旺季爆单攻略｜高转化 Landing Page 的正确打开方式

本月已进入旺季营销的关键节点，感恩节、黑五网一纷至沓来，相信许多独立站卖家也正忙着制作广告素材、准备投放广告，承接广告流量的 Landing page 也不要忘记优化！要知道，优秀的 Landing Page 转化率能达到40%以上，下面店匠就带大家打开 Landing Page 的正确制作方式：

01

明确 Landing Page 目的

Landing Page 的变形非常多，按目的可划分为两大类：Lead Generation Page 和 Click-through Page。

Lead Generation Page：使用表单作为行动号召，主要收集潜在消费者数据，例如消费者的姓名和电子邮件地址等。卖家可以使用这些页面收集的数据来建立列表，了解潜在消费者的属性，或者提供免费送货、特价优惠等活动以实现拉新。

Click-through Page：直接用于销售或服务订阅。通常会有一个简单的按钮作为号召性用语，将访问的消费者发送到商品结帐页或完成交易。

对于独立站卖家来说，在本季主要目标为实现消费者的购买转化的情况下，Click-through Page 无疑是更适合的选择。

02

高转化 Landing Page 五大特征

1、简洁清晰的页面布局

有研究统计，大部分消费者将在进入 Landing Page 后的8秒内决定是否离开，这时候，简洁清晰的页面布局更能集中消费者注意力，有助于消费者继续停留并进行后续的行动。

从下图的对比我们可以看到，Landing Page 与 Home Page 最大的不同之处便在于链接的数量，左边 Home Page 有许多个链接，而右边的 Landing Page 有且只有一个允许消费者进行转化的链接。

为什么是这样设计呢？因为 Landing Page 是承接广告流量的目的地，被广告吸引而来的消费者或许只是一时兴起，过多的信息呈现反而导致消费者的注意力没有落脚点，停滞不前，根本不采取任何行动，无法实现有效转化。

2、醒目的产品元素

简洁清晰的页面一定有它的主视觉元素，卖家在 Landing Page 中需要突出广告中的产品购买信息，让消费者进入 Landing Page 时便清楚关注的重点在哪里。

要特别注意的是，如果广告上展示的是产品A，那99%的顾客进入 Landing Page 都只为买A，绝不对买B和C，因此不要在 Landing Page 里放置多余的产品。

图片和视频都是不错的产品呈现形式，在展示时需注意：

• 确保图片和视频的清晰度，消费者能看清展示的产品细节/全貌，并保证在移动端和 PC 端都能呈现良好的效果；

• 除展示产品功能、使用场景外，还可以为图片和视频增添影响消费者情绪的元素，带动消费者做出积极反应。在影响消费者行动的情绪排名中，突出权威性和娱乐性似乎是最有效的两种方式。
  

（影响消费者行动的情绪排名）

3、引人入胜的标题

标题是 Landing Page 里最醒目的文字内容，卖家在制定标题文案时应考虑对消费者是否有冲击力，它可以是特别优惠、产品的独特优势、品牌的价值主张等等，主要目的就是解决消费者的痛点，让其产生强烈的购物冲动。

Trendy Butler 是一家提供男装订购服务的公司，在它的 Landing Page 页我们可以看到，其主标题占据了页面大半的版位，向消费者突出强调"首月50%折扣"的特别优惠。而副标题 Trendy Butler 则针对男性消费者"穿衣搭配.............

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低钠盐是智商税？NEJM：低钠盐降低卒中风险14%

核心提示：有人倡吃"低钠盐"，因为"低钠盐更有益健康"，但是也有人认为"低钠盐是智商税"，低钠盐到底是健康盐还是智商税？近日一项新的研究表明：低钠盐降低卒中风险14％。

近年来，不少健康科普都提倡吃"低钠盐"，因为"低钠盐更有益健康"，但是也有人认为"低钠盐是智商税"，低钠盐到底是健康盐还是智商税？

什么是低钠盐？

很多人对"低钠盐"这个说法都无法理解：明明盐的主要成分就是氯化钠，盐到底要怎样"低钠"？事实上，能够产生咸味的阳离子不只有钠离子，钾离子、镁离子也会产生咸味，因此，专家们找到了咸味接近氯化钠的替代品（如氯化钾），在食盐中添加氯化钾，降低氯化钠的含量，于是就有了"减钠不减咸"的低钠盐。

