星空资讯网: OnPay课堂｜国际危机凸显，如何防范风险是外贸人的必修课

疫情以来，国际形势日趋复杂，对外贸人的挑战越来越强。近日，斯里兰卡宣布"破产"的消息震惊内外，引起了各界的警惕。

在对外贸易中，经常存在因汇率波动、政治动荡等因素造成利益损失的情况，所以，学会如何避免陷阱和预防风险是外贸人的重中之重。

OnPay课堂｜国际危机凸显，如何防范风险是外贸人的必修课

首先了解你的客户

要防止外贸业务操作失误，首先要深刻理解哪些"陷阱"，并仔细分析目前正在维护的客户是否靠谱，才能真正做到事半功倍。

首先，我们要充分了解我们的客户，在外贸谈判过程中一般会遇到下列3类客户：

有客户意向，已经进入洽谈阶段

这种客户一般都是很有目的性的，整体的沟通比较容易，容易促成订单。

不断跟踪的客户，找到采购负责人保持沟通

这种客户成功率50%，一般是在客户正在货比三家，挑选性价比更高的产品。

是反馈不理想的顾客

这类顾客一般没有下文，顾客可能只是看的阶段，所以没有真正有效的沟通，导致订货较难。

一般来说，顾客找到了，开始合作，许多外贸人都开始放松警惕。事实上，做外贸看起来每天都是轻而易举地接单，却经常面临着索赔的风险，最后弄的措手不及，对公司造成很大损失。

避免外贸的常见陷阱

客户谈判中的陷阱

相信外贸人会遇到客户称资金不足，要求打折或降价的情况，这种情况我们要从两个方面来看：一是客户只想压压价，二是资金实在太紧。事实上，不管什么情况，外贸人要坚定自己的立场，并对顾客的意向做出正确的判断。

合作陷阱

在对外贸易中，合作陷阱是最常见的一种，而且很容易中招。

未核实对方身份的真实性就签约

合作当事人一方没有合法的注册公司，而非法定代表人，仅有一张个人名片（标有公司、职务、通讯地址、电话等），通常是一场骗局。所以，我们在签署合作协议或下订单之前，必须仔细检查对方身份的真实性，核实对方公司的资信状况，可以让对方提供详尽的公司资料，在确认对方身份后，再进行签约合作。

随意更改条款，埋下大坑

当客户需要更改合作条款时，由第三方履行义务时，常常为自己挖坑。对于收到变更条款，我们应当谨慎处理，尽量按前提谈.............

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