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2022年10月17日星期一

DTC时尚品牌Mack Weldon：什么才是重塑男士基本款？

近年来，伴随着"他经济"的市场规模日益壮大，不少行业都迎来新一轮的颠覆，越来越多新品牌在资本加持下入场掘金，如DTC个护品牌Hims & Hers，凭借对"他经济"的敏锐嗅觉，一年营业额高达2.72亿美元。 而"他经济"中的内衣市场，曾经也是不少品牌忽略的"宝藏"之一。2020年，全球内衣市场销售额达到了232.68亿美元，预计2027年将达到441.11亿美元，年复合增长率为9.2%（2021-2027）。中国市场表现也相当亮眼，2020年市场规模为51.1亿美元，约占全球的21%，预计2027年将达到111.64亿美元，届时全球占比将达到25.31%。据了解，中国男士内裤作为大服装行业中一个年轻的细分市场，从诞生到现在，只有近30年的发展历程，目前市场容量却已高达约600亿元，但是市场潜力发掘还不到10%，是一块亟待开发的千亿级别"大蛋糕"。有这么一家号称「重塑男士基本款」的品牌Mack Weldon，在海外风生水起，从袜子和内裤起家，如今已是打造出"日常穿着系统"、4大场景的基本款男士品牌。 本篇文章，就与你一同走进Mack Weldon品牌，探索其"男士基本款"的故事。
我们的故事，就是你的故事

与不少DTC品牌一样，Mack Weldon的创立同样源自于日常生活里的"痛点"。

作为基础的内衣和袜子，创始人之一Brian Berger对其颇感无奈："每次出去买内衣和袜子，购买体验都很糟糕，产品过度包装，用着一些不相干的宣传单与盒子，企业把资源都用在投放广告上，这些对我来说根本毫无意义。" "在百货商店里琳琅满目的内衣和袜子的包围下，我们意识到——找到合身且舒适的内衣裤成了一场赌注。所以，我们决定自己动手。" 不仅如此，很多男人也有着和Brian Berger一样的烦恼，正如Mack Weldon所认为的那样"我们的故事，就是你的故事（Our Story，Is Your Story）"。 2012 年，Brian Berger 和 Michael Isaacman 在纽约一同创立了Mack Weldon。据了解，Brian 曾担任 Comcast 互动媒体 VP，拥有丰富的数字领域经验，Michael 有 25 年的服装领域经验，曾服务于 Ralph Lauren 和Tommy Hilfiger 等知名品牌。二人决定将"传统服装的精良品质"和"科技技术"相结合，重塑男士基本款。 凭借着对产品创新的苛刻以及对用户体验的极致追求，2014年，成立两年的Mack Weldon实现了200%的总收入和用户增长，拥有5万名顾客和较高的复购。 2014年1月1日，Mack Weldon迎来了种子轮融资，190万美元； 2015年2月24日，A轮融资400万美元；同年，Mack Weldon销量突破百万。 2016年7月7日，B轮融资700万美元。自成立以来，Mack Weldon共融资5轮，总额为1590万美元。创始人Brian Berger曾表示，若以6个月为1周期计算，Mack Weldon商品复购率能达到 40%，退货率低于 3%。对产品的精益求精，也引来美国著名男性杂志《时尚先生（Esquire）》的称赞称赞Mack Weldon，称其是"每天可穿的最佳平角内裤（Best Boxer Briefs to Wear Every Day）"。 如今，Mack Weldon也从最开始的内衣和袜子一路拓展更多的品类，成为了一个"生活方式品牌（Lifestyle Brand）"。
重塑男士基本款按照Mack Weldon的说法，其「重塑男士基本款」用了三个方法——优质面料、巧妙设计、简单的购物方式，接下来我们就一一来说； 01、优质面料； 在面料的创新上，Mack Weldon认为，"如果找不到所需要的面料，那我们就自己创造。" Mack Weldon也拿出了令人刮目相看的成果——为了能让袜子祛除异味，Mack Weldon将纯银在抽丝时注入人造纤维当中，这就是Silver系列。值得一提的是，Mack Weldon是最早在日常服装中使用纯银的品牌之一，因为银纤维具备很强的抗菌和防臭能力，因此常年被 NASA、奥林匹克运动员和美国特种部队等特殊群体使用，以确保在最恶劣的环境中也能保持持久清新。为了追求超柔软的触感与舒适度，Mack Weldon还研究了18-Hour Jersey系列——这是一种利用专有的棉、柔滑莫代尔和弹力莱卡的混纺面料，在剪裁前，需要让面料静置18小时让其自然膨胀。 Mack Weldon在面料上还有大大小小的创新，如Radius Flex 短裤，特殊的面料可以实现防水、防风和防污；AIRKNIT系列平角内裤，使用透气、防.............

