Amazon choice 的进阶之路

随着亚马逊算法的调整， Amazon choice从并不起眼的功能，摇身一变，占据了前台前三位的重要展示位。其影响可想而知， Amazon choice也成为了争夺的对象，市场进一步调整。所以今天就和大家分享一下Amazon choice的进阶之路！

对于卖家的影响：

曾经，Amazon choice在刚出来的时候，被称为是最为鸡肋的功能，因为它的存在似乎并没有为卖家的流量和转化带来惊天动地的变化，所以争夺的硝烟一直未曾蔓延过去，但是随着近几年亚马逊算法的调整， Amazon choice逐渐成为争夺的对象，那么，它对于亚马逊卖家到底有那些影响呢？

1：优先推送带有Amazon choice标志的产品

我们都知道，亚马逊的搜索功能类同于SEO的搜索原理，同时也具有语音搜索功能。

当你开始搜索一件产品的时候，亚马逊会根据你的购买历史记录，优先推荐你已经购买过的产品。

如果你并没有购买过你正在搜索的产品类型，那么亚马逊就会优先推送你带有Amazon choice标志的产品。

当然，我们一直都知道，搜索排名是根据相关性与转化率得到的，但是并不难发现，带有Amazon choice标志的产品，总是会排在最前面。

2：影响关键词排名

我们都知道Amazon choice有自己的关键词收录，同时也有自己的算法排列。

慢慢的，这一块也成为了关键词的争夺之地。表面上看起来，是在此关键词的下的转化达到了一定的程度就拥有了这个关键词的冠名，但实际上， 当拥有了Amazon choice这个标志，在搜索长尾词的甚至大词时都会排列在靠前的位置，即便在这些词下没有客观的转化。

同时， Amazon choice的关键词会一直变化，当出现极其小众的长尾词的时候，就需要注意流量变化了。

3：影响listing的权重

其实这一点并不难理解，带有Amazon choice标志的链接，本身就自带光环了。

同时，亚马逊的受众也越来越认可Amazon choice这个标志。甚至被称为亚马逊优选，其在消费者心中的地位，隐约已经胜于亚马逊自营了。

如何获得Amazon choice

关于如何获得Amazon choice，这是个十分宽泛的话题，就和如何占据关键词首页一样，让人无从下手。

但是也有几点想和大家分享一下！

1：与价格区间有关

我们知道，所有产品的排名都和产品的价格有关，但是我们发现Amazon choice的获得与价格区间有关。

例如，大多数同类产品都位于低价区间，而只有少量的产品位于中高价阶段，这个时候，中高价阶段的产品比低价的产品更容易获得Amazon choice标志，即便是在销售情况并不优异的的表现下。

所以价格区间的考虑也成为了我们选品的一个方向了。

2：与类目节点有关

产品的类目节点是在产品上线的时候便敲定了，后期也可以进行更改，但是一般是不建议更改的。

相对来说，更细致的类目节点更容易获的Amazon choice，也就说小类目更容易获得。

较大类目下，销量与转化持续很优异的情况下也容易获得。

同样的，蓝海类目更容易获得Amazon choice的标志，红海类目就更难一点，其实说白了，还是与转化及相关性戚息与共。

3：推荐算法类同于关键词排名算法

也就是说，相关性比较高的长尾词更容易获得Amazon choice的标志，同时短期内转化比较高的产品更能获得Amazon choice的标志。

但是值得一提的是，如果携带的Amazon choice是很小的长尾词，那么就需要自查一下是不是大类目中的流量太小了，毕竟我们面向的还是整个大类的市场！

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经济合同纠纷与合同诈骗罪的认定

在公司的经营管理过程中，经常会碰到经济合同纠纷，有些经济合同纠纷经过各方的努力，或协商谈判得到了解决，或通过法院判决的形式确认了双方的权利义务关系，但是有些经济合同纠纷中的自然人或公司却触犯了刑法，构成了合同诈骗罪并受到了处罚。作为公司的经营管理人员，应该如何来认知经济合同纠纷和合同诈骗罪呢?

