------------------------------------# 节点3# 首先，修改配置文件# 备注，必须是这个名字：zoo.cfg# cp /app/zookeeper/zookeeper-3/conf/zoo_sample.cfg /app/zookeeper/zookeeper-3/conf/zoo.cfgvi /app/zookeeper/zookeeper-3/conf/zoo.cfg# 修改配置文件,如下：# 参数1，数据目录和日志目录dataDir=/data/zookeeper/zookeeper-3dataLogDir=/log/zookeeper/zookeeper-3# 参数2：server参数，为配置集群节点# 备注：如果想做成伪集群（同一台VM，提供集群部署部署zookeeper），则将每个参数server.x的端口改为不同端口# 格式 = server.x={IP或HOSTNAME}:{端口 = 2888}:{端口 = 3888}server.1=CNT7XZKPD02:2881:3881server.2=CNT7XZKPD02:2882:3882server.3=CNT7XZKPD02:2883:3883# 参数3：客户端端口clientPort=2183# =============================================================================================================# 配置伪集群# step 11: 配置zookeeper的文件myid# 节点1/2/3# 配置伪集群，复制三个节点的文件 myid=1/2/3for ((i=1;i<=${V_NODE_NUM};i++))docat > /data/zookeeper/zookeeper-${i}/myid << EOF${i}EOFdone# for 循环 - end# ==================================================================================================================================# step 12: 启动zookeeper# 启动服务: 节点1/2/3/app/zookeeper/zookeeper-1/bin/zkServer.sh start /app/zookeeper/zookeeper-1/conf/zoo.cfg/app/zookeeper/zookeeper-2/bin/zkServer.sh start /app/zookeeper/zookeeper-2/conf/zoo.cfg/app/zookeeper/zookeeper-3/bin/zkServer.sh start /app/zookeeper/zookeeper-3/conf/zoo.cfg# 查看每个节点的角色: 节点1/2/3/app/zookeeper/zookeeper-1/bin/zkServer.sh status /app/zookeeper/zookeeper-1/conf/zoo.cfg/app/zookeeper/zookeeper-1/bin/zkServer.sh status /app/zookeeper/zookeeper-2/conf/zoo.cfg/app/zookeeper/zookeeper-1/bin/zkServer.sh status /app/zookeeper/zookeeper-3/conf/zoo.cfg# 停止服务: 节点1/2/3/app/zookeeper/zookeeper-1/bin/zkServer.sh stop /app/zookeeper/zookeeper-1/conf/zoo.cfg/app/zookeeper/zookeeper-1/bin/zkServer.sh stop /app/zookeeper/zookeeper-2/conf/zoo.cfg/app/zookeeper/zookeeper-1/bin/zkServer.sh stop /app/zookeeper/zookeeper-3/conf/zoo.cfg# 查看zookeeper启动后的三个节点的端口，如下 ：# client_port = 2181 / 2182 / 2183# server_port = 2881:3881 / 2882:3882 / 2883:3883[root@CNT7XZKPD02 ~]# netstat -nltp | grep javatcp  0  0 0.0.0.0:8080   0.0.0.0:*    LISTEN  2533/java   tcp  0  0 0.0.0.0:35581   0.0.0.0:*    LISTEN  2533/java   tcp  0  0 192.168.16.32:2882  0.0.0.0:*    LISTEN  2595/java   tcp  0  0 0.0.0.0:2181   0.0.0.0:*    LISTEN  2533/java   tcp  0  0 0.0.0.0:2182   0.0.0.0:*    LISTEN  2595/java   tcp  0  0 0.0.0.0:45062   0.0.0.0:*    LISTEN  2595/java   tcp  0  0 0.0.0.0:2183   0.0.0.0:*    LISTEN  2663/java   tcp  0  0 0.0.0.0:34312   0.0.0.0:*    LISTEN  2663/java   tcp  0  0 192.168.16.32:3881  0.0.0.0:*    LISTEN  2533/java   tcp  0  0 192.168.16.32:3882  0.0.0.0:*    LISTEN  2595/java   tcp  0  0 192.168.16.32:3883  0.0.0.0:*    LISTEN  2663/java # --------------------------------------------------------------------------------------------------# zookeeper 命令使用# 连接服务器 zkCli.sh -server {server_zookeeper_ip}:{server_client_port}zkCli.sh -server 127.0.0.1:2181zkCli.sh -server 127.0.0.1:2182zkCli.sh -server 127.0.0.1:2183# 或zkCli.sh -server 192.168.16.32:2181zkCli.sh -server 192.168.16.32:2182zkCli.sh -server 192.168.16.32:2183# 然后，在zookeeper命令行，输入如下命令：# 创建数据，path = "/data-test" , value = "hello zookeeper"[zk: 127.0.0.1:2182(CONNECTED) 0] create "/data-test" "zookeeper"# 查询数据[zk: 127.0.0.1:2181(CONNECTED) 15] get "/data-test"zookeeper# 修改数据，path = /data-test , value = "hello zookeeper"[zk: 