很多卖家朋友在吧不断的运营学习的路上或多或少的都听过KOL关键意见领袖这个词，那么什么是KOL呢？今天就和大家一起简单的认识一下KOL究竟是何方神圣！
1.KOL的定义
关键意见领袖（Key Opinion Leader,简称KOL）是营销学上的概念，通常被定义为：拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。与"意见领袖"不同的是，关键意见领袖通常是某行业或领域内的权威人士，在信息传播中，他们不依赖其自身活跃度，也容易被承认和识别出来。
把可以扮演不同"价值角色"的人叫做"关键人"，这些人中，其意见具有核心影响力的人即为"关键意见领袖"。"关键人"和"关键意见领袖"是销售过程中价值形成和交换的源点，他们是销售工作的着力点。KOL作为移动互联网重点关注的人群，不同的KOL有着独特的人格属性和内容特质，通过对其受众画像的洞察，能够帮助品牌营销挖掘更精准的商业机会。2.KOL的特征
第一是持久介入特征：KOL对某类产品较之群体中的其他人有着更为长期和深入的介入，因此对产品更了解，有更广的信息来源、更多的知识和更丰富的经验。
第二是人际沟通特征：KOL较常人更合群和健谈，他们具有极强的社交能力和人际沟通技巧，且积极参加各类活动，善于交朋结友，喜欢高谈阔论，是群体的舆论中心和信息发布中心，对他人有强大的感染力。
第三是性格特征：KOL观念开放，接受新事物快，关心时尚、流行趋势的变化，愿意优先使用新产品，是营销学上新产品的早期使用者。
3.什么是KOL营销
KOL营销，就是通过那些在特定领域拥有影响力的人物，让自己的品牌和产品和受众建立联系，并且保持互动。如果运作良好。
这种营销可以给推广计划带来可信度，增强品牌属性，获得潜在客户。不过，如果出现纰漏，KOL营销会让受众感到被强迫、不协调，甚至弊大于利。
KOL 营销要求人们不仅仅是专家。他们需要能够影响人们的行为。学术专家可能是各自领域的专家。但如果他们躲在实验室里，不与任何人交流，他们几乎无法影响任何人的意见或行为。
这使得 KOL 营销成为一种非常纯粹的影响者营销形式。影响着有能力改变他人的看法。理论上，他们都应该是关键意见领袖。不幸的是，在实践中，并非所有有影响力的人都拥有足够的专业知识来成为关键意见领袖——他们只是交流方面的专家。
4.KOL营销的好处
关键意见领袖受人尊重。他们是各自领域的专家。他们的追随者非常重视他们所说的话，他们可以很容易地影响他们领域的讨论。这会对他们选择合作的品牌产生相当大的影响。
案例：Keep团队经过调研，觉得《快乐大本营》的用户画像和Keep的用户群比较一致。当时看节目排期，看到鹿晗、杨幂和朱亚文主演的《我是证人》会在近期参加一期《快乐大本营》的录制，考虑到三位主演国内人气高......
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很多卖家朋友在吧不断的运营学习的路上或多或少的都听过KOL关键意见领袖这个词，那么什么是KOL呢？今天就和大家一起简单的认识一下KOL究竟是何方神圣！1.KOL的定义关键意见领袖（KeyOpinionLeader,简称KOL）是营销学上的概念，通常被定义为：拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。与"意见领袖"不同的是，关键意见领袖通常是某行业或
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