合同诈骗罪

(一)合同诈骗罪的概念及其表现形式

合同诈骗罪，是指行为人以非法占有为目的，在签订、履行合同过程中，骗取对方当事人财物，数额较大的行为。

利用经济合同欺诈的行为主要有以下几种表现形式：无合法经营资格的一方当事人与另一方当事人签订买卖或承揽合同，骗取定金、预付款或材料费;利用中介机构签订转包合同骗取定金或预付款;虚构建筑工程或转包建筑工程合同，骗取工程预付款;双方当事人串通利用合同将国有或集体财产转移或据为己有;本无履约能力，弄虚作假，蒙骗他人签订合同，或是约定难以完成的条款，当对方违约后向其追偿违约金。

(二)自然人和单位均可以构成合同诈骗罪

本罪的主体是一般主体，凡达到刑事责任年龄且具有刑事责任能力的自然人均能构成本罪，此外，依刑法第二百三十一条的规定，单位犯合同诈骗罪的，对单位判处罚金，并对其直接负责的主管人员和其他直接责任人员按合同诈骗罪的相关处罚条款进行处罚。

(三)、合同诈骗罪在客观方面的主要特征

对于以签订合同的方法骗取财物的行为，认定行为人是否虚构事实或隐瞒真相，关键在于查清行为人在无履行合同的实际能力。也就是说，行为人明知自己没有履行合同的实际能力或者担保，故意制造假象使与之签订合同的人产生错觉，"自愿"地与行骗人签订合同，从而达到骗取财物的目的，这是利用合同进行诈骗犯罪在客观方面的主要特征。具体包括以下几项内容：

1、行为人不具备履行合同的实际能力。

认定行为人是否具有履行合同的实际能力，应当以签订合同时行为人的资信或货源清况作依据。比如签订购销合同时，供货方既没有实物储备，也没有货物来源，利用一些单位急于购买紧俏或便宜物资的心理，虚构货源，骗取信任，接受合同预付款或定金后，逾期又不履行合同，就可以认定为没有实际履约能力。要区别两种情况：一种是行为人签约时虽无实际履约能力，但签约之前与他人有购买同一标的物的要约或合同，签约后因原订合同的一方毁约，致使后一个合同不能履行的，可视为有一定的合同履行能力;另一种是行为人签约时根本没有履约能力，仅仅是在签约后才去与第三方签订相同内容的购销合同，事实上又未兑现，这种情况就不能认定行为人具备履约能力。如果不看签约时的实际履约能力，仅仅根据签约后的履行表现来作判断，很容易使犯罪分子蒙混过关。当然，还要注意区别根本无履行合同能力与有部分履行合同能力的界限，只有完全没有履行合同能力的才能以诈骗罪论处。

2、采取欺骗手段骗取被害人的信任。

欺骗手段表现为行为人虚构事实或隐瞒真相。虚构事实，是指行为人捏造不存在的事实，骗取被害人的信任。其表现形式主要是：假冒订立合同必需的身份;盗窃、骗取、伪造、变造签订合同所必需的法律文件、文书、制造合法身份、履约能力的假象;虚构不存在的基本事实;虚构不存在的合同标的等等。隐瞒事实真相是指行为人对被害人掩盖客观存在的基本事实，其表现形式主要是：隐瞒自己实际上不可能履行合同的事实，隐瞒自己不履行合同的犯罪意图;隐瞒合同中自己有义务告知对方的其他事实。

3、使与之签订合同的人产生错误认识。

这种错误认识是指对能够引起处分财产的事实情况的错误认识，而不是泛指受骗者对案件的一切事实情况的错误认识，在合同诈骗犯罪中，受骗者的错误认识是由于行骗者的行骗行为所引起的，在时间顺序上，欺骗在先，是受骗者产生错误认识的原因。受骗人产生错误认识在后，是欺骗的结果。如果他人错误认识在先，行为人利用他人的错误认识取得财物，只能作为民事纠纷而不能作为诈骗犯罪处理。如果行为人虽然采取了欺骗手段，他人认识上也存在错误，并基于这种错误认识错误地处分了财产，但欺骗手段与错误认识之间缺乏因果联系，也不能以合同诈骗罪论处。

4、受害人自愿地与行为人签订合同并履行合同义务，行为人直接或间接地非法占有他人因履约而交付的财物。

(四)诈骗者在主观上要具有非法占有公私财物的目的

本罪主观方面只能是故意的，并且具有非法占有公私财物的目的。行为人主观上没有上述诈骗故意，只是由于种种客观原因，导致合同不能履行或所欠债务无法偿还的，不能以本罪论处。行为人主观上的非法占有目的，既包括行为人意图本人对非法所得的占有，也包括意图为单位或第三人对非法所得的占有。

诈骗故意产生的时间既可能是行为人实施行为的最初，也可能产生在其他合法行为进行的过程中。例如，利用合同进行诈骗的犯罪，行为人诈骗的故意既可以是在签订合同之前，即行为人在签订虚假合同之前就已经具有非法占有对方钱财的故意，其签订合同的目的不是为了骗取对方钱财的手段，诈骗故意也可以产生在签订合同之后，即行为人在签订合同的最初，并无骗取对方钱财的故意，但是，合同签订之后，由于种种原因，如货源、销路、市场行情变化等，致使合同无法履行，从而产生诈骗的故意，行为人有归还能力而不愿归还已经到手的对方的钱财，并进而采取虚构事实或隐瞒真相等手段，欺骗对方，以达到侵吞对方钱财的目的。

(五)合同诈骗行为的相关法律规定

在签订、履行合同过程中均可能存在合同诈骗行为。根据刑法二百二十四条的规定，这类行为通常包括以下几种情形：(1)以虚.............

