做亚马逊本身就是一个不断学习进步的过程,特别是对刚入住亚马逊的卖家来说,前期都会选择多个产品去试运营,经过一段时间的运营,有热销的产品也有冷门产品,长此以往肯定会导致产品滞销,滞销的产品存放在仓库也是一笔不小的开支,要如何处理这些滞销产品成了许多卖家需要考虑的问题。
下面我就分享几点可以快速清理库存的方法,希望可以帮助大家。
一、库存销毁
对于库存数量较少、低价值的产品建议直接通过卖家中心后台申请销毁即可,亚马逊会收取移除费用并将库存清除。
因为退回来的运费可能远远大于物品的价值,并且退回来之后二次销售也不一定能卖出去,处理好滞销库存后,卖家也能更好地集中精力去运营其他的产品。
二、折扣促销
如果库存不多,可以根据的产品特点选择合适的促销,这是一直以来很有效的营销手段,因为卖家在享受折扣的时候心里想的是赚到了。
价值小的可以选择买一送一,或者买相关产品送这个产品,价值高的可以为产品设置coupon,买家在浏览的时候也能看到这个标志,增加购买欲望,或者附带送一件价值低的东西进行捆绑销售,这样也可以带动另外一个产品的销量。
如果库存很多,可以报Lightning Deals秒杀快速清空,不过参加秒杀前listing的首页一定不能有差评,这对秒杀有很大的影响。
三、不同渠道出售
如果卖家在其他电商平台(例如ebay、wish、自建独立站等)销售产品,可以根据其他平台的相应订单,在亚马逊后台创建线下订单或者移除订单(Create Fullfilment Order,Create Removal Order)。
把地址填写成对应的客户地址,然后当被亚马逊收取相应的费用后,经由亚马逊把这些产品发送给客户,这种方法既减少滞销库存,又实现了快速为客户发货的目的。
自己没有这些渠道,也可以联系其他做外贸的朋友,从他们平台降价来做销售,然后从亚马逊仓库进行发货。
四、移仓新建listing
有些产品货值较高,因为前期没有推起来导致出单量很少,后期可能一周才出1单,运回来心疼运费,销毁又觉得不甘。
卖家可以选择......
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