这其实是一个蛮普遍的问题。
但是,运营是一个系统性工程,任何事情都不能割裂开来看,就算是A9算法本身,它也是有逻辑的,所以,搞清楚背后的影响因素,就可以解决这个问题。
一条广告,点击率多少才是合格的?其实这个在我之前写的关于广告的文章里就说过,一个新品上架,正常的点击率应该在0.5%左右,并且越高越越好,那为什么广告做出来有曝光,没有点击?
首先,有曝光,并且曝光很高,几千几万的级别,那至少说明:产品类目没有放错,listing写的也还可以,这个还可以不是说你语句通顺辞藻优美,而是你的关键字被A9算法识别的还可以,能让系统认识到你卖的东西就是你想卖的东西。
因为算法毕竟是算法,不是人脑,有些listing明明表达的是想卖A。但是,由于关键字布局错误,导致算法识别出来你的产品是B,这也是常有的事,那该如何自检?这里有个简单的方法:拉一下你的一个月广告报告看看,去看看客户搜索词,是不是跟你的产品有很大关系?
其次,没有点击。我们来回顾下,影响客户点击的几个要素是什么?你自己回顾下你在淘宝购买的经历,什么产品放在你的面前,但是你却不想点?价格高不高?主图优美不优美?好评个数和评分怎么样?(这个淘宝没有,亚马逊有)
最后,我们该如何改变这.............
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