什么样的产品你愿意超5倍价钱购买？
最近，就在"了不起的中国工艺"秋季网交会期间，不仅站内热闹，我们国际站上技术满满的高工艺商品也在纽约街头掀起一番热潮，海外kol在纽约街头围绕4款极受欢迎的高工艺产品发起一个限时街头高价售卖挑战——其中有一辆699美元的电动滑板车，需要在伦敦街头30分钟内挑战至少有5个人，愿意超过这个价钱买下它。
结果，750美元、800美元、2000美元......，试骑的路人甚至开出高达几倍的价格，滑板车差点被骑走的画面也引发了很多粉丝的疑问，这到底是多好的产品？我把这个视频节取了下来，
我们今天就邀请到这款深受海外专业买家肯定的电动滑板车的公司代表，深圳开心电子公司外贸业务负责人邓福容，谈谈他们这款电动滑板车的奇妙之处，分析他们以电动滑板车起家扎根海外，还进一步在欧美拓展电动自行车行业的市场洞察与心得体会。
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优秀的产品肯定能驱动消费者买单
参加街头挑战的是X系列电动滑板车，也是我们参加这次网交会百大工艺主题展的王牌展品。这款滑板车可充电、续航里程长、便携性强，可以3秒快速折叠，直接放在背包里。
视频中，最开始这位kol是将我们滑板车拿到一个专业的自行车店，店家说考虑到电池可拆卸、自重轻、时速高，以及用材扎实、工艺好等等，估价1000美元，这也说明我们品质和性能过硬，得到了专业买家的肯定。当我们看到视频里不少路人试骑后说"跑得很快，我很喜欢"，很高兴，看到他们开出更高价钱更是惊喜，说明我们产品的高工艺获很受市场认可，产品的高性能永远是第一竞争力。
我一直认为，优秀的产品实力肯定能驱动消费者来买单，这是具备溢价空间和拓宽市场的硬件条件。给大家再举个例子，大家都知道，德国人办事很严谨，对产品品质、供应商工厂资质都有很高要求。我们当初打入德国市场时，不仅要提交产品的图文资料，连检测报告都要翻译成英文给到他们。花了一年时间才把这些认证办完，累积的资料加起来有1个G这么大。但走完德国的认证流程之后，实力和口碑也因此有了更强的背书保障，再去与其他国家客户洽谈，成功率会大大提升。
所以坚持做自己觉得对的事，哪怕过程很难，收获也可能是翻番的。跨境电商需要有多元化的能力，还要扛得住竞争压力。积极开拓海外市场这几年，我发现，在欧洲市场上，做智能个人交通产品的几个大玩家，基本上都是中国公司。这说明什么，技术实力过硬、创新性强、产品线丰富，这些特性大概已经写在中国创业者的基因里了，超强工艺果然不愁大市场。
不过，有了产品力也要学会运营，得注重数字化能力的运营，在熟悉自己产品竞争力的前提下，把握每次契合自己实力特点的营销活动，才能把自己努力创造的企业实力画像送到专业买家的需求前面高效匹配。例如我们参加这次百大工艺为营销话题的网交会，让对真实力真工艺有追求的，高标准的海外买家一下子就精准入场，你有实力，不仅在众多商家中脱颖而出，能快速的用"工艺特点"去撬动买家兴趣，还能实现优质曝光和提高成交信任成本。
早在2020年海外疫情常态化的时候，我们觉得行业的玩法一下子被颠覆了，我们当下决断，必须在线上找到新的生机，那时候我们选择了"All in"跨境电商。
我们是国............. 原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1193760.html
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