Boss: Davis，我们来做一场B2B直播吧？
我：真的不知道如何下手
作为外贸人的你，是不是同样觉得太难了？没关系，我们先不要完美主义，至少敢想吧！首先，我们来自我回答以下3个问题：
Q1.直播有满分或合格线吗？
Q2.直播对我的业绩有负面作用吗？
Q3.直播需要准备什么？
第一步：模仿
我们先采购和布置硬件，请Ctr+C这张图片：
第二步：采购物料清单
- 灯光。包括补光灯、美颜灯等。
- 电脑。
- 手机支架。
- 充电设备。
- 手机2部。一部是直播手机，另外一部用于"看留言区互动评论"。
- 直播背景墙。
- 产品陈列。
- 直播道具。包括公司资质证书、公司产品彩页、产品、测试差评的道具、KT板（公司Logo, Slogan，广告牌）等。
- 软件。
- 提词器。
- A4白纸和大头粗笔。
第三步：直播团队分工
- 主播（一般2人组合比较好）
- 客服
- 摄像
- 场控
- 助理
- 吉祥物
第四步：角色定位
- 颜值担当（主播A）
- 知识担当（主播B）
- 快乐担当（吉祥物）
第五步：直播流程规划
第六步：直播脚本+演练
第1次直播要有合理的、清晰的目标，不一定是极致的目标，因为直播效果受制于很多条件。直播脚本一定是纸质版打印好的，就像剧本一样。一个好的直播脚本要用【时间线】贯穿以下3个要素：
1. 人。颜值担当、知识担当、快乐担当的出场顺序。
2. 货。需要展示的产品，以及口播话术介绍产品的卖点、优惠措施、促销信息。
3. 场。直播背景墙、直播道具的切换，充分现场营造产品的使用场景。
第七步：预热引流
预热引流分为2个阶段：直播一个月前、直播一周前。
1. 直播一个月前：通过Canva制作直播预告的海报。
2. 直播一周前：直播平台上创建直播预告短片。
最重要的是，我们分发直播预告海报的渠道要充分。投放可以面向4个渠道流量：
- 直播平台
- SNS平台（包括Facebook, LinkedIn, TikTok, Instagram等）
- 潜在客户
- 老客户
第八步：直播复盘
关键指标可以从下面选择：
- 观看人数随时间的变化
- 直播浏览人数
- 粉丝数增量
- 访客数增量
- 询盘数增量
- 点赞数
- 评论数
- 产品目录下载次数
- 直播评论区留言（社交资产）
24h-48h-周数据对比（确定直播效果）
数据来源：
（来源：全渠道数字营销）
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