前言
今天和大家一起盘点下阿里巴巴国际站的关键词。我相信所有商家对关键词肯定都不陌生。买家在阿里巴巴国际站使用关键词主要用于搜索产品。但是作为商家而言，关键词的使用范围更加广泛，在市场调研，产品发布，推广引流，诊断优化等场景都有涉及。因此，掌握好阿里巴巴国际站关键词的用法是每个商家的必修技能之一。全文一共分为3个部分，共6280字，预计阅读时间16分钟，建议先收藏再阅读。
一、关键词在各运营场景中的作用
关键词源于英文"keywords"，特指单个媒体在制作使用索引时，所用到的词汇。是图书馆学中的词汇。关键词搜索是网络搜索索引主要方法之一，就是访问者希望了解的产品、服务和公司等的具体名称用语。这是关键词的定义，主要用于索引。但是我们在阿里巴巴国际站平台上使用关键词的场景更加广泛，使用频次也贯穿了平台运营的整个阶段。
1、市场调研
我们用阿里巴巴国际站数据参谋做市场调研，主要从人、货、场、同行四个大方向调研。但是最后都需要通过关键词呈现。每个关键词背后都能引申出需求全球的终端及地区的分布，需求涨跌变化，客户偏好的产品，以及关联的客户的采购需求等等信息。
2、产品发布
我们发布的产品都需要设置关键词。本质上就是SEO（Search Engine Optimization）：汉译为搜索引擎优化，是一种利用搜索引擎的规则提高网站在有关搜索引擎内的自然排名的方式。现阶段对绝大数商家来说，设置核心关键词已经不是最大的问题，最大的问题是怎么样设置更多符合客户搜索习惯的词，并获取精准的客户流量。
3、推广引流
推广引流的目的就是为了获取更多，更便宜，更精准的流量。其中用于承接流量的关键词的数量和质量就变得非常重要。因为大多数行业关键词热度都比较高，不用担心没有广告消耗，曝光，点击的问题。因此，关键词的质量的重要性就远高于关键词热度本身，这就需要我们收集尽可能多的高关联的关键词，筛选并重点投放。
4、诊断优化
店铺诊断优化有很大一部分内容就是关键词的诊断优化，主要是产品信息和广告的优化。访客画像中关键词偏好，可以对比行业关键词与自己店铺关键词偏好是否有偏差。引流关键词可以横向对比与Top10商家的数据差异。广告中关键词推广星级，点击花费分布，竞价排名情况等。
5、设置检索
除了上面4大常用场景中会经常使用到关键词，阿里巴巴平台还有不少功能需要用关键词做设置或者检索。比如品牌词检索，类目检索，RFQ商机设置等。
二、关键词工具在平台的位置和功能全盘点
1、数据参谋→店铺→产品分析
1）产品分析→产品详情→产品360→分析→关键词分析（诊断优化）
可以诊断分析单个链接的关键词引流情况，还有关键词的自然流量和直通车流量分布。
2、数据参谋→买家→引流关键词
1）引流关键词（诊断优化）
引流关键词指买家进入店铺和访问产品前最后一次搜索行为搜索的关键词。可以诊断分析为店铺带来流量的关键词的整体曝光，点击，点击率，另外还有付费推广直通车（可计算对应自然流量的数据）和top10商家对应的数据（对比top10的差距）。还有跟选词参谋重合的关键词指数和卖家规模指数。
3、数据参谋→买家→访客画像
1）访客画像→行业买家→关键词偏好（进店/询盘/交易）→进店搜索关键词（诊断优化）
行业买家是指选定的二级行业下国际站的全部买家（访客、询盘、交易买家），买家进店前搜索的关键词。关键词偏好可以切换进店买家，询盘买家和交易买家的关键词偏好，可对比不同词之间的询盘率和交易率。以上数据要在店铺运营后才会产生，主要用于诊断优化。
2）访客画像→行业买家→关键词偏好（进店/询盘/交易）→全站搜索关键词（市场调研/产品发布/推广引流/诊断优化）
选定类型的买家在阿里国际站搜索的关键词。与上面的区别在于，同一类型的客户在进入自己店铺的搜索关键词和进入阿里国际站店铺所有的关键词。这个数据在新店铺就有，前期可用于发布产品，推广引流参考，后期用于诊断优化。
3）访客画像→本店买家→关键词偏好（进店/询盘/交易）→进店搜索关键词（诊断优化）