127.0.0.1:2182(CONNECTED) 0] set "/data-test" "hello zookeeper"# 查询数据[zk: 127.0.0.1:2182(CONNECTED) 5] get "/data-test"hello zookeeper# 添加子数据，path = /data-test/sub-key-01 , value = "sub-value-01"[zk: 192.168.16.32:2183(CONNECTED) 2] create "/data-test/sub-key-01" "sub-value-01"Created /data-test/sub-key-01# 查询数据[zk: 192.168.16.32:2183(CONNECTED) 3] get "/data-test/sub-key-01"sub-value-01[zk: 192.168.16.32:2183(CONNECTED) 4] get "/data-test"hello zookeeper[zk: 192.168.16.32:2183(CONNECTED) 5] get /data-testhello zookeeper# 或查询数据[zk: 127.0.0.1:2181(CONNECTED) 21] get "/data-test/sub-key-01"sub-value-01[zk: 127.0.0.1:2181(CONNECTED) 22] get "/data-test"hello zookeeper[zk: 127.0.0.1:2181(CONNECTED) 23] get /data-testhello zookeeper# 查询节点清单[zk: 192.168.16.32:2183(CONNECTED) 6] ls /[data-test, zookeeper]# 添加子数据，path = /data-test/sub-key-02 , value = "sub-value-02"[zk: 192.168.16.32:2183(CONNECTED) 9] create "/data-test/sub-key-02" "sub-value-02"Created /data-test/sub-key-02[zk: 192.168.16.32:2183(CONNECTED) 10] ls "/data-test"[sub-key-01, sub-key-02]# 删除单个节点[zk: 127.0.0.1:2181(CONNECTED) 21] delete "/data-test/sub-key-02"[zk: 192.168.16.32:2183(CONNECTED) 14] ls "/data-test"[sub-key-01]# 删除当前结点和其下面的全部子节点# rmr = 旧版本命令[zk: 127.0.0.1:2181(CONNECTED) 21] rmr "/data-test"# 或 deleteall == 新版本命令[zk: 127.0.0.1:2181(CONNECTED) 21] rmr "/data-test"# 检查删除后结果，/data-test和其子节点都不存在了[zk: 192.168.16.32:2183(CONNECTED) 25] ls /data-testNode does not exist: /data-test # ====================================================================================================================================================# step 13: 设置开机启动zookeeper# 创建zookeepr-1.service文件，如下# 切换到root账户su root# 节点1/2/3# 配置伪集群，复制三个节点 myid=1/2/3的service服务文件V_NODE_NUM=3for ((i=1;i<=${V_NODE_NUM};i++))doecho "${i}, begin the service register : zookeeper-${i}, ...."cat > /etc/systemd/system/zookeeper-${i}.service <<EOF[Unit]Description=zookeeper-${i} serviceAfter=network.targetAfter=network-online.targetWants=network-online.target[Service]User=zookeeperType=forkingTimeoutSec=0Environment="JAVA_HOME=/env/jdk/jdk-12.0.2"ExecStart=/app/zookeeper/zookeeper-${i}/bin/zkServer.sh start /app/zookeeper/zookeeper-${i}/conf/zoo.cfg# ExecStop=/app/zookeeper/zookeeper-${i}/bin/zkServer.sh stop /app/zookeeper/zookeeper-${i}/conf/zoo.cfgRestartSec=5LimitNOFILE=1000000[Install]WantedBy=multi-user.targetEOF# register servicesystemctl enable zookeeper-${i}systemctl daemon-reload# start servicesystemctl start zookeeper-${i} &# check servicesystemctl status zookeeper-${i} ps -ef | grep zookeeper-${i}netstat -nltp | grep zookeeper-${i}echo "${i}, finish the service register : zookeeper-${i}, ...."done# for 循环 - end# ====================================================================================================================================================# step 14: 安装zookeeper 可视化UI界面工具 = zkui# 1. 首先，从下面git地址下载源代码，然后通过maven和eclipse构建编译，得到jar包# 版本 = zkui-2.0-SNAPSHOTS# SOURCE = https://github.com/DeemOpen/zkui.git# git clone https://github.com/DeemOpen/zkui.git# 2. 创建zkui的linux服务器的安装目录mkdir -p /app/zkui/zkui-2.0# 复制zkui-2.0-SNAPSHOT.jar文件到此目录uls -al /app/zkui/zkui-2.0/zkui-2.0-SNAPSHOT.jar# 3. 创建zkui的配置文件，如下# 注意：zkui的安装，可以和zookeeper服务器不在同一台服务器上。