我们进行亚马逊广告投放，无论是以拓流，还是优化acos 为目标的广告组，都是想要做到降本增效的，只是对于拓流为主的广告，acos 和预算相对放松一些，但是任何的广告组，我们依旧会看广告的投资回报比。
那么怎么去优化亚马逊广告的投资回报比？
acos=spend/ads sales=clicks*CPC=clicks*CVR*Price=cpc/CVR*price
所以纯理想情况下，广告要将本增效，就是
1.降低CPC；
2.提升CVR;
3.提高客单价。
想要低cpc 就获得曝光，意味着你产品的高点击率和高转化率；转化率和产品本身非常的相关，其次才是定价和Listing 图文视频的打造，有些类目也会和你的品牌背书相关；定价是个很玄乎的问题，要基于消费者对你产品本身的认知价值来，非标准，定价的空间弹性比较大，但是任何产品，价超所值的定价，都会带来差评和退货率的上升的，消费者并不傻。
回归到广告本身，我们能做的有哪些？
1.保证广告词的精准性和转化率；
2.否掉不相关的流量词；
3.测试调低bid。
一. 如何保证广告词的精准性和转化率?
词的相关性，大家可以直接去前台搜索，也可以用第三方插件看词下面的产品形态，是否和我们的产品一致，比如我用的优麦云关键词监测插件，还可以看到这些词进入前三页的次数，进入的次数越多，说明词越相关，并且竞争度也是越大。
我们根据词的相关性和大小，就可以确定投放的词了。投放预算的分配，是根据Listing 的竞争力去分配的，也可以根据ABA排名和相关度，把词划分为不同的级别，放到不同的广告组去投放，根据整个广告组的效果进行bid 和预算的调整。
投放的bid和预算，也可以结合ABA top 的点击集中度和转化集中度来看，一些垄断比较强的词，我们在给bid 和预算的时候就要结合自身的实力去看。
二.否定掉不相关的流量
否定可以在提前进行否定，也可以在跑词的过程中进行否定。
我们通过调研类目关键词，提前可以否定一些和产品功能特征不符合的词，比如iphone 11 case，就可以把8，9，10，13 等不适配得其他型号.............
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