潜在客户是新的潜在客户或潜在客户。因此，潜在客户生成是增加销售团队必须培养的潜在客户或潜在客户数量的行为。无论品牌经营哪种类型的业务，总是需要新的潜在客户。这些所说的潜在客户通常以电子邮件地址的形式出现，这些活动最终会使潜在客户注册或购买。
整篇文章将讨论9种有效的潜在客户生成策略，它们可以帮助品牌建立大量感兴趣的潜在客户并开始培养他们成为客户。
有效潜在客户生成策略
1.优化品牌的网站
第一步是确保品牌拥有一个针对收集高质量潜在客户进行了优化的网站。这意味着一些不同的事情：
（1）确保品牌有一个快速的加载时间；
（2）创建一个移动响应式网站；
（3）确保品牌的网站易于浏览；
（4）在高流量区域包括 CTA（号召性用语）；
构建一个快速加载、移动响应、易于使用的网站可降低跳出率并增加在页面上花费的时间。某人在品牌的网站上停留的时间越长，他们学到的东西就越多，他们就越有可能注册电子邮件通讯。
品牌不想用 CTA 轰炸网站访问者，但将它们放在几个合适的地方是关键。其中包括：在品牌的网站主页底部、侧边栏中、在有人首次登陆品牌网站或即将离开网站时出现的弹出窗口中以及在最重要的销售页面上。
例如影响者营销软件博客侧边栏上的这个注册表单：
图源：谷歌
这些 CTA 应该是非常基本的东西。例如，品牌可能希望在网站的某处填写"请求演示"表格，但这是为对品牌的产品非常感兴趣的合格潜在客户填写的。这些表格应该是"注册以从我们的网站获取更新"或"注册以接收我们的营销电子邮件"。从漏斗顶部的CTA开始，这些CTA 可以吸引可能刚刚听说品牌并想了解更多信息的潜在客户。
2.制定全面的内容营销策略
在创建潜在客户生成活动时，内容营销将成为品牌最好的朋友。长篇内容——无论是博客内容、电子书、白皮书，甚至网络研讨会和视频内容——都是向潜在客户证明了解品牌的东西并愿意证明它的好方法。
可以从博客内容开始，因为这是更容易制作的长篇内容类型之一。
首先，利用SEO 工具制定全面的内容策略，为品牌的业务找到最佳关键字，可以与内容营销机构合作。
一旦品牌开始发布越来越多的内容，品牌就会开始在搜索引擎上排名。人们会找到、阅读和分享品牌的内容，这样将能够开始产生潜在客户。博客内容将是品牌内容营销策略的基础。
然而，一些更深入的内容类型对于产生入站线索甚至更有价值。这包括需要更多研究和努力才能创作的较长作品，例如电子书或白皮书。
对于电子书，品牌必须选择主题、进行深入研究以确保涵盖标题的所有方面、设计图书、创建促销登录页面并开始产生潜在客户。但这是增加品牌的电子邮件列表并开始产生大量新潜在客户的好方法。
3.创建高质量的电子邮件通讯
电子邮件营销将始终是任何公司营销工作的重要组成部分，但创建特定的电子邮件通讯实际上可以成为其自己的优秀潜在客户生成工具。
许多企业发送每周或每月的时事通讯，其中包含一些最近的博客更新或快速提示。然而，这些通常都不是战略性的，只是由营销团队中的某个人拼凑起来，因为"我们需要一份电子邮件通讯"。
相反，请考虑如何为目标客户提供额外的帮助。他们将从品牌的业务中真正受益于什么？然后围绕它创建一份战略通讯。
一个很好的例子是The Daily Carnage 通讯。
图源：谷歌
他们将时事通讯分为以下几个部分：
（1）新闻：最近但重要的营销新闻；
（2）听：真正引起共鸣的播客集；
（3）阅读：包含帮助信息的新博客文章；
（4）观看：订阅者可以从中学习的视频；
这是非常有用的信息，首先为其他营销人员提供工具，让他们在工作中做得更好，其次，向潜在客户展示他们确切地知道自己在做什么，并且将成为一个可以与之合作的一流机构。
4.构建免费工具
这是本文中更具挑战性的潜在客户生成策略之一，因为品牌需要成为或雇用开发人员来为品牌创建工具。但是它非常有效，因为品牌在用户获得最终结果之前完全免费提供某种服务。
Shopify 的 Hatchful就是一个很好的例子。它是一个免费的标志制造商，作为一个电子商务店面平台 Shopify 的产品是有意义的。他们还有一个免费的企业名称生成器，尽管在提出企业名称创意之前不需要电子邮件。
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