cat > /app/zkui/zkui-2.0/config.cfg <<EOF#Server PortserverPort=19090#Comma seperated list of all the zookeeper serverszkServer=CNT7XZKPD02:2181,CNT7XZKPD02:2182,CNT7XZKPD02:2183#Http path of the repository. Ignore if you dont intent to upload files from repository.scmRepo=:2181/@rev1=#Path appended to the repo url. Ignore if you dont intent to upload files from repository.scmRepoPath=//appconfig.txt#if set to true then userSet is used for authentication, else ldap authentication is used.ldapAuth=falseldapDomain=mycompany,mydomain#ldap authentication url. Ignore if using file based authentication.ldapUrl=ldap://<ldap_host>:<ldap_port>/dc=mycom,dc=com#Specific roles for ldap authenticated users. Ignore if using file based authentication.ldapRoleSet={"users": [{ "username":"domain\\user1" , "role": "ADMIN" }]}userSet = {"users": [{ "username":"admin" , "password":"password","role": "ADMIN" },{ "username":"appconfig" , "password":"password#123","role": "USER" }]}#Set to prod in production and dev in local. Setting to dev will clear history each time.env=prodjdbcClass=org.h2.DriverjdbcUrl=jdbc:h2:zkuijdbcUser=rootjdbcPwd=password#If you want to use mysql db to store history then comment the h2 db section.#jdbcClass=com.mysql.jdbc.Driver#jdbcUrl=jdbc:mysql://localhost:3306/zkui#jdbcUser=root#jdbcPwd=passwordloginMessage=Please login using admin/manager or appconfig/appconfig.#session timeout 5 mins/300 secs.sessionTimeout=300#Default 5 seconds to keep short lived zk sessions. If you have large data then the read will take more than 30 seconds so increase this accordingly. #A bigger zkSessionTimeout means the connection will be held longer and resource consumption will be high.zkSessionTimeout=5#Block PWD exposure over rest call.blockPwdOverRest=false#ignore rest of the props below if https=false.https=falsekeystoreFile=/home/user/keystore.jkskeystorePwd=passwordkeystoreManagerPwd=password# The default ACL to use for all creation of nodes. If left blank, then all nodes will be universally accessible# Permissions are based on single character flags: c (Create), r (read), w (write), d (delete), a (admin), * (all)# For example defaultAcl={"acls": [{"scheme":"ip", "id":"192.168.1.192", "perms":"*"}, {"scheme":"ip", id":"192.168.1.0/24", "perms":"r"}]defaultAcl=# Set X-Forwarded-For to true if zkui is behind a proxyX-Forwarded-For=falseEOF# 4. 添加zookeeper账户对安装目录的权限ls -al /app/zkui/zkui-2.0/ && \chmod -R 775 /app/zkui/zkui-2.0/ && \chown -R zookeeper:ops_install /app/zkui/zkui-2.0/ && \ls -al /app/zkui/zkui-2.0/# 4. 启动zkui，如下java -Xms128m -Xmx512m -XX:MaxMetaspaceSize=256m -jar /app/zkui/zkui-2.0/zkui-2.0-SNAPSHOT-jar-with-dependencies.jar# 5. 设置开机自动启动，如下cat > /etc/systemd/system/zkui.service <<EOF[Unit]Description=zkui-2.0 serviceAfter=network.targetAfter=network-online.targetWants=network-online.target[Service]User=zookeeperType=forkingTimeoutSec=0Environment="ZKUI_HOME=/app/zkui/zkui-2.0/"ExecStart=${JAVA_HOME}/bin/java -Xms128m -Xmx512m -XX:MaxMetaspaceSize=256m -jar /app/zkui/zkui-2.0/zkui-2.0-SNAPSHOT-jar-with-dependencies.jarRestartSec=5LimitNOFILE=1000000[Install]WantedBy=multi-user.targetEOF# 注册服务systemctl enable zkui# 启动服务systemctl start zkui &# 检查服务systemctl status zkuinetstat -nltp | grep 19090ps -ef | grep zkui# ====================================================================================================================================================