在《食品安全国家标准食盐》（GB2721-2015）中，低钠盐被定义为：以精制盐、粉碎洗涤盐、日晒盐等中的一种或几种为原料，为降低钠离子浓度而添加国家允许使用的食品添加剂（如氯化钾等）经加工而成的食用盐。

◎ GB2721-2015对低钠盐的定义。

低钠盐是智商税？NEJM：低钠盐降低卒中风险14%

近年来，低钠盐一直被宣传为"健康盐"，既往的不少研究已证明"减少钠或增加钾的摄入有助于降低血压"，但是低钠盐对心血管疾病患者的长期效果和安全性还有待证明。

近日，由北京大学公共卫生学院和乔治全球健康研究院的研究团队共同发表在《新英格兰医学杂志》（NEJM）上的一项研究表明，伴有卒中病史或60岁及以上且患有高血压的人群，在使用低钠盐代替普通盐后，全因死亡率降低12%，主要心血管疾病发生率降低13%，卒中发生率降低14%。

◎ 论文截图。

2020年4月发表在《英国医学杂志》（BMJ）上的一项研究表明：如果在中国用低钠盐代替普通盐，每年将可减少.............

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英国富爸爸“娶”女儿的鲜肉前男友，还和前夫现老公同居？

这几天的英国小报上，一个男人狂刷着存在感。说实话，在情感板块看到一些狗血爱情故事已经是小报的常态了，但这次这个故事还是信息量大到让人有些难以消化。

Barrie是一名离异的同性恋父亲，他最近订婚了，订婚对象是自己亲生女儿的前男友。现在准女婿一夜变身女儿的后爹。

Barrie，小男友Scott和女儿Saffron

更魔幻的是，他们不光还和女儿生活在一起，共同生活的大房子里还住着Barrie的前夫...

看完只想说：救命，这个世界太疯狂了。

Barrie，前夫Tony，

他们的儿子女儿Aspen和Saffron

Barrie Drewitt Barlow是曼彻斯特的一名同性恋者，今年50岁，前几天刚经历了人生中最浪漫的求婚。

小男友Scott和Barrie

Barrie是个身价四千万英镑的富翁，这几天正和一家人在游艇上度过美好的假期。在游艇开到克罗地亚赫瓦尔岛附近时，比Barrie给比小了整整一半的25岁鲜肉男友，带来了一个大惊喜。

他们在佛罗里达的豪宅

甲板上铺满了玫瑰花瓣和蜡烛，桌子上放着香槟和昂贵的食物。

Barrie向小男友求婚，还献上了一枚贫民窟女孩永远猜不透价格的巨大钻戒。全是钻的那种...

小男友非常激动地答应后，还把惊喜拍成了视频，发在ins上秀恩爱。

本来这是让人酸掉大牙的甜（fu）美（you）爱情，但如果你知道当天船上跟着策划求婚的还有谁时，这个故事的走向就开始奇怪了。

由于是家庭旅行，游艇上不光有小男友Scott，还有Barrie与前夫代孕所生的儿子和女儿，还有....前夫本人。

游艇上的一大家子：从左至右是三个孩子，小男友， Barrie ，带着假发的前夫，两个朋友，另一个孩子

而且扒一下小男友Scott才知道。这位小伙是个双性恋，担任Barrie的助理的工作，而直到去年为止他的约会对象都还是Barrie的女儿！！！

谁想到男友和自己分手后，会突然爱上了自己的老爸。也就是说这好好的一次家庭旅行，出发的时候自己有两个爸爸，回来时却拥有了三个爹。

前男友和亲爹在一起这事，一开始女儿是非常难接受的。有再大的心脏也受不起这个刺激。

她和Scott约会的时候才20岁，两个人在一起了将近一年的时间。但父亲却告诉媒体，小鲜肉和女儿在一起这一年，完全没有和女儿发生任何的性关系。两个人虽然在交往，但更像是朋友。

他解释说："Saffron（他女儿）和Scott已经分手了几个月了，完全出乎我的意料。Saffron和Scott其实一直是朋友，他们之间的爱更像是对小猫小狗的喜爱。"

"她太年轻了，所以他们从来没有发生过性关系。而且Scott从来都不掩饰自己是双性恋，也因此我女儿和他一直没法更进一步发展。"

在这位老父亲看来，小鲜肉爱上自己完全是必然，因为小鲜肉和自己的女儿完全就是性别不合。而他认为女儿也因为对方有可能喜欢男性，所以对小鲜肉没有完全信任。

这下倒好，不用培养信任了，因为男友已经变成后爸了。。

在分手后不久，Scott就和Barrie在一起了。两个人当时把女儿叫到餐桌上，打算摊牌。当得知了一切后，女儿非常生气，气到去找从小抚养她长大另一名父亲——Barrie的前夫诉苦。

前夫哥的反应倒是相当的淡定，他甚至劝女儿接受事实，还说女儿的前男友跟Barrie在一起是正确的选择。

"你能看出Soctt和你爸爸的关系，他喜欢他。"

前夫， Bar.............

