紧张的Prime day已经是进行时,每个卖家都在反复检查链接折扣优惠、出单情况以及剩余库存。当然也有很多卖家表示,没有什么波澜,甚至比平常更加安静。
目前来说,我们的买家朋友很可能已经入睡,所以卖家朋友不要过于急躁。越是在这种关键时刻,越要沉着冷静。活动期间的流量,必定会比日常翻倍,那这样的情况下,还需要做些什么操作?
会员日期间的注意事项
一年仅一次的会员活动,容不得一点出错,所以以下几点一定要确认清楚!
(1)促销活动问题
活动前夕可能做过其他折扣活动,更改过产品的链接,最后导致会员日当天促销活动没有生效。所以在这活动刚开始的几个小时,我们的买家们可能还在熟睡中的时候,要把所有的链接都再次检查一遍,确认活动生效。而成功报上了秒杀的卖家,大促期间切记不要轻易去改动这些数据。
(2)物流和库存问题
如果是借助活动清库存的卖家,要关注促销价后的订单情况,如果销量不佳,是否再次调整售价;如果是正常售卖的卖家,要关注后台库存的数量,前期因各种原因没有充足库存的情况下,是否继续参与促销或者中途提价、暂停等,都是需要及时作出决定。
(3)广告投放问题
prime day期间很多卖家都会投广告来增加曝光量,但不要盲目投入太多预算,可以根据实时数据做调整,不过增加1-2组【捡漏广告】很有必要,拉低下整体的acos。
会员日广告投放技巧
面对Prime Day大促流量,如何进行广告投放才能获取更多的曝光?活动期间的广告活动与往日大不相同。
(1)确定广告目标
广告目标决定卖家应该使用哪种广告投放策略。一般来说,Prime Day广告目标大致可以分为三种:推新品、造爆款和清库存。
推新品侧重于提升新品流量、累积新品数据,重点关注的广告指标是:展示量、自然流量、广告流量以及有效曝光量。
造爆款侧重于增大流量入口,提高转化率,重点关注的广告指标是:转化率、点击率以及店铺浏览量和销售额。
清库存侧重于控制广告投入,提高转化率。重点关注.............
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