 

最后，截图如下

1. zookeeper 运行结果，如下

 

 

 

 

2. zkui, 运行结果如下

 

 

 

zookeeper 伪集群安装和 zkui管理UI配置isbn、 香港会计师事务所、 黑石集团、 亚马逊以色列站点拟10月上线、 亚马逊VC高手运营的关键套路、 运营必备：亚马逊店铺利润计算的5个超实用方法！、 珠海旅游哪家旅行社好、 珠海旅游哪家旅行社好、 珠海旅游哪家旅行社好、

怎样有效快速的减肥不反弹

　　怎样有效快速的减肥不反弹？减肥是现代生活中人们茶余饭后都会提及的一个话题，尤其是一些爱美的女性，减肥成了她们终生的奋斗目标，但是在生活中有一些女性想要减肥却采取一些错误的方法导致减肥失败，那么，怎样有效快速的减肥不反弹呢？

　　合理的进行运动

　　合理的进行运动无疑是最有效又健康的一种减肥方法，只有让自己合理的进行运动，就能让能量消耗。而有氧运动是最佳的减肥运动之一，但是也不可以忽视了无氧运动，其实，有氧与无氧运动相结合，才是最有效的方法之一，而且运动减肥需要长时间坚持才可以达到减肥的目的，还不容易反弹。毕竟减肥要让自己管住嘴迈开腿，只有多运动，消耗身体的脂肪和热量，才能够真正的健康减肥。

　　有足够的睡眠

怎样有效快速的减肥不反弹reddit、 prime day、 燕文物流、 紧急通知：WorldFirst要关停美国业务？对外贸人有哪些影响？、 亚马逊店铺的日常运营都在做些什么？带你进阶新人门槛、 德国VAT封号太可怕？亚马逊VAT全面介绍在这里！、 四川九寨沟报团旅游多少钱、 四川九寨沟报团旅游多少钱、 去四川九寨沟靠谱的旅行团、

晨跑一个月，能瘦多少斤？教练：3、5斤没问题！

很多人利用早上的时间进行锻炼，晨跑是一些减肥人士喜欢选择的，晨跑虽好，也要通过正确的方式来进行。

一般人跑步的主要原因是燃烧卡路里，也就是减肥。有些专家甚至认为早晨空腹跑步比其他时间燃烧更多的卡路里。这依赖于两件事：你的新陈代谢开始的很早，而且跑的时间够长，这样就能消耗更多的脂肪。第二，如果你空腹跑步，你的就得消耗胃里仅有的能量，要知道空胃正是你身体里存储脂肪的地方。如果你想要让减肥更有效果，让跑步成为你一天里第一件事。

晨跑一个月瘦多少斤

在充分热身前提下，慢跑20分钟时是快速能源消耗得差不多，储备能源脂肪开始调动起来准备燃烧的时候，如果这时候停止运动，就达不到充分燃烧脂肪的瘦身目的。

所以，要想通过跑步来瘦身，至少要跑过20分钟，40分钟是专家比较推荐的跑步时长。这样坚持下来，加上平时注意饮食等，一个月就会看到一些成效，大约瘦个3到5斤。

晨跑的最佳时间

早晨是一天二氧化碳浓度最高，空气尘埃最为严重的时间段，这个时候出去晨跑很容易引发呼吸系统疾病。尽量选择7点到9点这个时间段，这时空气质量稍微好一些。

晨跑方法

1、跑前做准备运动

跑步前一定要做准备活动，这是使身体从相对安静状态逐步过渡到肌肉适度紧张状态，提高中枢神经系统的兴奋性和各器官的活动能力，以适应跑步的需要。可先做摆臂、摆腿、弯腰、转体、下蹲及其它体操动作，特别

