经常会遇到一些卖家的询问，"我的广告点击率很低，该怎么办呀？""有很多关键词和ASIN被点击了一两次但没有订单，我要不要否定呢？"等等等等，很多类似这样的问题，在我看来都是属于看偏了数据，多余的担忧。
站内广告是亚马逊运营的必备工具之一，想打造爆款，站内广告必不可少，但站内广告的设置只是基础，重点在于广告运行过程中对广告数据的解读和优化。
上课时，我经常强调，广告设置是基础，广告优化才能确保通过广告实现赚钱的目的，而在广告设置和广告优化之间有一座桥梁，那就是广告的数据解读。精准解读广告数据才能做到高效的对广告进行优化，而如果解读错误呢，要么不知所措，要么事倍功半，要么自我伤害。
通常情况下，我在进行广告数据解读时会做到以下几步：
Part.1
第一、广告投放时，预算不要太少，也不要太多。
预算和竞价比大概保持30及以上，也即广告的每日预算应该是竞价的30倍以上。
太少，广告点不了多少次，能否产生订单不确定，而一个广告数据，不能确保产生订单，那自然是不完整的，也就没有办法分析、调整和优化了。
如果太高呢？500美元甚至更高的广告预算怎么样？靠资金驱动的大卖家用类似这样的甚至更高的广告预算去推一款日出千单的大爆款，这当然是没问题的，但对于大部分的中小卖家来说，这要么吃不消，要么亏得很惨，落寞收场。
Part.2
第二、广告投放之后，运行第一周，尽量只看不调整。
这个阶段，积累数据是关键，因为没有数据就无法做分析，不分析就无从做优化。
很多卖家在广告刚运行一两天就焦虑没有订单，或者开始着手分时段设置竞价、分时段调整预算、否定关键.............
原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1193223.html
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