国际站的海外买家们，通过这个办法实现了“创业自由”

在你看来可能只是一次平常的出货，很可能就已经让大洋彼岸一家创业公司"起死回生"。你以为仅仅是外贸生意的琐碎日常，其实正在为中国供应链撑起世界输出的能量。

过去一年，对于国内的广大外贸人来说，是充满不确定性的一年，与此同时，对于海外买家们来讲，这种不确定性同样存在。小编今天要和你分享的3位海外买家故事，他们也曾面临形色各异的创业难题，但无一例外，在过去一年，他们最终战胜了这些难题，实现了生意的成功。在他们身上，有一个共同特点："在后疫情时代转战线上电商，并且以在国际站寻找最优货源为攻克难关的首选方案。"也就是说，在他们最艰难的时候，是来自国内的广大中国供应商提供了最坚强的后盾。

这3位海外买家，均是阿里巴巴国际站与 Hello Alice（美国支持中小企业创业者的知名平台）联合举办的创业基金项目（戳此回顾此前内容报道）中的获胜者。最近，他们的故事在美国也引发了超过400+媒体的关注。

此刻，你肯定也很关心，自己是怎么"帮到"他们的？

走，一起来看看，这些优秀的海外买家们是如何通过国际站找到生意的确定性，怎么与国内的广大外贸人合力，破解生意难题的吧。

Kiani Wong：

电商渠道和定制化升级挽救创业危机

Kiani Wong的家乡就在美丽恬静的夏威夷，她从事过很多蓝领工作，但是最终还是跟随父母的脚步，成了一名小型企业的创业者，主营业务就是海边人人必备的——人字拖，礁石鞋，冲浪鞋等鞋履。Kiani的产品都以夏威夷语命名，设计也极具夏威夷当地特色，不仅受到当地人的欢迎，也是来度假的人在夏威夷游玩的刚需。

可是突如其来的疫情，让她的月度销售额降至之前月度最好业绩的5%。Kiani说那时她感到非常无助，甚至以泪洗面，失败感也随之而来——作为一个创业者，生意的成败几乎就等同于她这个人的失败，同时这家店铺也是压上了她和她父母的身家性命。

然而面临这样的低谷，创业者更需要冷静的头脑。Kiani冷静思考过后，决定通过重视线上电商赛道扭转创业危机，她先是重新设计她的网站，发展她的电商渠道，同时开展产品的定制化业务，刚刚涉猎线上电商赛道，熟悉线上玩法的同时，在定制需求下，如何保障定制所需的不同制品的稳定供给？"是阿里巴巴国际站上一应俱全的产品供应，给我当时的订单带来了后方支援的确定性，我的生意逐渐恢复了生机。"Kiani Wong表示，在阿里巴巴国际站创业基金项目中，从12000名报名者中被选中成为最终50名获奖者，更是为她增强了信心。

"选择在阿里巴巴国际站上进货，是我的一个非常重要且正确的决策。获得阿里巴巴国际站和Hello Alice这两家非常成功的企业的认可，对我来说也意味着我一直以来努力和商业嗅觉都被认可了。"Kiani在接受采访时候聊到。她的故事也被Authority Magazine，美国一家专注于行业领袖的杂志报道。现在Kiani正通过设计精美的网站，以及从阿里巴巴国际站上进货，优化定制链路，把充满夏威夷风情的鞋子卖到世界各地。

Uli's Gelato: 

洛杉矶最好吃冰淇淋的华丽转身

Uli's Gelato是一家被洛杉矶杂志评为"洛杉矶最好吃的冰淇淋"的意式冰淇淋店，主打"当地当季原料"小批量制作的意式冰淇淋，创始人Uli在疫情前在洛杉矶已经拥有两家分店，她的产品既直供像脸书这样的科技公司，也是全美不少顶级餐厅的冰淇淋供应商。

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