要注意活动髋、膝、踝关节。全身达到发热，身体感觉轻快，心率达到85次/分以上，就可开始跑步。

2、跑步要控制好节奏

跑步要有一定的运动量，掌握好运动强度是健身跑的关键。衡量运动强度一般采用心率指标。

(1)适宜的运动强度。每分钟心率为170-年龄数，如跑步者40岁，他跑步时的适宜心率应为130次/分左右。

(2)练习的次数、时间及距离。青少年每周4～5次，每次30～40分钟，距离5000米左右;中老年每周4次，每次25～30分钟，距离为3000米左右。减肥跑步时间要尽量长一些。

每天跑的运动量不是衡定的，可根据本人身体状况稍有增减。如每周练习4次，运动量可采用大、中、小来调剂更好。运动量的增加一定要严格遵照循序渐进的原则，切不可操之过急。

晨跑一个月，能瘦多少斤？教练：3、5斤没问题！好东东网、 bonanza、 海淘贝、 亚马逊卖家选品思维需做到7大步骤要点、 亚马逊自动广告的误区，SP广告应该这样玩！、 亚马逊Subscribe & Save 计划，卖家知多少？、 深圳特价四川峨眉山游、 四川峨眉山旅游报价、 四川峨眉山旅游报价、

傻傻分不清楚？亚马逊透明计划、零计划、Brand Gating大合集！

最近，亚马逊宣布成立全球打假团队，专门负责打击违反法律法规和亚马逊商城规则、在亚马逊上销售假冒商品的售假者，并将其诉诸法律。

可见，亚马逊在打击假冒伪劣商品上一直很努力，今天，我们就来对比一下亚马逊的那些有效防跟卖的方法。

透明计划（Transparency Program）

防跟卖原理：

已注册透明计划的卖家产品，亚马逊会提供唯一的二维码，卖家将代码贴在商品包装上，商品入仓时，亚马逊识别代码，确认为正品后才可入仓。FBA跟卖者无法得到代码，货物无法进入亚马逊仓库销售，自发货跟卖时也会被要求提供代码认证。

目的：

1、向品牌提供主动的防伪保护

2、使消费者可以验证产品真伪

3、给消费者提供透明的商品信息

入驻要求：

1、首先必须是Brand owner（品牌所有者）。

2、成功进行品牌备案2.0，就是在亚马逊上品牌备案成功的商标要求是R标。

费用：

主要是二维码的购买费用：

一次性购买数量<100万个，则0.05美元/个；

100万个<一次性购买数量<1000万个，则0.03美元/个；

·一次性购买数量>1000万个，则0.01美元/个。

零计划（Amazon Project Zero）

防跟卖原理：

为每个产品生成一个独特的代码，品牌商可以将代码打印到现有的包装上，或者使用标签附加到产品包装上，在这些产品进入亚马逊仓库时，亚马逊就可以扫描这些代码，以确定其真实性。

目的：

快速赶走跟卖

入驻要求：

1、成为商标的权利所有者。

2、拥有一个可以访问品牌注册中心的亚马逊帐户。

3、在过去六个月中提交了潜在侵权报告，接受率为至少90％。

费用：

删除假冒伪劣商品列表的功能是免费的，但亚马逊为每个产品分配的独特代码的价格大约在1到5美分之间，这具体取决于产品的数量。

Amazon Brand Gating

防跟卖原理：

对于已经成功过审Brand Gating的产品，如果卖家想要跟卖，则需要提供制造商的发票，并获得品牌的书面授权，还要求他们为每个品牌支付1500美元。个人卖家也可以申请Brand Gating，而且没有要求卖家必须进行品牌备案，这个是可选，但是有了品牌备案对于申请Brand gating更有利。

目的：

对销售比较好的大品牌进行保护，是保护卖家listing免受侵权（跟卖）的最有效方式。

入驻要求：

个人卖家也可以申请Brand Gating，而且没有要求卖家必须进行品牌备案，这个是可选的，但是有了品牌备案对于申请Brand gating更有利。

费用：

每个品牌支付1500美元

原创/跨境知道 Vivian 萧

查看原文：https://www.ikjzd.com/home/124648
yiqu：http://www.ikjzd.com/w/210
勤商网：http://www.ikjzd.com/w/2219
拍怕网：http://www.ikjzd.com/w/2205
傻傻分不清楚？亚马逊透明计划、零计划、Brand Gating大合集！
亚马逊,透明计划,零计划,Brand Gating