本店买家并没有行业限制，有可能有进店买家不算在行业买家内。这些买家进店前搜索的关键词。跟上面2、1）引流关键词部分数据互补，可以进一步看到每个词引入自己店铺客户数量分布。同样关键词偏好可以切换进店买家，询盘买家和交易买家的关键词偏好，可对比不同词之间的询盘率和交易率，需要店铺运营之后才产生，用于诊断优化。
4）访客画像→本店买家→关键词偏好（进店/询盘/交易）→全站搜索关键词（诊断优化）
同样关键词偏好可以切换进店买家，询盘买家和交易买家的关键词偏好，可对比不同词之间的询盘率和交易率。并且也可以对比行业买家的数据，观察店铺数据的与行业的重复度。同样要在店铺运营之后才产生。
总的来说这里面的关键词，除了3、2）在行业买家下的全站搜索关键词在新店铺中就可以用于市场调研、产品发布和推广引流参考，其他的关键词常用于不同维度对比下，诊断优化数据使用。
4、数据参谋→买家→访客详情
1）访客详情→我的访客→全站偏好关键词（诊断优化）
全站偏好关键词是最近30天内，访客在阿里巴巴网站上搜索次数最多的前3个词。主要用于诊断优化。也可以用于了解客户的采购需求。
5、数据参谋→参谋→市场参谋
1）市场参谋→查行业→选择一行业查看详情→商机分析→关键词榜单（市场调研）
这里的关键词就可以用于市场调研选品，各类词的榜单暂时未开放。
2）市场参谋→查国家（地区）→选择一国家查看详情→市场洞察→搜索偏好→搜索词热度排名Top20和搜索词涨幅排名Top20（市场调研）
这里可以切换类目、国家、统计时间和访问端口，帮助我们卖家了解各个维度组合下买家的关键词搜索偏好和趋势变化。主要用于市场调研选品的参考。
3）市场参谋→查Hscode→行业市场分析→关键词搜索热度，同比增长率，搜索点击率三维气泡图（市场调研）
这里可以输入产品的关键词选择HS编码大类，每个账号可以选择6大类，还可以按月选择近2年的数据。搜索关键词展示共20个；分布越靠右，即搜索热度越高;越靠上方，则代表同比增长越快；圆圈越大代表搜索质量越高，即买家搜索后点击商品概率高；这里的关键词主要用于市场调研选品的参考。
6、数据参谋→参谋→产品参谋
1）产品参谋→产品发现→款式开发→添加我感兴趣的关键词（市场调研）
这里可以设置类目、国家、统计时间和访问端口。再选择自己关注的品类类目。点击款式开发就能展示，在这个品类下的热门搜索关键词。这里面的词主要用于市场调研选品的参考。
2）产品参谋→产品发现→款式开发→添加我感兴趣的属性和关键词，款式自命名→确定开发此款→该款式相关热词（市场调研）或者产品参谋→款式分析→该款式相关热词（市场调研）
这里可以看到该品类下常用的热词。这里面的词主要用于市场调研选品的参考。
3）产品参谋→款式分析→机会品类及热门关键词（市场调研）
这里就是该品类下关联品类的数据情况。这里面的词主要用于市场调研选品的参考。
4）产品参谋→款式分析→自定义产品（原商品洞察）→相关品类推荐（市场调研）
这里需要先通过自定义商品修改设置洞察的商品品类。最多同时可以定义出6类商品。注意每类产品的3个定义关键词要指向同一类产品。这个与上面的6、3） 内容类似，主要用于市场调研选品的参考。
5）产品参谋→款式分析→自定义产品（原商品洞察）→流行主题（市场调研）
里面的单一词主题和复合词主题的流行主题（关键词），都是买家访问该类商品，最关注的流行元素。主要是产品的属性词，修饰词和品类的关键词。这些词可以用于市场调研选品和发布产品的参考。
7、数据参谋→参谋→选词参谋
1）选词参谋→关键词指数→热词榜和趋势榜（市场调研）
这里需要选择类目，时间范围，终端和地区。这是数据参谋非常核心的一个功能，主要用于市场调研选品的参考。我在一文掌握阿里巴巴国际站数据参谋选品（实操篇）中就写了围绕关键词指数功能选品。
2）选词参谋→关键词指数→搜索框输入搜索关键词→热门搜索词（市场调研/产品发布/推广引流/诊断优化）
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原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/800976.html
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