2020财年仅开放50个招商名额，这个德国电商平台到底有多火？

众所周知，吃香肠，喝啤酒，是德国人日常习惯。其实德国消费者的需求虽然相对而言比较单一，但是一旦养成习惯很容易从一而终。

据相关数据显示，德国人均GDP高达4.6万美元以上，世界排名第二，仅次于美国。加之高达85.4%的互联网渗透率，周末宅家习惯，使得德国电商渗透率也很高。

（德国人均GDP世界第二）

（德国互联网利用率排世界第三）

从各大电商平台德语区2019财年营业收入明显可看出德国人较常使用Amazon、OTTO 、zalando、eBay进行网购行为。

其中，对于中国卖家而已，Amazon已经很熟悉了，因此下文将详细介绍德语区电商份额排行第二的OTTO平台，包括平台入驻要求、平台热销品类等内容。

抢占德国电商市场，OTTO是必争之地

OTTO集团成立于1949年，早年主要邮购业务为主，2003年成立了Hermes物流服务公司，到了90年代中期，率先推出了电子商务业务模式，并于2020年开放第三方商家合作模式。目前，OTTO集团在全球超30个国家拥有123个品牌和子公司。包括专门做鞋靴、内衣、儿童用品、服务加大码等垂直电商平台。

总的来说，多渠道零售、金融服务及物流服务是OTTO三大主要支柱。关于零售，目前 OTTO平台热卖品类主要聚焦在家居、电子和时尚。

1. OTTO 热卖品类

1）家居品类

OTTO被评为德国最大的家居电商平台之一，据相关数据显示，德国家居品类消费者数量居于欧洲首位。

不仅如此，德国家居品类销售占比居于欧洲第二位。

2）电子品类

据了解，德国电子品类消费者数量居于欧洲首位，德国电子品类市场份额占比超24%。

与此同时，德国电子品类销售占比居于欧洲首位。

3）时尚品类

虽然时尚品类是OTTO重点发力的第三大品类，但由于疫情影响，OTTO会对时尚品类采取一定的降维。

（德国时尚品类消费者数量居于欧洲首位）

疫情对消费者的影响到底有多大？

事实上，疫情期间德国电商行业整体销量增加16%，并且在五月疫情好转后，德国消费者线上消费大幅增加。

同时，疫情期间德国电商行业还涌现了很多爆款商品，这对中国卖家而言是一个很好的市场机会。

目前OTTO平台仅开放50个招商名额，想入驻平台的卖家必须满足以下基本条件，才有机会入驻成功。

2. OTTO平台基本入驻要求

1）德国当地公司注册

即使是国内卖家品牌，也需要使用德国当地的公司注册OTTO平台的卖家账号。同时也需要提供德国公司在德国当地的银行账号以及VAT税号进行后续支付流程操作。

2）德国当地物流配送

OTTO目前仅支持自发货模式。所有商家需要从德国当地向买家发送货物（通过德国当地的自有仓库或者德国海外仓进行自发货）。必须使用DHL、Hermes或GLS进行配送。

3）卖家社会责任准则

OTTO将会与卖家签署一系列合约以确保卖家在环保，生态，人权，品质，服务等方面符合卖家作为我们第三方卖家的条件。

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