正文3879字 | 预计阅读8分钟
出海非洲，卖点儿什么好？
来自尼日利亚的Lizbeth Chukwu收到了她从电商平台上花₦ 4,999（₦为尼日利亚奈拉，约合人民币80元）购买的中国假发。
她迫不及待的戴上试试，柔软、漂亮的假发把她的脸庞修饰得格外美丽，她开心地打开评价栏给了一个perfect（完美）评价，并留下了这条评论——"The owner of this wig should continue using same honesty to make it, I love the wig so much！"（这顶假发的生产者应该保持这个水准继续生产它，我太爱这顶假发啦！）
图源cruiseafricatrave l，戴假发的黑人女性
而尼日利亚的MUBARAK收到了他网购的海信55寸高清4K电视，清晰的画质、震撼的视觉效果让他颇为满意，痛快给了个好评，"I really love this television, it was more than I was expecting."（我真的超爱这台电视，它完全超出了我的预期）
网购，让非洲人民的生活发生了翻天覆地的变化，琳琅满目的进口商品填补了非洲本地制造业匮乏的缺口。据中国制造网发布《非洲市场开发速递》显示，2022年前5个月，非洲整体采购商数同比增长66.3%。速递指出，非洲本地近90%的产品都来自中国制造，进口品类主要集中在机电产品、机械器具、车辆运输、服装纺织、塑料、杂项制品、化工工业等。
物美价廉的中国商品俘获了非洲人民的心，非洲市场也在孕育着一个又一个中国出海财富神话。
< /p>
俗话说"七分靠选品，三分靠运营"，在上一篇蓝海洞察中，Shoptop从电商市场概况、电商用户画像、主流电商平台、主流社交平台四大块来为大家带来了2022最新的非洲市场解读。（戳这里阅读上篇非洲市场分析）
今天，我们来聊一聊非洲人爱买什么，为跨境卖家出海非洲提供一些选品思路。
01
从消费习惯看选品及运营策略
图源Shoptop
1、享乐主义：
非洲人民普遍没有储蓄的习惯，钱到手就花。一机在手，随买随有。
对策：在当地人发工资前进行上 新是很不错的选择。以尼日利亚为例，企业一般在月末到下个月月初发工资（当月25号-次月2号），发工资以后会形成一个购物小高峰，尽量赶在高峰前完成产品的上传和修改等工作，以免影响产品流量。
2、对商品价格敏感：
价格对大多数非洲消费者来说很重要，76%的消费者会在一定程度上被促销吸引。而线上和线下商品如果价格一样，还要多出运费，就会动摇非洲消费者的购买选择。
对策：
第一，选择客单价在$10-100之间的产品。
对于新手卖家来说，出售的理想产品价格范围在100美元以下。这不是硬性规定，考虑到非洲人民平均收入不高，低价商品更容易引发冲动消费，所以建议选择价值较低的产品进入市场，后续再� ��据顾客反馈做出调整也不迟。
同时，卖家可以设置1-2款低价折扣款商品引流，往往能给店铺带来不错的效果。
3、节日消费热情高：
重要的节日节点，如情人节、圣诞节、新年、复活节、黑色星期五等节日，往往能带来消费的高峰期。
对策：做好本土化营销，要了解所在国家的重大节日和购物节，配合节日做一些热门产品和满减营销，同时要保证库存充足，避免出现缺货情况。一些宗教节日也值得关注，比如埃及，大多人信仰伊斯兰教，那么穆斯林服饰以及相关的周边产品，就适合在埃及过穆斯林节日前后售卖。
4、下班购物高峰：
下班后是非洲人的网上购物的黄金时间，28% 的网上购物发生在晚上、下班后或下班回家时，即晚上6点到9点。
5、对品牌追捧：
有别于大众对非洲大陆的固有印象，非洲人对假冒伪劣产品并不买单，他们更需要的是品牌、品质、档次、形象和满足感。
非洲线下零售极不发达，线上占比也非常小，只占0.8%。在一定程度上，非洲仍处于有品类无品牌的市场状态，所以新品牌成功打入市场的几率非常大。
对策：有能力的卖家尽量早一点经营自己的品牌，以便于后续扩大品牌影响力，形成良好的品牌口碑，形成流量裂变和用户复购。
在这一点上，传音给在非洲的中国卖家做了一个很好的示范，在国内手机厂商激烈厮杀的时刻，传音选择出海非洲。 传音用了10多年时间，针对非洲本土人民喜好研发一机多卡、智能识别黑皮肤夜间拍照等等功能，市占率第一，坐上了非洲手机之王的宝座。
02
非洲市场热门品类
在上一篇非洲市场分析中，我们提到了非洲人民线上购买的趋势，电子产品和服饰鞋履占据了主要份额，那么具体到细分赛道，值得入局的热门品类有哪些？一起来盘点一下：
1、假发
假发对于非洲人民来说是刚需，尤其是非洲女性。非洲人民天生的卷发和绒毛不好打理，头发长就更难打理和定型，而且显得非常蓬乱笨重。
你所不了解的是，脱发现象在非洲比较普遍，梳很紧的辫子和发型、加热工具和化学因素等等� �会导致脱发。假发不仅可以保护和修饰天然发型的不足，造型也更加多变。
没有评论:
发表评论