导语：近年来，随着互联网流量趋于见顶、红利逐渐消退，企业的运营思维和方式变得愈发注重精细化，而企业对市场部门的要求也随之改变：每一笔营销支出，都应带来可量化的营销转化。可见，效果营销已然成为企业实现复利增长的共识和重要手段。所谓"效果营销"，是指当目标用户在营销渠道发生特定行为（开发潜在客户、促进销售转化等）时，广告主才需要付费的网络营销和广告方案。其中广告代理商、媒体公司、内容媒体或其他领域的效果营销专业人员，主要依赖的付费营销渠道包括：原生广告、赞助广告、联盟营销、社交媒体广告、搜索引擎营销等。
本文将重点阐述：
•如何运作效果营销
•需要了解的专业术语
•目前最好的平台和渠道
01.效果营销平台的运作就和所有媒体一样，效果营销的每个渠道都有特定的受众群体，并提供不同类型的广告以触及他们。如：
•第一大社交媒体 Facebook 提供了不同选项，让广告能够被访问 Facebook 和 Instagram 的用户看到。
•第一大内容推荐平台 Taboola 让广告主有能力触及优质内容媒体的读者。
•谷歌会在搜寻结果页面及谷歌广告联盟（Google Ads network）展示广告。
显而易见，没有任何渠道能够随时展示所有广告给所有人看。所以，不同的平台该如何选择要展示哪些广告？多数平台会考量以下几种因素：•目标受众区隔：每个广告平台会向广告主提供适合的方法，触及不同的受众。
•出价：现代广告运作已加入程序化能力，会考量在特定地点、特定时间，让广告主选定的目标受众看到广告。这种情况下，广告主愿意支付多少费用。
•品质与相关性：人们面对各类型广告时最大的问题就是信任。在效果营销中，广告的效果会被纳入考量。如果广告主的广告不成功，也就是品质评价等级较低，网络就会减少广告曝光。
•转化率：效果营销的经济原理主要是依靠消费者采取行动。当广告主需要的行动未发生、无法实现转化率，网络平台就收不到费用。
02.效果营销策略行动
效果营销是行为发生后再付费，有必要了解最常被使用的不同策略行动及术语。
•每千次曝光成本（Cost Per Impression,CPM）
广告每展示一千次，广告主必须支付给内容媒体的费用。
•每次点击成本（Cost Per Click,CPC）当广告被点击，广告主必须支付的金额。•每次销售成本（Cost Per Sale,CPS）当销售直接由广告产生，广告主必须支付的金额。
•每次引导销售成本（Cost Per Leads,CPL）当广告主收到有兴趣的消费者注册、且是广告直接导致的结果，广告主必须支付的金额。
•每次取得成本（Cost Per Acquisition,CPA）当特定行动（销售、表格完成或点击）发生时，广告主必须支付的费用。 值得注意的是，上述每项行动都是一个广告目标，可用来衡量效果营销是否有效。如果广告主要评估选择并持续优化，就必须考量活动目标、平台选择、成本以及最终结果。
03.效果营销的渠道选择
如果说效果营销需要追踪绩效，那么营销渠道就是负责衡量特定行为的人。在厘清效果营销是如何运作的以及基本术语后，接下来就来看看主要的渠道：原生广告 ↕ 现阶段，在广告主的目标市场，多数人已不会注意到数字广告。受众可能使用如广告拦截程式等过滤机制，或他们在不自觉地忽略广告，又或者两者皆是。 而原生广告为广告主带来了机会，锁定目标受众在哪些网站浏览新闻，然后在这些网站上创造点击。数据展示，原生广告的点击率是其他广告形式的10倍。以下内容涉及原生广告的成功关键，及如何实现"内容发现"。
原生广告的成功关键是：1.能提供创造价值的高品质内容。2.通过对的内容媒体进行智能传播。 可喜的是诸如内容推荐平台 Taboola，为广告主提供了先进的预测机制，收集和整理了庞大的数据资料，让受众发现他们可能会感兴趣的内容。 如何通过原生广告成功实现"内容发现"？可以分成 5 大步骤：1.设定目标：决定特定的目标，定义必要的指标并衡量进度。
2.制作相符合的内容：依据制作的内容创建互动，期望刺激受众行动。
3.准备推出：互动推出前要准备包括挑选内容、筛选受众、决定预算范围。
4.优化：根据数据分析，确认内容媒体创造的最佳结果，并据此调整预算，改善互动效果营销。
5.重新优化、调整：复盘互动效果营销和原先目标的落差，找出其他方法，提高如时间、地点、装置类型等细分指标的效率。 深入思考在整个营销漏斗中"内容发现"的作用是什么，且要如何支撑其他环节的工作任务。总之，对于无法通过搜索和社交媒体渠道达成目标的品牌来说，"内容发现"这种原生广告形式，可以让广告主的内容大规模触及受众，通过内容媒体网站点击进入特定的网页。
赞助内容 ↕ 赞助内容和"发现内容"很像，是另一种原生广告形式，也被认为是内容效果营销，赞助内容很值得投资，可以带动流量和转化率：不仅可以有效扩张品牌的自有媒体，还能触及一向忽略传统广告的受众，提升整体网络在目标受众的能见度。
原生广告专家查德•波利特（Chad Pollitt）说："赞助文章为品牌开启一扇门。在消费者信赖的环境中，也就是他们在搜寻新闻、教育和娱乐资讯时，会固定访问的内容媒体网站上，与他们自然而然地产生对话。" 事实证明，若执行顺畅，赞助文章对广告主和内容媒体而言，都能创造亮眼的营销效果。在《媒体购买品牌编辑内容指南》（Media Buyer's Guide to Sponso.............
原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1182408.html
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