孩子因身高问题去医院，家长需备好“里程碑记录”

　　因身高问题去就诊，需提前做哪些准备？

　　在去医院前，家长最好明确孩子出生时是否足月、体重多少、身高多少、出牙换牙的时间以及孩子的坐、走、说话等情况，这些里程碑性的记录，家长最好都要知道。同时，家长还需知道自己的家族的情况，比如说爸爸妈妈和家族的身高，这些数据提供的越准确越好。

　　检查前要空腹吗？空腹的标准是什么？

　　对于孩子检查时是否需要空腹，需视情况而定。一般情况下，化验检查以上午10点作为节点，如果10点之前可以进行取血，此时是需要空腹；若在10点之后才进行检查，空腹则无过多意义。

　　对于成人，判定为空腹状态的时间标准为不吃不喝的状态持续8~12个小时，大致为前一天晚上12点后不进食。儿童中年龄稍大的孩子与成人的时间标准相同。

　　对于新生儿，判定为空腹状态的时间标准约为3个小时；一岁以内的孩子，保证4个小时不吃奶，也可以判定为空腹状态；年龄再稍大些的孩子，判定为空腹的标准则是6~7个小时不进食。

　　值得注意的是，如果孩子特别小，很难长时间空腹或口渴比较严重，可适当给孩子一点白水润嗓子，但一定要注意不可过多，如果给水量大，会对血液检测中的一些指标造成影响。

　　虽然不同实验的检查要求不一样，不进食、不喝水，以最严格的空腹要求去准备医院检查的手段，是最稳妥的。

以上内容仅授权39健康网独家使用，未经版权方授权请勿转载。孩子因身高问题去医院，家长需备好"里程碑记录"bestbuy、 wangwei、 蜜芽宝贝、 出口干货！船东提单和货代提单的区别是什么？、 炸了！外媒记者卧底深圳调查、曝光中国卖家操纵亚马逊排名！、 亚马逊测评或Shua单前必须了解的亚马逊最新Review政策、 成都到峨眉山路线图 、 稻城亚丁购物攻略 、 8月去海螺沟穿什么 、

世界真的是三维的吗？维度

　　来源：原理

　　工程师、数学家和物理学家聚在一起，交给他们的任务是回答这样一个问题：世界是几维的？

　　工程师最擅长和我们的日常生活的这个世界打交道，他们亮出量角器和直尺，拼出了三个互成直角的方向，也就是长、宽和高。"世界是三维的。"三维也是我们最直观的认识。

　　数学家则拿出了笔记本，他们走入了抽象领域，创建了一个有垂直边的规则对称的几何图案的列表。他们写道，正方形有4条边，立方体有6个正方形的面。根据外推，超立方体有8个立方体构成的面。以此类推，这样的规律会一直持续下去。"无限。"这是来自数学的答案。

　　现在，轮到物理学家了。为了解释宇宙的本源问题，许多物理理论需要更高维度的空间存在，而很多流行的理论在三维之外也仍然成立。一些物理学家（当然还有数学家）坚持认为，更多物理维度一定存在于我们所能看到的世界之外，这个世界不是只有我们已经习惯的上下、左右和前后。

　　和时间类似，空间的"科学诞生"也要归功于历史上最伟大的科学家之一——牛顿。1687年，牛顿在介绍他的引力理论时，正式提出了"空间"这个概念。对牛顿来说，空间和时间是真实的，但只不过空间是一个冷冰冰的背景，在这个背景之下，更有趣的事情在发生，比如苹果从树上掉下来，行星沿轨道运行。

　　19世纪末，英国数学家辛顿（Charles Howard Hinton）提出，我们感知到的相互运动的不同物体，可以被认为是在四维空间中一个个固体物体，穿过了我们这个三维的世界。为了理解这意味着什么，可以想象一下，当一个球通过二维平面时看起来是什么样子的，它会看起来像是一个半径在变化的圆，圆的大小随着时间先增大再减小。

