据天眼查显示，菲鹿儿在2021年就连续获得2次超千万美元的融资，两轮融资均能看到五源资本的身影，在最新的A轮融资新增了XVC，资金主要将用于四个方面的建设，包含供应链平台及自有工厂建设、中台及前台的人才梯度搭建、产品研发投入、品牌建设和营销推广费用等。
图源：天眼查单日GMV20万美金深耕东南亚市场
广州菲鹿儿商贸有限公司成立于2014年，旗下品牌包含了"FOCALLURE（菲鹿儿）"、"PINKFLASH"、"STAGENIUS"，历经5年的时间，菲鹿儿建了一条"护城河"——美妆柔性供应链，凭借着快速迭代的新品以及高性价比的品质，打开了东南亚市场，目前是东南亚、俄罗斯、孟加拉等地区跨境电商销量第一的美妆品牌。不得不说，菲鹿儿这盘棋布局的确实不错。欧美美妆市场已经相对成熟，无论是高端市场亦或是中高端都已经呈现饱和的状态，并没有留存太大的空间可以让新兴美妆品牌施展手脚。反观东南亚市场尚未开发完全，因此，未来他们的发展重点依旧是服务于东南亚、西亚、中东、拉美、东欧等新兴市场，同时在日本、美国等重要市场保持持续突破。有关数据披露，截至2018年，东南亚的网购品类的主导产品品类为时尚、电子和美妆。消费者更喜欢在品牌独立站、社交媒体或其他品牌零售网站上购买商品。随着众多在线零售品牌以及在线市场的出现，东南亚的电子商务一直在稳步增长。2021年东南亚的电子商务总销售额为1200亿美元。此外，东南电子商务市场预计在2022年的收入达到1427亿美元，到2025年市场规模将达到2175亿美元，收入年增长率（CAGR2022-2025）为15.08%。并且2022年用户渗透率将达到53.8%，预计到2025年将达到63.3%，用户数量将达到4.431亿。人均收入(ARPU)预计为389.4美元。东南亚市场正渐渐凸显它的巨大潜力，越来越多的跨境卖家在紧盯着这块肥肉。据了解，菲鹿儿现在布局的第三方平台包括Shopee、Lazada、速卖通、亚马逊等等。长达五年的市场深耕，菲鹿儿已然与东南亚的用户产生深厚的连接，2021年的11.11、12.12大促以及今年的315消费者大促蝉联Shopee平台东南亚区域美妆品类品牌销量亚军，并在大促当日获得高达20万美金GMV。从当地用户需求出发
自建研发中心
图源：Shopee在Shopee上面搜索品牌名FOCALLURE，出现其官方商店，目前有20.1万粉丝关注，店铺整体评分4.9，有6.3万条评论，其中五星好评占比94.4%。"交货速度快、产品易于使用、价格便宜质量优"这是大部分用户对于FOCALLURE的评价。事实上为了能够迎合东南亚当地用户的需求，为了打造适合不同群体的产品，FOCALLURE做了大量的市场调研，做了自己的研发中心及工厂。他们花费大量的时间去研究东南亚消费者的肤质、肤色，不断深入当地市场，与当地用户做深层次的交流，从他们的角度出发，研发出更符合需求的产品。比如，东南亚属于热带季风气候，常年高温，紫外线强，多岛屿，因此防水、防汗、控油是当地消费者选购彩妆的主要需求。目前他们Shopee上热卖的产品包括了眼线笔、定妆、唇釉、眼线笔、遮瑕、眼影为主，整体售价不超5美元。
图源：Shopee独立站与社媒的结合沉淀私域流量
除入驻三方平台之外，菲鹿儿也通过Shopify搭建了品牌独立站，其网站域名focallure.com于2015年1月份注册，这是否可以说明菲鹿儿从一开始就已经有布局独立站的想法。通过YouTube、Instagram、TikTok等社媒渠道向品牌独立站引流，逐渐沉淀属于自己的私域流量。
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