印度B2B创业公司，正在复刻中国路径，连时间线都惊人地一致。
2022年初，经营工业品线上交易的中国企业震坤行，完成一轮近3亿美元的融资，估值约40亿美元。几乎与此同时，印度B2B工业品企业Moglix完成了一轮2.5亿美元的融资，估值为26亿美元。
这两家业务相似的公司背后甚至还有同一个美元风险投资机构的身影——老虎基金。老虎亚洲基金在2018年领投震坤行C轮融资，并在2020年再次跟投。老虎全球基金则在2019年领投了Moglix的D轮融资，并在2021年跟投E轮、在2022年领投F轮。
如果说以B2B为核心模式的中国产业互联网企业，正小步快跑，那么2015年起印度各个领域崛起的B2B企业同样在"印度制造"及资本支持下大步前进。除了工业品领域Moglix，还有电器及日用品领域的Udaan、建材领域的OfBusiness、食 品杂货领域的Jumbotail……
以往我们研究中国产业链数字化升级，美国公司如Gainger、Sysco始终是参照物。然而，如果侧看我们的亚洲邻居，就像在照镜子，动作外貌如此相似，细看之下又有所不同。
另外一个值得注意的现象是，印度已经成为全球第三大独角兽生态系统的所在地，仅次于美国和中国。截至 2022 年 5 月，印度独角兽公司已超过100家，总估值达到 333 亿美元以上。
显然，作为世界上人口数量超过10亿的唯二国家，印度已经成为全球风投涌入的下一个创业热土和淘金圣地。
一波印度B2B独角兽正在袭来
不妨先来了解一下Moglix。
"我们是总部位于亚洲的电子商务公司，专注于工业用品的B2B采购，特别是MRO、安全、电器、照明、清洁内务、办公用品、� ��动工具和更多行业必需品。"Moglix官网上如是写道。
Moglix官网
Moglix的模式非常类似于我们所熟知的震坤行、京东工业品，它不仅提供工业用品的线上采购，还提供端到端的解决方案，譬如采购资源规划、仓储物流、供应链融资。
目前Moglix拥有30个品类45万SKU，超过35个仓库，平台上有16000家供应商，客户市场瞄准印度和阿联酋，为50多万家中小企业和3000多家大型制造商提供解决方案。
Moglix由Rahul Garg在2015年创立，Rahul Garg毕业于印度理工学院坎普尔分校，曾担任谷歌亚太区搜索解决方案负责人。
由于印度基础设施薄弱、行业及地域分散，Moglix面临的挑战可能比它的中国同类更为严 峻。Garg说："在 Moglix 之前，印度几乎没有采购目录（catalogues）。我冒昧地说，Moglix 就是印度的目录。"
很难想象，印度的企业采购几乎都靠人工及电话处理。"根据类别，一家公司从大约 2000 家不同的供应商处购买数以万计的产品，如果购买 100 个订单项，则必须拨打 25 次电话，即每次互动 3 次电话……这高于呼叫中心指标。"Garg 解释道。
因此，Moglix本质是借助科技手段，为印度制造企业客户建设高效的销售及采购网络。Garg说："我的目标是，把消费世界中相同水平的便利、技术、供应链效率带到B2B世界。我们建设基础设施和能力的方式，将是我们国家在未来20到50年内成为全球制造业基础设施强国所必需的。"
Crunchbase数据显示，目前为止，Moglix总计获得了7轮融资，金额总计4.7亿美 元，最新估值为26亿美元。前三大股东是老虎基金、Accel Partner和Alpha Wave Ventures，分别持有Moglix 15.4%、13.3%和12.5%的股份。其股东名单中还有红杉资本、世界银行旗下投资机构国际金融公司IFC、管理哈佛捐赠基金的哈佛管理公司等。
另一个值得研究的印度B2B企业，是建材领域的OfBusiness——该企业同样成立于2015年，但它在2021年12月的G轮融资中，估值已经达到50亿美元。其计划在2022年底IPO，融资20亿美元，或将成为印度今年规模最大的IPO。
OfBusiness以线上和线下结合的方式，为制造业和建筑业的中小企业提供原材料采购和信贷服务，原材料包括工业钢材（结构、板材和线圈）、电气产品、水泥、散装聚合物、化学品、建筑材料和太阳能系统。
OfBusiness商业模式的独特之处是将� ��易与金融相结合，其交易业务类似国联股份的"拼单集采"，平台汇集买方订单，直接向上游相对集中的原料生产商采购，并将折扣价格带来的利润的50%让渡给买方。
OfBusiness创始团队
与此同时，OfBusiness还为中小企业买方提供抵押或无抵押信贷，OfBusiness 都会设置一个融资额度，中小企业使用该额度从平台购买原材料，也可以用于平台以外的采购。
"我们既是中小企业的金融网络，又是履约网络，" OfBusiness创始人Ashish Mohapatra说。Mohapatra相信中小企业面临的最大挑战是资金问题，如果中小企业能从OfBusiness获得资金支持，那它们就愿意在这里采购。
OfBusiness拥有100多个产品类别，超过70万家 注册用户，超过50个贷款合作伙伴，目前已经服务超过4500家中小企业，完成超过10万笔交易。
OfBusiness财务数据显示，其2021财年营业收入为1748亿卢比（约22亿美元），较上一年翻番，其中工业品和原材料销售占比为85.7%，公司利润为56亿卢比（约7000万美元）。OfBusiness预计，到2023年3月为止的财年中，公司的营收将达到60亿美元。
OfBusiness的创始人是一对原为麦肯锡同事的夫妇，Ashish Mohapatra和Ruchi Kalra，丈夫Mohapatra还曾在风投基金经纬印度（Matrix Partners India）工作5年。因此，经纬印度和经纬全球（Matrix Partners）参与了OfBusiness除F轮之外的每次融资。
Crunchbase数据显示，OfBusiness目前为止完成11轮融资，累计金额8.78亿美元。历次的领投机构有软银愿景、老虎全球基金、Alpha Wave Ventures等。
值得一提的是，OfBusiness信贷部门Oxyzo在2022年6月完成了首轮独立融资，金额2亿美元，被称为印度最大的A轮融资。而Oxyzo也成为Ashish Mohapatra和Ruchi Kalra夫妇创立的第二只独角兽。
亿邦动力注意到，印度B2B领域已经出现了一批独角兽企业：提供日用品、电子产品、食品等类别线上交易的Udaan估值31亿美元，提供预拌混凝土、粉煤灰、水泥等房地产和建筑材料的Infra.Market估值25亿美元，为制造、能源、航空、汽车等行业企业提供定制设备和部件的Zetwerk估值25亿美元，服务于印度农村小店、提供消费品物流交付的ElasticRun估值15亿美元……
印度B2B因何崛起
这些印度B2B公司快速发展并获得大额融资的背景之一，是印度独角兽公司正在批量诞生，尤其是2021年之后。
印度B2B大爆发：1年10个独角兽，反超中国
印度研究机构Inc42......... 印度B2B创业公司，正在复刻中国路径，连时间线都惊人地一致。2022年初，经营工业品线上交易的中国企业震坤行，完成一轮近3亿美元的融资，估值约40亿美元。几乎与此同时，印度B2B工业品企业Moglix 原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1090505.html
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