低客单价产品布局广告《2》

低价产品布局广告

对于10美金以内的低价产品（也可以把范围放大到15美金以内的低价产品），我们第一时间想到就是这几个点：

1.拿货成本低
2.需求量比较大
3.广告成本比较高

上面3点经常出现在低客单价产品上，那么换一种思维来解读，如果低客单价产品站内的需求量大，站外推广的效果会不会好点？能不能用站外来辅助站内提升链接排名？

【假如低价适合用站外辅助来推】

假如在测款的适合投放站外，站外出单的效果还可以，那么新品上架直接用站外推，要做到下面的几点：
1.开售之前做好价格策略
2.用间断流模式投放站外
3.结合关键词工具查链接自然排名

在开售之前做好价格策略，比如销售最好的竞价价格为9.99美金，那么我们新品在未开售之前，直接定价12.99美金左右。一定要提价来做站外，目的就是可以灵活调整折扣力度以及亏损不会那么大！

站外投放怎么投？采用间断流模式间断投放站外，看到排名下降了再投放站外冲量把BSR排名提升回来。投放站外要做一个月左右，如果竞争激烈的类目投放两个月以内的效果会更加好，比如3C类目。

纯code模式：
用社交媒体促销代码，做50%-70%折扣力度，前期先加大折扣力度去投放站外，这种模式投放站外要注意下面几个点：
1. 综合转化率在逐渐提升
2. 综合销量也在持续提升
3. 不能掉出来制定好BSR排名（比如小类目前200名）

通过调整折扣力度以及加大站外投放渠道，是可以做到上面3点，站外控单非常难，但是可以把单量控制相对的范围内。

按照纯code模式投放15天-30天，新品的自然排名就会出现，一定要让大部分关键词的自然排名出现在前3页。然后改变模式：

code+coupon模式：
当链接大部分关键词自然排名出现在前3，立马改成这种模式，coupon做30%，code折扣力度做20%-40%。coupon的作用就是进一步提升自然排名和促进自然订单成交，如果排名下降再结合code+coupon投放站外稳住新品的BSR排名。

利用这种模式站外冲量把链接的大部分关键词自然排名提升到第2页，甚至第1页。通过免费的关键词调研工具就可以反查关键词的自然排名：



【停止站外投放，转站内开广告】

当新品大部分关键词自然排名在第2页或者第1页，停止站外投放，做两个动作：
1. 取消code，保留30%coupon
2. 12.99美金降价到9.99获取降价标签

一定要保留30%coupon对促进站内自然订单有很大帮助以及带动广告表现，把价格降低下来可以获取醒目的红色降价标签从而带动链.............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1138401.html

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