星空资讯网: 网红营销的先锋，SHEIN高速增长背后有哪些秘诀？

在欧美市场上快时尚行业因其鼓励过度消费、存在质量和环保问题饱受诟病，可持续时尚频频高调进入公众视野的同时，中国快时尚跨境电商平台SHEIN却在其境内"低调"野蛮生长。

MarketplacePulse数据显示，在刚刚过去的五一假期期间，SHEIN登上iPhoneAppStore美国地区所有类别App下载排行榜榜首，超过了TikTok、Instagram和Twitter等社交App，并远远领先于亚马逊。SHEIN曾于2021年5月首次登上美国购物类别App下载量榜首，并成为2021年全球第二大受欢迎的购物APP。

一家起源于中国的快时尚服饰跨境电商，为何能在欧美市场大放异彩？

Inpander曾在《SHEIN如何击败亚马逊？》一文中梳理过Shein的出海通关密码：通过价格优势、强大的供应链体系、网红营销以及游戏化电商模式等多个因素，成为同类中最成功、最知名且资金充足的在线零售商。同时也介绍了，SHEIN也是世界上最早尝试网红推广的公司之一，早在2011年起就从KOL入手建立了网红推荐的营销模式。

今天的文章，Inpander将聚焦shein的海外网红营销的整体表现，探究使shein"封神"的网红营销营销方法论。

以低价和时尚

锁定Z世代消费者

作为超快时尚的代表选手，ASOS、Boohoo、Misguided以优于ZARA几倍的速度在供应链上实现了碾压，但他们都输给了SHEIN。

一个很重要的原因是：SHEIN深谙目标人群——Z世代的消费心理，并且懂得如何在社交媒体上吸引这批人的目光。

因为Z世代是一个对价格极其敏感且挑剔的族群，55%的Z世代认为价格是购买时尚时最重要的因素，SHEIN在推广时始终突出低价和时尚的搭配，使消费者心甘情愿为其买单。

同时，在Instagram、Facebook和Pinterest 这几个年轻人最喜欢的社交媒体平上，SHEIN更是将KOL营销运用得淋漓尽致，只要是与具体产品相关的发文都插入了产品链接、网红身着产品的图以及合作网红的社交账号。

近年来风靡社交网络的TikTok，SHEIN也没有放过。

比如，与头部KOL展开合作，不遗余力开发KOC，不论粉丝数，只要有TikTok就可以参与推广，并能拿到10％到20％的佣金，这个举措刺激了大批优质内容的生成，SHEIN还会掏钱支持一些优质内容在全渠道的推广；在TikTok上参与、发起一些与时尚有关的活动；鼓励所有人将与SHEIN有关的视频打上标签或@官方账号... ...就是这样，很多TikTok的用户经常看到SHEIN的影子。