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近两年国内电商品牌开始加快出海的步伐，以美容美妆、服装饰品类目为代表。内衣是服装领域中高增长的类别之一，并有望在未来几年实现创新和增长。有关数据表明，2021年全球女性内衣市场规模估计为 387.1 亿美元，从 2021 年到 2029 年，全球内衣市场预计将以 4.5% 的复合年增长率增长，到 2027 年将达到 674.3 亿美元。
据天猫淘宝海外双十一数据披露，出海内衣品牌内外、蕉内、Ubras、奶糖派、有棵树，销售额对比去年同期增长100%。Molly注意到，在内衣品牌出海一片大热的形势下，汇洁股份（前身深圳曼妮芬）旗下新品牌"UNDERSTANCE"针对北美消费者的需求，于2021年6月北美上线了官网（独立站）。
01、打破固有审美，创始人的挑剔
图源：understance官网
"UNDERSTANCE"在品牌定位、设计风格、目标客户等方面是汇洁股份对于现有品牌的补充，相较于旗下品牌曼妮芬、伊维斯等品牌，Molly发现"UNDERSTANCE"撇弃了以往的主流审美，不再是统一凹凸有致、满屏长腿的模特，反之，看到的是不同的肤色、不同的身材、不同的年龄，看到是对于自己身材的包容，展示着并不那么完美无瑕的身体，高瘦并不是普通人的本来面目。
对于"UNDERSTANCE"的诞生，其创始人直言道："我很难找到一件好的内衣。我是一个挑剔的人，我想要一个足够舒适，可以穿一整天，足够支撑办公室或外出就餐，合乎道德的制造，以包容和善意的方式进行营销，以了解美丽的含义，并且看起来很好。"找不到能勾选所有这些框的东西，她创立了 Understance。
她提到在过去的 20 年里，生活中的大多数事情都发生了巨大的变化。电话、汽车，甚至鞋子都变得更加舒适。然而不知何故，内衣几乎保持不变。她一直觉得这很奇怪。内衣通常被视为时尚而不是技术，品牌专注于趋势和颜色，而不是如何让它们更舒适。现实情况是，内衣上的半英寸与其他衣服上的半英寸大不相同。内衣是一种功能性产品，需要贴身并且应该制作精良，以使它们舒适。她希望穿着内衣的人在他们的品牌中能看到自己。
他们现在将尺码产品扩展到44E和42F，3 月初将推出更多尺码选择，供那些寻找 44G、46F 和 48E 尺码的人选择——让她们更有理由爱上这个以女性为主导的包容性品牌。
02、UNDERSTANCE收入占比低于5%，利润为负值
汇洁股份在半年报中披露，2021年1-6 月，公司实现营业总收入140,217.34万元，归属于上市公司股东的净利润22,200.47万元，经营活动产生的现金流量净额为 32,323.84万元，较2019年同期分别增长8.33%、16.11%、409.48%。主营业务收入来自曼妮芬，占比收入67.16%。而UNDERSTANCE 官网于 2021 年 6 月开始运营，收入占比低于 5%。
而汇洁股份推出独立站，和其线下门店的收缩或有一定关系。
2021年上半年，汇洁股份实体门店共有2720家，关闭门店数量为125家，新开门店69家，整体关闭的门店高于新开的门店，主要原因是经营不达标等问题导致。关店的品牌涉及曼妮芬、伊维斯、兰卓丽等主力品牌。
汇洁股份半年报提到，虽然国内内衣行业仍有很多提升，但内衣生产集中度提高，品牌竞争加剧，中国内衣生产企业及内衣品牌众多。从销售格局来看，市场需求、营销方式以及销售业态变化，互联网新锐品牌兴起，加剧内衣市场品牌竞争，且女士内衣细分趋势更明显，出海不失为一个新出路。
据此Molly也向行业内的资深专家请教，为什么已经在国内具有知名度的内衣品牌，却要在海外从0开始做起？可能基于这几点原因：
1、国内衣行业的市场规模比较局限，市场容量虽大但是保持很快的增长，且近几年新兴的针对各年龄各受众的新品牌层出不穷，对于他们这样的老品牌来说有一定的威胁，导致他们不得不去思考开拓新的业务渠道，在海外进行销售；
2、是从公司的战略经营计划靠考虑，关键决策人注意到了独立站的市场潜力，且汇洁股份在做的内衣品类风格和品牌调性可以对标北美市场开放丰满的受众，自然就推动了他们在市场潜力大的地方开拓直营的独立站业务；
3、汇洁股份在国内的业务有了一定的基础沉淀，公司是国内综合性内衣品牌企业......... 图片来源：图虫创意 近两年国内电商品牌开始加快出海的步伐，以美容美妆、服装饰品类目为代表。内衣是服装领域中高增长的类别之一，并有望在未来几年实现创新和增长。有关数据表明，2021年全球女性内衣市场规模 原文转载：http://www.kjdsnews.com/a/774450.html
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