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你了解爆炸头综合征和睡眠瘫痪吗？|睡眠瘫痪|失眠

　　新浪科技讯 北京时间11月3日消息，据国外媒体报道，"爆炸头综合征"这个名字固然搞笑，但对不幸罹患此病的病人来说，这可不是开玩笑。爆炸头综合征和睡眠瘫痪症都是与睡眠相关的异常病症。然而，当患者向医疗专家寻求帮助和建议时，却鲜少得到理解和支持。

　　截止到目前为止，对这类病症的最佳应对策略进行系统性评估的实证研究还寥寥无几。但这还不算最严重的问题。除了睡眠专家之外，许多医疗专业人士甚至从未听过这种疾病的存在，往往会将患者草草打发，甚至出现误诊、开出错误的药物。写这篇文章也是希望医疗从业者能够对我们已经掌握的信息有所了解，以便尽可能为患者提供最佳建议。

　　当然，很多读者估计也从未听过爆炸头综合征这个词。爆炸头综合征的特点是，患者即将入睡、或即将从睡眠中苏醒时，脑海中会突然出现巨大的响声。这些声音持续的时间虽不长，但在患者听来十分刺耳。这种病症本身是良性的，不会对身体造成伤害，但会给人造成巨大的精神压力。大多数患者只会偶尔发作，但一旦转成慢性病，就会造成一系列临床后果。

　　在爆炸头综合征发作时，患者听到的可能是爆炸声（所以得名"爆炸头综合征"），但也可能是其它声音，比如咆哮声、哔哔声、摔门声、浪涛声、大叫声等等。不仅如此，患者还普遍伴有其它症状，比如心动过速、恐惧、肌肉抽搐等；还有一些不太普遍的症状，比如出汗、看见闪光、呼吸困难、以及其它一系列身体感觉异常。

　　针对这种疾病的终生患病率，目前还没有确切的预估数字。但数据显示，这种情况并不罕见，平均十人中就有一人会受到它的影响。该病也许与压力有关。虽然许多患者都很惧怕这种疾病，但只有少数人寻求过医疗专家的帮助，说明患病者会对描述自己的奇怪经历感到羞耻。

　　有一名59岁的女性患者报告称，当此病发作时，她会在即将入睡时看到面前有一个不断闪光的蓝色亮点。并且这种情况一晚上可能发作数次，导致她常常心悸着醒来，不敢再次入睡。患者自己做了研究后，认为自己是患了爆炸头综合征，先后找了五位全科医师寻求建议和支持。但这些医生都从未听过这种病症。她找的耳鼻喉科专家也没听过，甚至评价道"这个病名听上去像编出来的"。幸运的是，这名患者如今已经不再遭受爆炸头综合征的折磨了。也许是因为她通过催眠疗法减轻了自己的焦虑症，同时还练习冥想，并且改进了自己的睡眠卫生习惯。

　　这名患者提供了非常有用的意见："我认为'爆炸头综合征'这个病名一点帮助都没有，因为听上去有点像开玩笑。但我可是遭受过这种痛苦的人，相信我，这一点都不好笑。"

　　正如她所说，爆炸头综合征有时会被称为"偶发性颅感觉冲击"。如果使用后者，业界领先的医疗专家或许能更严肃地看待这一问题。

　　听过睡眠瘫痪的人估计比听过爆炸头综合征的人要多，但仍有许多人对睡眠瘫痪这种病症不甚了解，其中甚至不乏医疗专家。最基本的睡眠瘫痪是一种暂时性的瘫痪，只有在即将入睡醒来时才会发生，一般只会持续几秒钟，患者就会"脱离"这种状态。如果症状轻微，虽然对患者而言有点困扰，但一般不会导致严重的心理压力。但有些时候，这种疾病不仅会发作时间很长，还会与其它多种症状相关联，使得这种经历更加恐怖。例如，患者可能会强烈地感受到某种"邪恶力量"的存在、或产生其它幻觉。这些幻觉可能会体现在视觉上（比如看到有光芒或暗影围绕房间旋转、或者看到魔鬼、女巫等等）、或者听觉上（比如说话声、脚步声、机械声等等）、或者触觉上（比如感觉到有人在自己脖颈后面呼吸）。患者也许还会产生其它不同寻常的身体体验，比如"灵魂出窍"等等。在历史记载中，这种病症常常被解读为一种"超脱尘俗"的体验。

