亚马逊|影响转化率的因素有哪些？

影响转化率的9个因素：

1.产品排名：BSR排名越高，系统分配的流量越多，销量越多。New release对助推新品有一定的流量加权。Add to cart/ wish list/ QA都有用。

• 一些大卖做站外是为了保持 BSR 排名，对关键词排名作用不大。

• 美国有用户专门去浏览买新品(New Release)，有加权

• 记住，BSR只和销量有关。有时候订单没涨，但是排名涨，可能是因为你的对手流量降了，类目流量降了。

2.Review：产品评论数量是重要的排名因素，以及回评的频率，不容忽视。新品如果能做到10条高质量或者6条Review，就可以获得很高的转换。

3.QA：QA板块在产品页面顶部，在转化中发挥重要作用，适当布局能提高转化率，以及新品的ECR指标。

QA 是被大家严重忽视的，因为无论在 PC 端还是手机端其位置都在 Review 之前，亚马逊还是希望用户先看到 QA，所以我们需要把 QA 做好

4.图片尺寸和质量：

• 不符合规则的图片是不会展示出来的，只有像素不低于1000x1000的才能有放大镜，第二、三张图影响转化率最大

• 第二，三张图片影响尤其重要！消费者看到不喜欢就直接走了。有案例直接调换了主图顺序，转化率瞬间提升的。

• Anker 主图是500*500，为了加载更快。其他图片是2300*1500，为了 PC 端展示

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原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1201967.html

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