一个球通过二维平面。| 素材参考：NewScientist

　　爱因斯坦和相对论体系促使我们对世界的认识产生了关键的转变。20世纪初，爱因斯坦提出了狭义相对论。随后，1908年，数学家闵可夫斯基（Hermann Minkowski）将狭义相对论的基本概念精炼成了一种非同寻常的四维几何，就是闵可夫斯基的四维时空。

闵可夫斯基时空的细分。| 图片来源：MissMJ/Wikicommons

　　闵可夫斯基这种时空的几何观具有重要意义。他的四维时空包含了标准的三维空间和一个描述时间流的第四维。而闵可夫斯基思想最大的革命性在于，它将时间和空间整合为一个不可分割的整体，并由此产生了更深远的影响。正是因为爱因斯坦认识到了闵可夫斯基的这种非凡的时空观，并对这一思想进行了推广，才构成了爱因斯坦的广义相对论中关于时空弯曲的概念。

　　在广义相对论中，空间成为一个动态实体。它与时间交织成一个四维时空，被质量弯曲，产生了我们称之为"引力"的基本力。

　　维度的提高还远没有结束。1919年，数学家卡鲁扎（Theodor Kaluza）提出了第四个空间维度的存在，它或许能将广义相对论与电磁理论联系在一起。随后，数学家克莱因（Oskar Klein）在卡鲁扎思想的基础上进行了细化。克莱因认为，空间既包括延伸的维度，也包括卷曲的维度。那些延伸的维度就是我们熟悉的三维空间，而在延伸维度的深处，卷曲的维度出现了，它可以被看作一个极小的圆。

卷曲的维度。| 图片来源：新原理研究所

　　尽管后续的研究表明，卡鲁扎和克莱因的卷曲维度并没有如愿将广义相对论和电磁理论结合起来，但几十年后，它启发了后来的科学家。弦理论学家发现这个想法是有用的，甚至可以说是必要的。

　　虽然弦理论饱受争议，但它仍然是许多物理学家选择通向统一引力和量子世界的道路，也是目前看来最具潜力的理论之一，有望将广义相对论和量子力学结合成"万有理论"。

　　超弦理论中使用的数学至少需要十维。也就是说，要使用描述超弦理论的方程，一定要利用额外的维度。弦理论家认为，这些维度被包裹在卡鲁扎和克莱因首先描述的卷曲空间中。

　　想要容纳更多维度，我们还要对那个卷曲的额外维度进行拓展。为了便于理解，我们可以进行一些简化版本的想象。

　　在卡鲁扎和克莱因的理论中，空间的维度包含了标准空间的三维，以及一个圆的额外维度。现在，我们首先可以想象，用球代替卡鲁扎-克莱因圆。如果我们只考虑球的表面，那么就有了两个额外维度，再算上球的内部空间，则有了三个额外维度。到目前为止，这三个额外维度，加上原本的三维标准维度（我们熟悉的三维空间），一共出现了6个维度。

　　但对超弦理论来说这似乎还不够。所需要的其他维度要从何而来呢？

　　让物理学家兴奋的是，在超弦理论之前，两位数学家已经帮他们铺了路。卡拉比（Eugenio Calabi）和华人数学家丘成桐描述了一种六维的几何图形。超弦理论家发现，卡拉比-丘流形符合他们方程所要求的结构类型。

六维卡拉比-丘流形的二维截面。| 图片来源：LUNCH/Wikicommons

　　如果我们再将之前的球进一步替换成这些卡拉比-丘流形，最终就会得到10个维度——3个空间维度，加上卡拉比-丘流形中的6个维度，再加上一个时间维度。

　　如果超弦理论被证明是正确的（当然这很有难度），我们就要接受一个十维的世界，尽管我们可能并不会直接感知到它所有的维度。

　　为世界增加额外的维度很容易，至少理论上来说是这样的，你只需要在坐标系中增加额外的项。问题是，我们如何感知它们？我们如何找到它们存在的证据？

　　至少目前的答案仍然有些令人失望。作为"三维生物"的我们或许永远无法直接看到更高的维度，但这并不意味着我们不能从科学上证明它们的存在。这就好像，我们无法直接观测到夸克，但不妨碍科学家仍然一致认同夸克的存在。

