近期，亚马逊聚合商Nebula Brands完成对亚马逊某望远镜头部品牌的收购（以下简称"品牌"），这也是Nebula Brands收购的第五家店铺。
Nebula Brands成立于2019年，是中国第一家且规模最大的亚马逊品牌收购集团。其商业模式主要通过"买买买"（不买公司，买品牌，买亚马逊店铺、链接、供应链）的方式，把品牌聚合在一起，从渠道、资金、人才等方面多维度赋能，以实现品牌的增长和溢价。
外贸新业态加速转型，中国商家出海正处于从"商标出海"向"品牌出海"的关键跃升期，在此过程中，借助聚合商的品牌意识、多渠道能力和丰富的合规运营经验，商家能够快速提升利润规模和品牌溢价。在收购此品牌后，Nebula Brands也正在通过旗下品牌资源的进一步协同，激发更大业务效能。
推动品牌运营策略迭代
作为一家亚马逊头部望远镜数码目镜相机品牌，产品主要用于摄影和观察。品牌创始人最早做外贸起家，熟悉光学器件供应链资源。2015年该品牌创立， 依靠搭配手机支架这个配件迅速形成了差异化优势，受到户外、摄影等群体欢迎。
而之所以出售品牌，创始人Mark 说，因为目前手上有多个品类，如今已经无法全心全意来打造品牌。品牌走到这个阶段对他来说已经进入瓶颈期，未来期望新团队能给品牌注入新能量，让其再上一个台阶。此外，对于未来他规划让业务更聚焦，用出售品牌获取的资金投入更有发展潜力的其他品牌。
截至被收购前的2021年，该品牌全年销售额近3000万美金，人均客单价在100美元左右，年销售望远镜达到30万件以上，其中多个小类在站内排名第一，具备了销售规模进一步跃迁的基础。
在此背景下，Nebula Brands认为，收购该品牌后，几个大品类的明星品牌可以形成一系列在品类、价格、定位上错位支撑。而用户洞察、供应链整合、议价谈判能力和品牌流量的复用都能让降本增效更快，有助于推动该品牌冲击光学领域大品牌。
具体来看，Nebula Brands在收购后重新制定了品牌策略和运营策略。在亚马逊站内渠道，通过备货库存销售数字化管理、站内素材升级、广告和促销精细化运营，成功提升了运营效率和生意结果，多个单品成为美国、欧洲多国分站点的best seller。
从最新Prime Day（亚马逊会员促销日）的业绩观察，站内单品牌销售额同比增长2000%，整体光学类目销售额同比增长900%，运营和销售水平快速完成迭代，其中部分品牌仅仅接手3个月。
在品牌建设上，考虑到光学是一个重品牌、重线下的类目，Nebula Brands品牌团队制定了完整的营销计划，从视觉和产品.............
原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1188315.html
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