　　总的来说，人们对睡眠瘫痪的内在原因已经有了充分的了解。在正常睡眠过程中，睡眠初期分为几个不同阶段，其中每个阶段都有对应的标志性脑电波、呼吸频率、心率等等。接下来，睡眠者会进入快速眼动睡眠阶段。栩栩如生的梦境往往出现在这个时期。在这一阶段，身体肌肉实际上处于瘫痪状态，也许是为了防止睡眠者将梦境中的动作"付诸实践"。在快速眼动睡眠阶段过后，会再次进入非快速眼动阶段。每个周期大约90分钟，在夜间会重复数次。

　　简单来说，当意识已经苏醒、但身体尚未醒来时，就会发生睡眠瘫痪现象。经历.............

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旺季杀得惨烈！有卖家ACOS高达1500%

最后两个月，进入了北美电商传统旺季。不过，跨境屋亚马逊卖家群里运营日常交流，最近单量是有增长，但广告费烧得也异常凶猛。

运营A说，前几天ACOS大概到了70%，算是接手账号以来最高了。结果这两天做了少量调整后，ACOS数据竟然增长快到300%了。

运营B给到自己一个listing的数据，广告出单占比已经到70%以上，一旦不开广告，就基本没什么单。但CPC单价接近3美金，现在链接一直处于亏损状态。

运营C做了一个测试，一个长期每天2-3单的产品，将广告费预算放大了几倍，但单量每天只是增加了不到10单，亏损一直拉大。

运营D转发了一个广告数据，ACOS已经高达1573%了！

可见，旺季平台自然流量虽然大幅增加，但所有卖家都知道这是一个兵家必争的时间点，为了抢流量抢订单，在站内广告投放上的竞争已经趋向白热化。

旺季抢不到足够的订单和利润，这种对于中小卖家来说，杀伤力不是一般的大。

怎么办？

加大产品和供应链投入，通过产品差异化避免广告上的过度竞争。对于任何一个希望长期经营跨境电商事业的老板来说，这个肯定是长期战略方向。产品力提高能提升价值，产品差异化（哪怕只是图片差异化）能减少竞争！不过，对于大多数中小卖家来说，一个很实际的状况是，具备产品研发能力实在不容易。

利用选品工具找到竞争没那么激烈的"蓝海"产品可以吗？现在的选品工具高度发达，数据非常透明。在各种工具中淘到的"蓝海"产品，大概率情况是，要么这些产品还需要市场教育，要么产品存在意想不到的坑。除非是基于对消费者有.............

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勿把癌症当鼻炎！医生提醒：身体出现4个症状，尽快排除鼻咽癌

核心提示：很多人可能不知道，我国的鼻咽癌形势有多严峻。根据世卫组织发布的数据，我国的鼻咽癌患者约占全世界的一半。2020年，全球新发鼻咽癌患者13．3万例，其中我国就有6．2万例。

"我还有一家人养活养，不想放弃这个家……"躺在病床上的阿钟（化名）痛苦不已。

阿钟是龙岩连城县新泉镇乐联村的村民，去年，刚刚30岁阿钟突然一直流鼻血，去医院检查，确诊鼻咽癌中期。

尽管难以接受，但阿钟为了家人，还是选择坚强面对。确诊不到半年，阿钟就做了32次放疗，3次化疗。放疗和化疗的费用高昂，阿钟家庭困难，花的10多万都是问亲戚朋友借的。

医生告诉他情况不算太糟糕，可以治好，但后续治疗费预计还要30万。每次看到医疗账单，阿钟就觉得对不起家人，自己应该是家里的顶梁柱，如今却成了最大的负担……

一、全球近一半鼻咽癌在中国

很多人可能不知道，我国的鼻咽癌形势有多严峻。根据世卫组织发布的数据，我国鼻咽癌患者约占全世界的一半，2020年全球新发鼻咽癌患者13.3万例，我国占了6.2万例。