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Otto上半年营收下降5.6%！德国业务陷入困境！

AMZ123获悉，据外媒报道，近日德国第二大电商公司Otto宣布，由于宏观经济面临诸多风险和挑战，公司在2022/23财年上半年的收入下降了5.6%。

根据报告，今年3月到8月，Otto集团的国际业务出现增长，按可比价格计算，销售额增长了6.6%，在不调整汇率影响的情况下，则增长了13.8%。但是，该公司在德国市场的收入却陷入低迷，收入同比下降13.5%。

"与整个零售业一样，我们也面临着消费者不愿购买、运营成本上升以及如何在必要投资之间取得平衡的重大挑战。"Otto首席执行官亚历山大-伯肯（Alexander Birken）表示。

AMZ123了解到，采购成本高和订单量下降是导致Otto营收出现下降的主要原因。.............

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Etsy与谷歌合作！帮助卖家扩大受众群！

AMZ123获悉，近日Etsy发布公告称，现在美国购物者可以直接在谷歌上从Etsy卖家处购买产品，而无需访问Etsy网站。

Etsy表示，卖家的listing细节，包括图片、价格、运输信息和政策都将显示在谷歌上。当购物者再谷歌上购买产品时，交易就会自动显示在Etsy的订单中心中，卖家无需为这些交易支付站外广告费。

另一方面，对于购物者来说，当他们在谷歌上购买产品时，他们将收到来自Etsy的确认和发货邮件，以及一封来自谷歌的确认邮件。

Etsy告诉卖家，其将通过站外广告在谷歌上推广产品listing，以帮助卖家在购物者浏览搜索结果时接触到他们。卖家的产品listing出现在这两个地方.............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1191639.html

希拉穆仁旅游：https://www.30bags.com/domestic/XiLaMuRen.html
ppc：http://www.ikjzd.com/w/152
广州物流园起火：http://www.ikjzd.com/home/102842
做跨境电商，如何在诸多卖家中脱颖而出（上篇）：https://www.ikjzd.com/articles/22054
看跨境电商日本发布的新年号"令和"如何引爆整个店铺？：https://www.ikjzd.com/articles/22055
如何成为速卖通好卖家？优势有哪些？：https://www.ikjzd.com/articles/22056
阿里巴巴跨境峰会：2019年速卖通产品布局与战略调整：https://www.ikjzd.com/articles/22063
【实操干货】亚马逊运营技巧介绍！：https://www.ikjzd.com/articles/22064
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2022年10月16日星期日

海外抖音TikTok+独立站模式，如何实现？

(图示为Tiktok的PC段运营后台)

(获得粉丝后，用户点击链接跳转到独立站，实现交易下单)

1）TikTok拥有强大的社交电商基因社交电商的核心，在于"社交"二字！

在海外，利用社交网络进行电商发展比国内市场的前景更为广阔与 Youtube 相比，短视频最大的特点就吸引眼球，抓住受众"下一个更好看"的心理，增加了用户在平台的停留时间，主动转发视频形成"病毒"传播。而在 TikTok，使用一部手机就可以完成拍摄、剪辑、发布等整个视频的相关操作。

TikTok 无论是功能、操作、核心算法以及商业变现方式与国内抖音都是一样的。如今已经超过Facebook、Instagram、YouTub 等同类产品成为全球排名第一的手机 APP，下载量突破20亿。根据数据分析，其中60%是女性，40%是男性，用户花费在 TikTok上的时间平均约为 52分钟，每天打开 TikTok的次数为8次。

TikTok将会成为下一个流量入口卖家无论是通过哪种渠道做广告投放，没有流量、效果不可控、成本高都是直接影响转化率的难题。在众多海外社交媒体当中，Tik Tok仍在发展阶段，属于流量红利期，而并非变现红利期。因此竞争压力小、营销效果显著。从海外国家用户分布以及用户画像来看，目前的 Tiktok正处于流量蓝海。

而对于跨境卖家而言，是进入流量新时代一个很好的契机。TikTok购物链接的开通也让跨境卖家们看到了购物车功能上线的曙光，目前此项功能仅支持

Shopify！

2）TikTok 的推广方式主要有三种：

内容营销

这种推广方式的成本相对较低，优质的视频内容更容易登上推荐页，增加视频曝光量以及目标受众。以此方式引流到独立站的用户是非常精准的潜在买家，实现成交的几率很高。

广告类别

TikTok广告的定位是信息流效果，带有"广告"字样的视频内容就是 TikTok官方广告位。通常情况下，1-3天就可以看到广告效果。

网红营销

除半成品类型产品以外，大部分快消品、时尚用品、家庭用品、日用品都可以选择网红营销。两年前告诉你抖音可以赚钱，你不信，现在看到提早布局的人都已经赚钱了，后悔没有早点介入。