　　从科学实验上来说，无论是大型强子对撞机，还是引力波探测，目前还没有证据证明额外维度的存在。但我们也没有理由急着否定额外维度的想法。

　　如果额外维度被证实真的存在，它也有可能带来一些奇怪的结果，例如，它或许会意味着一个多元宇宙的世界，不同的宇宙彼此相邻。不过，并不是每个人都喜欢这样的结果。物理学家韦尔兰德（Erik Verlinde）在接受采访时说："我不喜欢多元宇宙。我们无法与之交流的宇宙对我来说没那么有趣。我觉得，如果我们能解释我们所生活的这个宇宙，就已经很开心了。"

世界真的是三维的吗？维度友家快递、 联动优势电子商务、 杨帆、 是谁要致跨境中小卖家于死地？、 亚马逊FBA为什么拒收你的货物？、 海空网、 青海自由游价格多少、 青海最佳旅游路线、 青海最佳旅游路线、

1.5亿优质海外消费者都被这个促销抓牢，亚马逊Prime专享折扣-提升转化利器！

亚马逊在全球有超过1.5亿的Prime会员用户，Market Tract显示，83%的购物者会根据现有的商品折扣做出非计划性购买决定。

面向Prime会员的专享折扣不仅能有效刺激购买，提升销量，而且巨大的Prime会员消费群体也专享折扣提供了良好的促销基础，是不少卖家心头好。

广泛使用的日常折扣

稳定吸引优质会员

Prime专享折扣（Prime Exclusive Discount）是面向 Prime 会员的专属折扣，持续时间较长、折扣要求较低，通常会被作为日常折扣广泛使用。

通过创建Prime专享折扣，Prime会员可以享受到更低价，而店铺可以在提升销量的同时稳定积累优质的Prime会员客户群，是个绝佳的双赢促销策略。

提供 Prime专享折扣的商品将会向Prime会员展示带删除线的定价和节省信息。超多展示机会，标志显著，能帮助卖家吸引更多Prime会员点击商品！

不少卖家看到这已经眼睛一亮：

如何设置Prime专享折扣？

怎么查看折扣效果？

需要符合哪些资质要求？

你想要知道的都在这里了！今天就来跟小编认识Prime专享折扣，手把手教你设置，助你借力Prime专享折扣掘金海外！

三步创建Prime专享折扣

Step1：

在"广告"下拉菜单中点击"Prime专享折扣 > 下载折扣上传模板"填写您的商品和定价；

Step2：

点击"Prime专享折扣 > 创建折扣" 输入折扣名称和日期，然后上传填写好的电子表格；

Step3：

检查相关信息并点击"提交"，完成专享折扣的创建；

大功告成！创建好折扣后，卖家可以通过接下来这两步，在亚马逊卖家平台上查看Prime专享折扣的整体效果

Step 4：

在"广告"下拉菜单中点击"Prime专享折扣 > 查看详情 > 下载报告"

Step 5：

下载Prime专享折扣的运营报告，查看相关绩效。

跟着这5步，就可以轻松创建Prime专享折扣，并且跟进查看整体的促销效果啦！

免费工具！符合资格即可创建

Prime专享折扣为免费促销工具，当您创建该活动时，亚马逊将不会收取标准配送费用和销售佣金之外的费用。要创建此折扣，您需要满足以下条件：

请注意：

1，如果是为旺季促销（如 Prime 会员日、黑色星期五等）创建的折扣，则此标准可能会发生变化。

2，亚马逊会定期检查折扣中的商品是否符合资格条件，一旦商品不再满足创建折扣的资格，将停止显示折扣优惠；当商品再次符合条件后，系统将自动重新激活Prime专享折扣。

作为同样门槛较低，适用于新品的优惠券，与Prime专享折扣又有哪些区别呢？小编专门为大家编排了以下对比，帮助大家更好地区分这两种促销工具。

Prime专享折扣的优势及创建方法你都学到了吗？巧妙使用好Prime专享折扣，你也能够累积优质Prime会员客户，稳步提升销量，实现大卖甚至创造爆款！

(文章来源：亚马逊全球开店)

查看原文：https://www.ikjzd.com/home/124613
damai：http://www.ikjzd.com/w/1391
Sunrate：http://www.ikjzd.com/w/2685
垂直电商：http://www.ikjzd.com/w/1450
1.5亿优质海外消费者都被这个促销抓牢，亚马逊Prime专享折扣-提升转化利器！
海外消费者,促销,亚马逊,Prime专享折扣,转化