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美国2022年第一季度鞋业销售报告！

Sorftime

国际消费趋势

NPD发布公告称，与去年相比，2022 年第一季度 (Q1) 鞋业单位销售额和收入均较上年有所下降。美国销售收入下降 3%，单位销售额下降 12%，平均价格上涨 11%。与 2019 年第一季度相比，该季度的收入增长了 3%，单位销售额下降了 10%。消费者对通胀担忧可能导致今年制鞋业受到影响。

然而，还有一个更大的趋势在发挥作用：与去年相比，一些顶级鞋履品牌的销售有所放缓，并且与其他市场相比表现不佳。随着新兴品牌以及新款式和新技术的加入，制鞋行业发生了很多变化，特别是在运动领域。我们可能会看到该行业发生巨变的开始。

鞋类销售额（按类别）

第一季度女鞋收入增长 4%，男鞋收入下降 6%，童鞋收入下降 12%。女鞋的平均售价 (ASP) 涨幅高于其他类别，这推动了其收入的增长。女装市场也受益于时尚鞋履销售的改善，而男装和童装市场则更依赖运动休闲鞋履，销售表现稍显逊色。 

总体而言，运动休闲是鞋业中最大的品类。第一季度，该类别的收入在十几岁时下降，单位在十几岁时下降，平均售价高出中个位数。在这一类别中，由于耐克、乔丹和阿迪达斯的疲软，复古风格的鞋类收入下降。Sport slides下降了 20%，滑板鞋收入下降了个位数。

耐克的运动休闲销售额下降了约 25%，而乔丹和阿迪达斯则在十几岁时下降。New Balance 增长了约 25%，而 Puma、Skechers、Converse 和 Vans 在这一类别中均有所下降。

时尚鞋类（包括连衣裙、休闲鞋和拖鞋）的销售收入增长了 11%，而单位销.............

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2个月冲上BSR前50的手工品，论如何快速抢夺蓝海市场

大家有玩过这个东西吗？这种叫树脂模具（resin mold），顾客买了这个产品之后把树脂倒进模具里面然后等待模具成形，就可以得到一个全新树脂产品。之所以会关注到这个品类是因为我设置"评分数低+最近半年上架"的搜索条件之后，软件出现了这个结果。这个品类之前在2021年一月搜索指数去到巅峰，随后逐渐下降，但是仔细在商品结果里面看了之后，让通过软件在选品的我，也找到一个值得学习的店铺，Let's resin。

（图片来源：google trends）

Let's Resin这个品牌主打树脂产品，其中最多的就是这种树脂模具。这种模具大都是这两年新出的链接。树脂模具方面，Let's Resin设计了大量的SKU，有字母、卡通、动物、标语等模具，给客户提供大量的选择。产品一旦做起来一个链接之后，可以开发新的SKU合并评价继续增加收入来源；另外这种产品对于提高整个店铺的动销，保持优秀的IPI有很好的帮助。

Let' Resin还有一个很成功的因素就是进入该市场的时间，BSR里面的链接也比较新，刚好切中整体搜索趋势的上升期。

（图片来源：亚马逊前台和卖家精灵插件）

（图片来源：tiktok）

2021年里，其实在tiktok平台上面也可以刷到很多关于用树脂模具制作东西的手工视频，例如上面截图里面的英区相关产品视频，都能去到50k-200k的点赞量。这种视频也很好地带动产品的传播，拓展用户群体，手工产品也比较适合做视频内容，如果依据这个类目做一个tiktok账号也可能为链接带来丰富流量。

以下这个蜥蜴产品，是表现比较突出的产品，两个月之内已经在BSR100里面。Let's resin大概做了这两个事情：

选好品

我认为还是要找出类目细分或者切中客户的隐形需求，例如这个蜥蜴和青蛙模具的新品从2个月前开.............

