SHEIN，无疑是近年来最火爆的跨境电商独角兽，引起了国内众多同行的关注和模仿。在今年早些时候的一轮融资中，SHEIN获得了1000亿美元（880亿英镑）的估值，正式成为一家千亿独角兽。

在创立10年内，SHEIN是如何进化成快时尚电商巨头的？今年11月，英国知名时尚媒体Drapers对SHEIN进行了独家专访，SHEIN新加坡总经理、全球政府事务负责人LeonardLin接受了此次采访，透露了关于SHEIN的诸多信息，并展望了SHEIN未来的发展道路。

SHEIN是如何火起来的？

在2008年由许仰天和另外两名高管创立之初，SHEIN是一家专注于在英美市场销售婚纱的B2C网站。到2012年，许仰天成为独资经营者，并拿下了SHEINside.com的域名建立了自己的独立站，也就是SHEIN的前身。

与此同时，许仰天意识到，婚纱市场红利不多，于是开始销售更广泛的女装品类。许仰天首先瞄准了快时尚市场，，主要销售价格在20美元以下的时尚女装，有些商品甚至不到5美元。直到2015年，该网站正式更名为SHEIN。

早在2011年起，许仰天就开始接触到网红推荐的营销模式。目前SHEIN在Instagram上拥有2600万粉丝，"SHEINHauls"也已成为热门话题，在TikTok和YouTube上拥有数十亿的浏览量。这一话题下，网红们开箱购买的SHEIN服装，试穿衣服并在镜头前分享他们的感受。

在初期，SHEIN网站的流量几乎都来自KOL的推荐，并迅速以便宜且款式多的优势成功收获大量粉丝，订单量不断增长。

随着单量上升，SHEIN开始扩大规模，并决心要把服装供应链中心做起来，2015年，许仰天正式把SHEINside更名为SHEIN，一家千亿独角兽的成长故事也由此开始。

SHEIN不断进化升级的背后

SHEIN为何能进化成功呢？除了跨境电商风口、资本助力等外部因素，更多的是其在战略上的正确思考及战术上的高效执行。强大的供应链、对生产技术的改进与重视设计人才的合作是其不断升级的主要原因。

SHEIN不断刷新销量神话的背后离不开其强大的供应链，其"小单快返"的供应链模式创造出了全球顶尖的交付速度。在这模式下，从设计灵感产生到第一个成品诞生只需要两到三周的时间。

根据LeonardLin的说法，SHEIN通过追踪各地区的搜索和社媒趋势确定最受欢迎的流行元素，然后其全球设计团队根据这些信息进行设计，并迅速反馈至工厂。

服装厂在短时间内迅速生产一批小批量的货，并迅速上架销售。市场反应将通过ERP系统实时反馈，如果销量好，工厂端则继续追加生产。

LeonardLin表示，每天新增的产品数量会根据市场需求和季节性而波动，但他拒绝说明具体数字。数据公司BusinessofApps发布的统计数据显示，SHEIN平均每天在其网站上添加大约2,000个新产品。

根据LeonardLin的说法，其"小订单和快速再订单"生产模式"建立在减少生产浪费和按需制造的前提下，能够比传统预测模型更准确地识别趋势和预测消费者需求.，因此可以显著减少浪费和库存过剩。

据他透露，同行业的平均未售出库存水平在25%至40%之间，而SHEIN已将其库存水平减少到个位数。

对生产技术的不断改进

除了在供应链上保持竞争力，SHEIN在改进生产效率方面也在不断探索。Lin在采访中表示，SHEIN一直在"授权"与其合作的供应商，通过研发(R&D)和技术重新设计生产流程，包括IT工具以准确规划生产和高效的调度与协作。

SHEIN表示，自7月以来，它已为多达300家供应商分配了近1500万美元（1350万英镑）的额外资金，以对生产设施进行改进。迄今为止，已有20家供应商获得了SHEIN的资金支持，将其设施扩建至60,000平方米（约645,000平方英尺）。

尽管SHEIN表示它一直专注于支持其供应商，但SHEIN的供应链是出了名的不透明。近年来，SHEIN在其供应链中的劳工行为受到越来越多的审查，包括对工人工资过低和工作过度的指控，以及谎称遵守国际劳工标准。

当被问及为什么SHEIN没有提供有关其供应商的供应商、地点和数量的信息时，Lin拒绝透露其生产系统中有多少供应商，并回避有关它们位于何处以及是否会在不远的将来发布1、2和3级制.............

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