随着我国经济的持续发展及整体实力的不断提升、出海环境不断成熟，越来越多的中国品牌选择出海寻找星辰大海。从中国制造到中国智造、从跨境卖货再到品牌出海，近年来全球化已经成为中国企业长期成长的必然趋势和重要战略选择，是企业打造长期竞争力、实现全球商业成功的关键。然而到了具体落地层面，尤其是"出海小白企业"，在出海策略、流量投放、本地化营销等多个问题仍需攻克。6 月中下旬，"虎嗅出海同行分享会——东南亚出海专场"与"2022 年中国创新品牌出海峰会"陆续举行，分别聚焦东南亚出海以及品牌全球化。作为国内知名的独立站 SaaS 企业，店匠科技（Shoplazza）先后受邀出席两大峰会活动，以丰富的出海实战经验为出海品牌出谋划策。

出海东南亚：三大破局之道

伴随东南亚国家的消费能力和需求的不断提升，在 RCEP（区域全面经济伙伴关系协定）的市场开放红利下，东南亚成为跨境出海品牌不容忽视的一个重要市场。6 月 21 日 - 6 月 23 日，由虎嗅主办的"出海同行分享会"把目光聚焦在东南亚新兴市场，店匠科技联合创始人杨振宗受邀出席，分享其对东南亚市场红利、平台模式选择、DTC 品牌出海难点的思考和建议，帮助出海品牌寻找增长点、建立竞争壁垒。在人口红利、流量红利、政策红利的三大因素影响下，东南亚市场被誉为跨境电商新蓝海，许多跨境商户考虑的第一点就是出海模式选择。"纵观全球电商，品牌官网 / 独立站已经成为主流，市场份额高达 37%，远远超过淘宝 15%、亚马逊 13%。店匠科技联合创始人杨振宗表示，从长远来看，独立站可以带来更高品牌溢价、沉淀高质量的私域流量，企业也拥有更高的自主权，更利于长期价值的构建。然而独立站 DTC 模式，也存在出海难点，尤其是对于"小白用户"，有可能会面临投入和回报周期较大、沉没成本高、商品同质化等问题。对此，杨振宗也给出了破局之道。