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如何利用TikTok赚钱？直播应该注意哪些事项？

TikTok对直播带货的重视

直播带货是TikTok电商的核心玩法

2021年7月份，TikTok开始在印尼和英国试水直播带货，前期采用邀请制，但不到三个月就开放注册。目前，Tk计划在东南亚拓展这块业务，又新开放了三个国家越南、泰国和马来西亚。

一位跨境电商从业者向字母榜透露，商户在申请入驻Tk卖货时，平台工作人员会首先询问有没有直播能力，然后才问能不能做短视频，对于直播带货的重视程度可见一斑。

TikTok直播发展情况

目前，TikTok的直播带货刚刚起步，主要在印尼和英国开展业务，且以商家自播为主。这与抖音上职业主播与商家自播并重的模式大不相同。

国内有些跨境电商公司，2021年9月就注册开通了小店，开始了Tk的直播带货，在最初的一个多月里，直播间的各项数据十分糟糕，观看人数少、转化率极低。这是由于在缺乏经验时，小店账号对于Tk的流量把握不够精准，流量分配时多时少，导致商户摸不准平台的脉搏。

在此期间，TikTok逐步加大了直播带货的运营力度，推出了大规模的直播打榜赛，根据直播时长、GMV（商品交易总额）等指标对商家进行排名，并提供价格补贴之类的奖励。

另一方面，商家在经历了一段时间的摸索后，对于如何在Tk直播带货也有了更多心得，直播间慢慢有了热度。用户陆陆续续进来，会看产品、问价格、与主播互动，消费者认知有了很大变化，成交率也提高了很多。

直播账号视频运营

直播账号的视频运营

优质的短视频，能够帮助主播免费"淘"到更多的推荐页流量，只有推荐页的用户进来了、留下了、转化了，才有可能获得更多直播广场的流量，所以，不发短视频也能直播，这个说话不能说不正确，只是想法过于片面。

TikTok直播出单技巧

1. 促销套路

促销套路可以搬一些国内的玩法测试一下，比如有买一送一，不但能提高客单价，还能让顾客觉得他有了free gift。

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《The Expendables》影片维权，快速下架周边产品

Millennium IP, Inc. 是好莱坞历史最悠久的独立电影公司之一，创造数十亿美元票房的动作系列电影。最出名的票房大片《敢死队》、《堕落》、《杀手的保镖》、《机械复活》、《兰博：最后的血》，其中《敢死队》就是本文重点讲述的维权作品。

案件号：22-cv-02181

立案时间：2022年4月27日

原告：Millennium IP, Inc./Millennium Media, Inc.

代表律所：Keith 

网站：

千禧年知识产权公司和千禧年媒体公司，是保护《敢死队》电影的创造性内容的版权注册的所有者。本案件打击商标和版权侵权者利用千禧年公司的名誉、商誉和有价值的商标和版权，侵权者销售《敢死队》影片受版权保护的主题并由此衍生的未经授权的产品。

侵权者为了从《敢死队》电影的创意和敢死队商标中非法获利，创建了许多店铺并设计成销售授权敢死队的产品。

美国版权
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韩蓬：http://m.ikjzd.com/w/1635
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TikTok Shop严厉管控商品质量，对假冒商品0容忍！

TikTok Shop 反假货规则

一.概述

TikTok Shop对假冒商品零容忍，在TikTok Shop出售的商品必须是正品。我们特此发布本TikTok Shop反假货规则，目的是：

•为TikTok Shop店营造良好的购物环境； 

•提供消费者信赖的购物体验； 

•保护品牌方和其他权利人。 

本规则是TikTok Shop知识产权规则的补充，适用于TikTok Shop销售的所有商品。我们将在此详细说明我们针对假货的管控规则以及处理违反规则的原则。不遵守本规则可能会导致我们对您采取强制措施，如商家出现条款所述，包括但不限于暂时或永久丧失销售权利。

二.一般原则

1.定义 

TikTok Shop禁止假冒商品和非法复制品。这包括但不限于：

•假货、未经授权的复制品；

•未经品牌所有人授权而包含品牌名称、标志或商标的商品；

•未经授权或盗版的电影、电视节目、音乐或软件； 

•未经授权的电影、电视节目、音乐会或现场表演录音；

•未经专利所有人许可，使用专利组件或专利工艺制造的商品；

•任何侵犯另一方知识产权的商品。

如果未经拥有知识产权的人的许可或同意而利用、复制或以其他方式使用受知识产权法保护的商品、创造或发明，则侵犯了知识产权。 

2.原则

TikTok Shop努力确保为我们的客户提供值得信赖的购物体验。每个卖家都有责任只采购、销售和履行正品。

以下是我们反假货的一般原则。

•禁止销售"定义"部分所述的非法和假冒商品； 

•卖方必须在我们规定的时限内提供相关且可靠的文件，以证明商品的真实性。

3.禁止行为 

我们对假冒商品采取严格的强制行为，并可能将以下任何情况视为在我们的平台上销售和宣传假冒商品。

a.以任何形式的内容显示任何未经授权的品牌名称、商标或标志，包括但不限于商品详情页、视频和直播。 

b.故意模糊或隐藏任何品牌名称或标志 。

c.行为/书面/口头信息（包括文本、图像、声音和视频）暗示销售假冒商品。

三.管控方式

1.识别可疑的假货

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