中山大学肿瘤防治中心放疗科副主任韩非教授指出，我国鼻咽癌发病率之所以这么高，主要是基因的关系。尤其是广东人，可能是基因缺失的原因，具有鼻咽癌易感性，发病率较其他地区高。此外，广西、湖南、江西、福建的鼻咽癌发病率也排在全国前几。

因此，鼻咽癌也被大众称为"广东癌"，据统计，广东地区居民的鼻咽癌发病率是低发病率地区的20倍，究其原因，主要与以下几方面有关：

1、遗传

中山大学附属肿瘤医院常务副院长马骏表示，广东地区的气候、饮食等环境因素的影响，导致生活在广东地区的人逐渐形成鼻咽癌的易感基因。后来，经过大规模婚配和不断的人口迁徙，广东地区的人又把鼻咽癌易感基因带到不同的地方。

2、环境

马骏还指出，广东地区的鼻咽癌发病率高还与环境中的促癌因素有关。

广东地区喜欢咸鱼、腊味等腌制食物。腌制食物在腌制的过程中会产生亚硝酸盐，亚硝酸盐进入人体后容易转化成亚硝胺类化合物，具有致癌作用。同时，经过检测，广东地区的土壤、水源、大米含有较多镍元素，造成环境中微量元素不均衡，从而导致体内微量元素不均衡，进一步增加鼻咽癌的风险。

3、病毒

美国杜克大学癌症生物学博士李治中表示，广东地区人群鼻咽癌高发与EB病毒有关。统计发现，超过99%的鼻咽癌患者是EB病毒感染阳性。

主流观点也认为，EB病毒是导致鼻咽癌的重要因素。更关键的是，广东地区流行的EB病毒突变成高危亚型，感染者的鼻咽癌风险是低危亚型感染者的11倍。

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太阳系八颗神秘小行星：谷神星有水或许孕育生命？|小行星|太阳系|探测器

　　新浪科技讯 北京时间11月2日消息，据国外媒体报道，小行星具有不同形状和大小，一些体积较大的小行星被称为矮行星，而一些小行星直径仅有几米，探索太阳系小行星对于揭晓太阳系形成以及地球生命起源是至关重要的，以下是太阳系八颗最奇特的小行星：

　　1、谷神星：就小行星而言，谷神星是体积较大的，它占火星和木星之间的小行星带小行星总质量的四分之一，事实上，谷神星现被归类为矮行星，2015年，"黎明号"飞船曾抵达该星体，当时该飞船拍摄到这个球状天体的怪异结构，经勘测谷神星仍存在水资源，科学家猜测它可能潜在着神秘生命形式。

　　2、2014 JO25：阿波罗型小行星2014 JO25是一颗外形奇特的太空岩石体，大约每4.5小时旋转一次，2017年4月，阿雷西博天文台发现它在近地轨道运行，当时距离地球大约100万公里，这是400年以来距离地球最近的一次。这些观测提供了一个独特视角来观察太空岩石：它们在静态图像中看上去像雕像一样，但实际上是以极快速度在太空中运行，并且一直处于旋转状态。

　　3、灶神星：如果人们粗略一看，会认为灶神星是一颗卫星，事实上，它是小行星带仅次于谷神星的第二大星体，"黎明号"探测器也曾抵达该星体，它与其他小行星不同之处在于其拥有地壳、地幔和地核，科学家认为这是因为它是一颗较古老的星体。

　　4、厄洛斯星：厄洛斯星是科学家发现的第一颗近地小行星，1898年偶然出现在一张照片上，它也是第一颗由轨道飞行器拍摄的小行星，在它被发现1个世纪后，也就是1998年，NEAR探测器首次对厄洛斯星.............

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新浪科技讯北京时间11月2日消息，据国外媒体报道，小行星具有不同形状和大小，一些体积较大的小行星被称为矮行星，而一些小行星直径仅有几米，探索太阳系小行星对于揭晓太阳系形成以及地球生命起源是至关重要的，以下是太阳系八颗最奇特的小行星：　　1、谷神星：就小行星而言，谷神星是体积较大的，它占火星和木星之间的小行星带小行星总质量的四分之一，事实上，谷神星现被归类为矮行星，2015年，"黎明号"飞船曾抵达该
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