3）那么现在海外版抖音来了

现在的TikTok就相当于18年时的抖音，现在处于流量蓝海阶段，想要赚钱或者创业的朋友抓紧时间行动起来吧。机会永远是留给有准备的人！我们跟大家一起分享一下目前火爆的Shopify+Tiktok盈利方式！

Shopify后台生成新的一个tiktok销售渠道，然后链接到你的独立站，形成流量互通，Tiktok作为一个新的channel安装在SHopify后台即可！

然后你的独立站后台就会出现一个关于Tiktok的Channel，可以看一下下面的图片介绍！

然后代理美国IP，操作自己的tiktok账号就可以了！后台发布视频，然后涨粉丝，然后达到1000+粉丝，就i可以开通直播卖.............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1191636.html

大卖运营每天都干的20项工作

1.正文

运营日常工作

1.销售订单利润统计

2.查看卖家绩效，及时处理绩效问题，日常维护店铺安全

3.查看买家评论，联系客服删差评或联系客户解决问题（两天一次）

4.自发货：及时留意是否有未发货订单，不要超时（也不要随便填假单号，有绩效指标考核）

5.邮件保证 24小时之内回复，留意Case中心及时去回复

6.检查Listing是否正常在售，检查Listing排名状况

7.做库存规划统计

这是我最痛的地方，断货过两次而且还是会员日，没有规划你没有概念什么时候去安排发货，加上采购、发货、出库都需要时间，况且欧洲下半年时效都在40+以上，想要节省头程又不断货这是很难把控的，最后一.............

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TikTok外贸获客：4.6亿播放！淋浴头外贸询盘增加100倍？

众所周知，TikTok已然成为全球最受欢迎的社交媒体之一，拥有巨大的流量池，对于跨境电商卖家来说，TikTok也是最大的站外流量来源。

除此以外，TikTok还拥有独特的营销模式，其视频＋直播的双效应营销吸引了无数卖家争相入驻。

但提起TikTok营销，很多人会类比国内抖音，觉得这里是ToC企业的主场，其实ToB企业已悄然涌入市场，TikTok上关于#factory的参与已达28亿，涉及灯饰、服装、卫浴、五金、玩具等各行各业。

本期，我们来讲讲淋浴头是如何通过TikTok外贸获客的。

淋浴头在我们日常生活中很常见，基本大家洗澡都会用到！好的淋浴头，不仅可以增压，还可以轻松切换多种出水模式，防爆加厚，抗摔耐用。

而淋浴头目前在TikTok上也有不少优秀的账号，TikTok上与淋浴头相关的热门标签，比如#showerhead目前累计播放量超过4.6亿次，#factorywork目前累计播放量超过7.3亿次，#bathroom目前累计播放量更是突破103亿次，数据令人咂舌。

淋浴头TikTok短视频内容

特写淋浴头生产的步骤

在工厂的生产车间，拍摄淋浴头生产的某个步骤，比如说淋浴头激光印花，中景拍一下厂房环境，近景特写激光打印的步骤，加上标题和热门标签#showerhead、#factorywork，背景音乐用原声都可以，因为原声是"沙沙"的声音，颇有代入感。

展示淋浴头包装场景

在生产车间，全景镜头展示的是车间里工人在不同岗位上热火朝天的状态，从这里可以看出生产车间的规模和实力。

镜头一转来到打包的场景，可以说是淋浴头成品了，打包准备出货的节奏。看来订单不少，如此展示也容易给潜在用户建立信任感，提升询盘量，增加订单量。

对比展示淋浴头效果

拿一个普通的淋浴头,再拿咱们厂家生产的淋浴头。用同一根水管，先展示普通淋浴头的出水效果，然后再通用接口即拧即用，展示咱们厂家生产的.............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1191628.html

分析亚马逊上架产品步骤

当卖家成功注册亚马逊账号，了解平台要求后，就该上架产品了。下面以美国站为例，小编为大家详细介绍亚马逊上架产品的流程。

怎样创建新商品

1.进入亚马逊后台选择"库存-添加新商品"（Inventory-Add a Product）

2.在Add a product页面点击Create a new product listing

3.在列表中选择商品详细品类，在搜索框里输入关键字可以搜索品类，点击Select确认品类。

如果没有看到你的品类，可能是因为该品类的销售需要审核或受限。你可以点击 "Learn more"获取更多信息

4、接下来输入重要的商品信息，完成listing的编辑。

5、保存后大约30分钟之后，商品信息会展示到亚马逊前台和您的管理库存页面上，添加成功后在Manage Inventory页面出现该商品。

怎样创建多属性商品-变体原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1191629.html

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